【正文】 投資利稅率%第2章 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模167。 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查眾所周知，玩具是孩子生活的組成部分，對(duì)玩具的選擇關(guān)系到孩子智能的培養(yǎng)與發(fā)展。M系列產(chǎn)品作為動(dòng)態(tài)的玩具可以幫助沉默寡言、性格孤僻的孩子，在輕松自由的氛圍中產(chǎn)生愉快和自信的心情，逐漸形成活潑、開朗的個(gè)性。針對(duì)本系列產(chǎn)品，他們都多才多藝、全能冠軍，游戲歌舞加賽跑，樣樣都有一套，智能聰慧，是樂壇巨星、舞林新秀，會(huì)為你唱生日歌，身體里面有可活動(dòng)的關(guān)節(jié)，可以擺不同的造型，另有與之配套的衣服，供小孩子培養(yǎng)動(dòng)手能力。以前，消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一些傳統(tǒng)的玩具如拼裝型或中、低檔次的毛絨、布制類玩具。近年來，隨著家長(zhǎng)們對(duì)孩子情商、智商培養(yǎng)的逐漸重視，電動(dòng)兼益智類的玩具悄然走俏。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)12億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。而國(guó)內(nèi)城市兒童每年的人均玩具消費(fèi)約35元（人民幣，下同），農(nóng)村兒童不足10元。隨著國(guó)內(nèi)居民生活條件的改善，玩具消費(fèi)將會(huì)越來越高。而據(jù)調(diào)查，34%消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)電子型玩具，31%會(huì)選擇智能型玩具，而23%則喜愛高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。從上述資料可知，本項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于其經(jīng)濟(jì)壽命期中的成長(zhǎng)期，有較好的市場(chǎng)前景。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查中國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)大國(guó)：據(jù)估計(jì)中國(guó)玩具規(guī)模以上企業(yè)數(shù)6000多家，全球約75%的玩具在中國(guó)生產(chǎn)。其中，廣東、福建以電動(dòng)和塑料玩具為主；江蘇、上海以毛絨玩具為主；浙江以木制玩具為主。中國(guó)玩具業(yè)長(zhǎng)期停留在勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，80%以上的出口是為國(guó)外品牌加工生產(chǎn)，僅僅是中國(guó)制造，自主研發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和自主品牌缺乏。據(jù)統(tǒng)計(jì)截至2003年，浙江省就有規(guī)模以上玩具企業(yè)108家，；，%以上的速度快速增長(zhǎng)，在出口額方面，浙江省位于前十位中的第四位，%，%。由于浙江省主要以生產(chǎn)木制的玩具為主，而浙江省內(nèi)的玩具市場(chǎng)中出售的電動(dòng)玩具主要來源于廣東澄海、東莞等地，少數(shù)產(chǎn)自江蘇、福建，浙江本地的生產(chǎn)企業(yè)占數(shù)較少，主要生產(chǎn)技術(shù)含量相對(duì)較低的商品。本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)能力設(shè)計(jì)為年產(chǎn)120萬件，共有8條生產(chǎn)線。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查中國(guó)是世界著名的玩具生產(chǎn)及出口地，1/3的世界玩具產(chǎn)量均來自國(guó)內(nèi)。據(jù)中國(guó)玩具協(xié)會(huì)的預(yù)測(cè)，中國(guó)本土電動(dòng)玩具市場(chǎng)的規(guī)模將由2001年的25億元人民幣，提升至2010年的109億元人民幣。去年全國(guó)出口玩具總額中，%，%，%，電動(dòng)、益智類玩具的出口缺口較大。具體如下：，%，%；，%，%。中國(guó)一直是歐盟進(jìn)口玩具最重要的來源地，按照歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，19961998年3年間中國(guó)對(duì)歐盟玩具出口金額分別為 、％、％％。但是中國(guó)的玩具廠商缺乏品牌意識(shí)，主要靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品附加值低在銷售量方面，增幅達(dá)108%，%。 替代產(chǎn)品調(diào)查玩具產(chǎn)品根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可分為不同的種類，而就目前中國(guó)的玩具市場(chǎng)，毛絨玩具一直是中國(guó)的傳統(tǒng)玩具，是電動(dòng)玩具較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是眼下國(guó)內(nèi)的毛絨玩具市場(chǎng)并不景氣，首先玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中國(guó)的家庭教育中，家長(zhǎng)在約束小孩的玩具喜好，就算要買也盡可能選擇有教益性的玩具，毛絨玩具本身不具備此特性，而本項(xiàng)目產(chǎn)品正好彌補(bǔ)了毛絨玩具的這一缺陷。同樣是因?yàn)橥婢呤袌?chǎng)沒有整合、沒有規(guī)范，市場(chǎng)價(jià)格也變得難以控制，毛絨玩具的價(jià)格有下降的趨勢(shì)，毛絨玩具廠商為求做量，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，出貨價(jià)格一再降低；經(jīng)銷商、代理商為求生源，和盜版一起強(qiáng)占市場(chǎng)，價(jià)格也在被步步緊逼，利潤(rùn)越來越薄。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：2005年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元。毛絨玩具的價(jià)格相對(duì)電動(dòng)玩具而言較為集中，根據(jù)毛絨玩具的產(chǎn)品大小，其價(jià)格從幾十元到兩百元左右不等。167。玩具做為具有出口優(yōu)勢(shì)和已經(jīng)放開價(jià)格的行業(yè)，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)其價(jià)格的宏觀控制，引導(dǎo)行業(yè)組織加強(qiáng)價(jià)格自律，嚴(yán)禁在國(guó)際市場(chǎng)上自相壓價(jià)，損害國(guó)家利益。較低檔的電動(dòng)玩具，如電動(dòng)飛機(jī)等的價(jià)格大多為10塊以內(nèi)，而市場(chǎng)上也不缺乏高檔的電動(dòng)玩具，由于高檔電動(dòng)產(chǎn)品具有明顯的技術(shù)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，其價(jià)格可高達(dá)上千元。％；景氣指數(shù)穩(wěn)中走強(qiáng)，％。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)167。本產(chǎn)品系電動(dòng)玩具，其消耗品包括：，主要生產(chǎn)型號(hào)為:NiCd AA 600mAh ，NiCd AA 700mAh ，NiCd SC 1500mAh ，NiMH AA 1300mAh ，NiMH AAA 600mah ，NiMH SC 2500mAh 。 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)： ；；；；；、無污染；。電動(dòng)玩具遙控器操縱桿，包括殼體和控制手柄，在殼體上設(shè)有電源開關(guān)，其中在殼體內(nèi)從下至上依次設(shè)有安裝板、開關(guān)板和滑動(dòng)板，在安裝板上設(shè)有觸壓開關(guān)；在開關(guān)板中部設(shè)有通孔，在通孔側(cè)設