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年產(chǎn)120萬件電動兒童玩具項(xiàng)目可行性研究報(bào)告-在線瀏覽

2025-06-18 08:42本頁面
  

【正文】 投資利稅率%第2章 市場分析與建設(shè)規(guī)模167。 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查眾所周知,玩具是孩子生活的組成部分,對玩具的選擇關(guān)系到孩子智能的培養(yǎng)與發(fā)展。M系列產(chǎn)品作為動態(tài)的玩具可以幫助沉默寡言、性格孤僻的孩子,在輕松自由的氛圍中產(chǎn)生愉快和自信的心情,逐漸形成活潑、開朗的個(gè)性。針對本系列產(chǎn)品,他們都多才多藝、全能冠軍,游戲歌舞加賽跑,樣樣都有一套,智能聰慧,是樂壇巨星、舞林新秀,會為你唱生日歌,身體里面有可活動的關(guān)節(jié),可以擺不同的造型,另有與之配套的衣服,供小孩子培養(yǎng)動手能力。以前,消費(fèi)者會選購一些傳統(tǒng)的玩具如拼裝型或中、低檔次的毛絨、布制類玩具。近年來,隨著家長們對孩子情商、智商培養(yǎng)的逐漸重視,電動兼益智類的玩具悄然走俏。據(jù)統(tǒng)計(jì),在中國12億多人口中,14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人,占全國人口的25%,占全球適齡兒童的1/3左右。而國內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元(人民幣,下同),農(nóng)村兒童不足10元。隨著國內(nèi)居民生活條件的改善,玩具消費(fèi)將會越來越高。而據(jù)調(diào)查,34%消費(fèi)者會選購電子型玩具,31%會選擇智能型玩具,而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。從上述資料可知,本項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于其經(jīng)濟(jì)壽命期中的成長期,有較好的市場前景。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查中國是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國:據(jù)估計(jì)中國玩具規(guī)模以上企業(yè)數(shù)6000多家,全球約75%的玩具在中國生產(chǎn)。其中,廣東、福建以電動和塑料玩具為主;江蘇、上海以毛絨玩具為主;浙江以木制玩具為主。中國玩具業(yè)長期停留在勞動密集型的產(chǎn)業(yè)狀態(tài),80%以上的出口是為國外品牌加工生產(chǎn),僅僅是中國制造,自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和自主品牌缺乏。據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2003年,浙江省就有規(guī)模以上玩具企業(yè)108家,;,%以上的速度快速增長,在出口額方面,浙江省位于前十位中的第四位,%,%。由于浙江省主要以生產(chǎn)木制的玩具為主,而浙江省內(nèi)的玩具市場中出售的電動玩具主要來源于廣東澄海、東莞等地,少數(shù)產(chǎn)自江蘇、福建,浙江本地的生產(chǎn)企業(yè)占數(shù)較少,主要生產(chǎn)技術(shù)含量相對較低的商品。本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)為年產(chǎn)120萬件,共有8條生產(chǎn)線。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查中國是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地,1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自國內(nèi)。據(jù)中國玩具協(xié)會的預(yù)測,中國本土電動玩具市場的規(guī)模將由2001年的25億元人民幣,提升至2010年的109億元人民幣。去年全國出口玩具總額中,%,%,%,電動、益智類玩具的出口缺口較大。具體如下:,%,%;,%,%。中國一直是歐盟進(jìn)口玩具最重要的來源地,按照歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),19961998年3年間中國對歐盟玩具出口金額分別為 、%、%%。但是中國的玩具廠商缺乏品牌意識,主要靠低價(jià)競爭,產(chǎn)品附加值低在銷售量方面,增幅達(dá)108%,%。 替代產(chǎn)品調(diào)查玩具產(chǎn)品根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn),可分為不同的種類,而就目前中國的玩具市場,毛絨玩具一直是中國的傳統(tǒng)玩具,是電動玩具較強(qiáng)的競爭對手。但是眼下國內(nèi)的毛絨玩具市場并不景氣,首先玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本,但是中國的家庭教育中,家長在約束小孩的玩具喜好,就算要買也盡可能選擇有教益性的玩具,毛絨玩具本身不具備此特性,而本項(xiàng)目產(chǎn)品正好彌補(bǔ)了毛絨玩具的這一缺陷。同樣是因?yàn)橥婢呤袌鰶]有整合、沒有規(guī)范,市場價(jià)格也變得難以控制,毛絨玩具的價(jià)格有下降的趨勢,毛絨玩具廠商為求做量,降低庫存風(fēng)險(xiǎn),出貨價(jià)格一再降低;經(jīng)銷商、代理商為求生源,和盜版一起強(qiáng)占市場,價(jià)格也在被步步緊逼,利潤越來越薄。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元。毛絨玩具的價(jià)格相對電動玩具而言較為集中,根據(jù)毛絨玩具的產(chǎn)品大小,其價(jià)格從幾十元到兩百元左右不等。167。玩具做為具有出口優(yōu)勢和已經(jīng)放開價(jià)格的行業(yè),國家加強(qiáng)了對其價(jià)格的宏觀控制,引導(dǎo)行業(yè)組織加強(qiáng)價(jià)格自律,嚴(yán)禁在國際市場上自相壓價(jià),損害國家利益。較低檔的電動玩具,如電動飛機(jī)等的價(jià)格大多為10塊以內(nèi),而市場上也不缺乏高檔的電動玩具,由于高檔電動產(chǎn)品具有明顯的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢,其價(jià)格可高達(dá)上千元。%;景氣指數(shù)穩(wěn)中走強(qiáng),%。 市場預(yù)測167。本產(chǎn)品系電動玩具,其消耗品包括:,主要生產(chǎn)型號為:NiCd AA 600mAh ,NiCd AA 700mAh ,NiCd SC 1500mAh ,NiMH AA 1300mAh ,NiMH AAA 600mah ,NiMH SC 2500mAh 。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn): ;;;;;、無污染;。電動玩具遙控器操縱桿,包括殼體和控制手柄,在殼體上設(shè)有電源開關(guān),其中在殼體內(nèi)從下至上依次設(shè)有安裝板、開關(guān)板和滑動板,在安裝板上設(shè)有觸壓開關(guān);在開關(guān)板中部設(shè)有通孔,在通孔側(cè)設(shè)有四個(gè)彈性片開關(guān),在滑動板下部設(shè)有頂塊和撥塊,頂塊與觸壓開關(guān)相配合,撥塊穿過滑動板后位于其中的兩個(gè)彈性片開關(guān)之間;在滑動塊與殼體之間設(shè)有回位彈簧;控制手柄下部設(shè)有撥塊,撥塊位于另外兩個(gè)彈性片開關(guān)之間;控制手柄與滑動塊之間通過圓柱形連接件連接,在控制手柄與連接件之間設(shè)有回位彈簧;在控制手柄下部的殼體上設(shè)有向上凸起的彈性片。c. 玩具機(jī)芯: 塑料的成分合成樹脂, 合成樹脂是塑料的最主要成分,其在塑料中的含量一般在40%~100%。e、金屬連接件f、增塑劑, 增塑劑可增加塑料的可塑性和柔軟性,降低脆性,使塑料易于加工成型。穩(wěn)定劑, 為了防止合成樹脂在加工和使用過程中受光和熱的作用分解和破壞,延長使用壽命,要在塑料中加入穩(wěn)定劑。著色劑, 著色劑可使塑料具有各種鮮艷、美觀的顏色。 潤滑劑, 潤滑劑的作用是防止塑料在成型時(shí)不粘在金屬模具上,同時(shí)可使塑料的表面光滑美觀。 除了上述助劑外,塑料中還可加入阻燃劑、發(fā)泡劑、抗靜電劑等,以滿足不同的使用要求。遙控器、機(jī)芯的更新周期這更長,一般可使用四到五年。其中以毛絨玩具為主。而本公司生產(chǎn)的系列電動玩具正是具有了培養(yǎng)孩子智商、情商的特性。 根據(jù)以上分析,2007年1-,%。從出口市場來看,主要出口的國家有美國,歐盟,日本。中國一直是歐盟進(jìn)口玩具最重要的來源地。而且,中國所出口的傳統(tǒng)玩具在歐盟市場十分具有競爭優(yōu)勢。167。據(jù)悉,受環(huán)保、安全等各種因素制約影響,2007年我國玩具出口呈現(xiàn)下降趨勢。2007年中國玩具出口處于量減價(jià)增狀態(tài)。國產(chǎn)玩具和進(jìn)口玩具的價(jià)格存在一定的差異,以智力拼插玩具為例,國產(chǎn)某品牌的該類型玩具,適合一到六周歲的兒童,價(jià)格在100元左右,而類似的進(jìn)口玩具,價(jià)格高了將近一倍。進(jìn)口玩具品種的大增帶動了顧客消費(fèi)品位的提高。而像陶泥工藝、石膏工藝、彩珠工藝、制圖工藝、手工創(chuàng)作等益智類玩具更是很多家長的偏愛。1935年出的老爺車、1961年出的法拉利跑車,以1∶18的比例、1∶24的比例、 1∶43的比例做的汽車防真模型,受到了一部分愛車族的青睞。b. 進(jìn)口玩具悄然降價(jià)在玩具店里,擺放著來自丹麥、法國、韓國、美國等進(jìn)口的各種玩具,拼插類、搭建類、多米諾骨牌類、合作競爭類等兒童玩具,還有各式成人玩具。c.進(jìn)口玩具設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢進(jìn)口玩具存在的優(yōu)勢也較為明顯,在產(chǎn)品的年齡分層設(shè)計(jì)上更加細(xì)致合理,像丹麥樂高積木就有專門適合一歲半的兒童使用。 玩具出口額在200萬美元以上的玩具出口企業(yè)較為普遍,且產(chǎn)量的90%以上都是出口。 出口優(yōu)勢我們的玩具按照國際玩具的安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)識等方面的要求組織生產(chǎn),積極采用國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和管理方法,走質(zhì)量效益型發(fā)展道路。玩具已經(jīng)不再是孩子的專利,很多玩具設(shè)計(jì)日趨智能化,機(jī)電和科技含量增高,適合不同年齡階層的消費(fèi)需求。我國是世界上最大的玩具出口國,約占全球玩具貿(mào)易額的70%,歐美進(jìn)口玩具中80%左右來源于我國。其次,歐美頻繁的玩具消費(fèi)警報(bào)影響我國玩具出口。我國玩具出口還存在設(shè)計(jì)水平不高、面臨其它國家低價(jià)競爭等不利等因素。同時(shí)在傳統(tǒng)玩具領(lǐng)域,越南、印度出口玩具的低價(jià)競爭也對我國玩具提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這也是繼8月份調(diào)整之后,我國再次調(diào)整部分產(chǎn)品出口退稅率。玩具出口退稅率提高到14%。具體如下:%、%、%、%、俄羅斯2%、%、%、%、%、%。按照歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),19961998年3年間中國對歐盟玩具出口金額分別為 、%、%%。2積極推行多邊貿(mào)易、地區(qū)貿(mào)易和雙邊貿(mào)易。 4進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易戰(zhàn)略。美國既是一個(gè)出口大國,也是世界上第一進(jìn)口大國,而且其數(shù)額在1971年首次超過出口額之后,貿(mào)易逆差成為一直困擾美國經(jīng)濟(jì)的一個(gè)難題。高速增長的消費(fèi)需求是美國進(jìn)口額持續(xù)增加的主要原因。據(jù)美聯(lián)儲的一份調(diào)查顯示,在過去的3年中,證券市場使美國家庭財(cái)富增加了大約45萬億美元,資產(chǎn)的膨脹使大部分美國人消費(fèi)增加。并且在1996年的2月份,%,成為1994年以來的首次下降。從咖啡、可可、香蕉等生活食品到工業(yè)生產(chǎn)用的石油、銅、鉻等,美國本土都不生產(chǎn)而需要大量進(jìn)口,還有一些生活用品亦是如此。在爭奪美國市場的價(jià)格大戰(zhàn)中,許多國家為了市場份額而大幅度地壓低價(jià)格,使美國成為最大的受益者,加之美元在近年來持續(xù)走強(qiáng),使得一些產(chǎn)品的進(jìn)口比在國內(nèi)生產(chǎn)更為合適。3. 本產(chǎn)品的出口價(jià)格為了使本產(chǎn)品在國際市場上由更好的競爭力,根據(jù)成本定價(jià)。通過以上分析, 本產(chǎn)品可能的出口量位2700萬美元。 價(jià)格預(yù)測 中國玩具市場的產(chǎn)品品種繁多,在玩具業(yè)的市場發(fā)展趨勢中,益智玩具備受重視,注入了電子科技功能的各類玩具受到消費(fèi)者的青睞,而互聯(lián)網(wǎng)日益普及,使結(jié)合上網(wǎng)的玩具也越來越受到歡迎。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長,到2010年,銷售額將超過1000億元人民幣。成人玩具市場潛力巨大。同類產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格電動玩具動物¥電動塑料玩具¥電動毛絨玩具¥玩具車(慣性\電動玩具\(yùn)\電動汽車MS8060A ¥ 電動卡通摩托車¥電動狗 ¥毛絨玩具電動玩具¥1.目前市場上電動玩具價(jià)格低端產(chǎn)品:單一音樂、聲音,頭、手、腿能做簡單動作。價(jià)格在1到2美元之間。高端產(chǎn)品:帶有MP3播放器、USB擴(kuò)音器、USB電源、燈控、音控、錄音機(jī)和多功能組合,價(jià)格在4美元以上。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn): 一、玩具出口以加工貿(mào)易方式為主,一般貿(mào)易出口所占份額大幅縮減。 二、對美國出口增長較慢,對歐盟出口增長迅猛,經(jīng)香港轉(zhuǎn)口大幅減少。 三、私營企業(yè)出口值僅為去年同期的一半,出口企業(yè)集中度大大提高。上半年,%,出口值僅為去年同期的一半,;國有企業(yè)和外商投資企業(yè)出口穩(wěn)定性略強(qiáng), % % 。綜上分析,本產(chǎn)品價(jià)格預(yù)定為100元/只167。 推銷方式玩具有很大的市場,其主要的目標(biāo)群體是兒童。 企業(yè)是新建企業(yè),企業(yè)的主打產(chǎn)品是電動玩具,以可愛化,智能化,多功能為主要特色。 鑒于以上原因,采取以下推銷方式:(1)自行銷售:建立一套完善的銷售渠道,制定良好的營銷制度,培訓(xùn)一批專門的營銷人員。二,在節(jié)假日,特別是兒童節(jié)等重要節(jié)日進(jìn)行大力宣傳,運(yùn)用優(yōu)惠價(jià),送禮等促銷手段提高銷量和知名度。在每個(gè)較大的市場點(diǎn)都選擇幾個(gè)代理商,給與他專賣的權(quán)利,這樣不僅可以提高企業(yè)的信譽(yù),還可以和代理商建立良好的合作伙伴關(guān)系,以及可能的獲得收益。通過謹(jǐn)慎考查國內(nèi)玩具代理商的國王業(yè)績,我企業(yè)的選擇的代理機(jī)構(gòu)為: 主要經(jīng)銷商: 木王子玩具加盟網(wǎng):國內(nèi)玩具代理商最適合的玩具加盟網(wǎng),專業(yè)的玩具銷售體系,為您的店面提供針對性的配貨方案,提供最新,奇,特的頂級玩具,智力開發(fā),時(shí)尚遙控,智能娃娃,時(shí)尚毛絨,神奇魔術(shù),超級動漫......快速提高你的店面銷量杭州啟鑫玩具有限公司:是杭州較大的玩具代理商,擁有較高的信譽(yù)。嘉麗公主(玩具)代理商:企業(yè)成立已有十幾年的歷史,在玩具行業(yè)有較多的推銷渠道,誠信第一,與客戶有好的合作伙伴關(guān)系。在不同的市場,區(qū)域運(yùn)用不同的代理形式或代理組合,以實(shí)現(xiàn)銷售最大化。在超市建立一個(gè)專賣柜臺,將多樣的電動玩具以不同的方式呈現(xiàn),吸引顧客的眼球同時(shí)引起小孩的興趣。 推銷措施建立銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu):在各大城市和玩具的主要市場建立銷售機(jī)構(gòu),將公司的新型玩具以特有的組織形式和特色擺放,以吸引顧客的眼球。讓兒童能夠自由的把玩,帶個(gè)它們樂趣。大力宣傳。一段時(shí)間后,再采用廣告策略:選擇的主要廣告媒體有報(bào)紙,雜志,網(wǎng)絡(luò),電視,戶外廣告。 雜志:在不同的地區(qū),選擇適合當(dāng)?shù)乜煽壳矣忻麣猓瑫r(shí)效長,傳閱者多的報(bào)紙,如在江西選擇江西人民日報(bào)。 電視:制作一個(gè)經(jīng)典的電視廣告,策劃一個(gè)簡單通俗而又讓人印象深刻的廣告詞“你的兄弟姐妹,你的好玩伴,你的傾訴對象”。當(dāng)然不需要將較大的資金投入到廣告領(lǐng)域,因?yàn)楸竟臼切聞?chuàng)企業(yè),最主要的是將資金投放到研發(fā)高技能的電動玩具。 網(wǎng)絡(luò):在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。然后,當(dāng)公司資金較充裕時(shí),還可以采取贊助的方式擴(kuò)大企業(yè)的知名度和信譽(yù)。在餐廳中,可進(jìn)行消費(fèi)滿xx元送某玩具一個(gè)(價(jià)值x元)、消費(fèi)滿xxx元送某玩具一個(gè)(價(jià)值xx元)。通過把快樂深切地溶入品牌訴求和品牌形象中,讓天生喜歡快樂的兒童感受到這是快樂的事情,同時(shí)也影響家長讓孩子消費(fèi)會帶給孩子快樂。售后服務(wù):提供良好的售后服務(wù)和信譽(yù)保證,我公司承諾,如果產(chǎn)品在兩個(gè)星期有任何損害,公司將賠償或換取一個(gè)新的玩具??傊?,宣傳計(jì)劃是將產(chǎn)品的性能和高品質(zhì)及其特殊的功能以完美的形式,以簡易通俗的語言讓讀者,讓觀眾印象深刻。167。批發(fā)商直接從公司購買商品達(dá)一定數(shù)額,則給以1% 的價(jià)格優(yōu)惠。 在公司發(fā)展前期,可以以較低的價(jià)格售出,盡快占領(lǐng)市場份額,讓更多的小朋友可以購買到玩具,讓他們快樂。 我公司將引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備,一流的生產(chǎn)線,高水平的技術(shù),生產(chǎn)出外觀,性能質(zhì)量都優(yōu)良的玩具,符合大眾兒童的需求,以低成本首先在市場上占有份額。通過引進(jìn)高技術(shù),從而以較少的勞動力,較低的動力資源,較少污染的原材料生產(chǎn)出成本較低而性能適應(yīng)的玩具。實(shí)行差異化戰(zhàn)略,對不同的客戶群體,分析他們不同的需求。對于獨(dú)生子女,則認(rèn)真分析他們的需求,設(shè)計(jì)出符合孩子心理需要的玩具,使他們不再感到孤獨(dú),寂寞。當(dāng)然,相應(yīng)的價(jià)格也可以適當(dāng)?shù)奶岣?,重要的是使顧客覺得物有所值。 167。我公司通過合理的組織資金的融通形式,有較好的資本結(jié)構(gòu),有質(zhì)信良好的投資者,在資金方面較充足。通過調(diào)查和分析討論,我公司將會以大約資金的2%作為銷售費(fèi)用,具體運(yùn)用方式如下: 銷
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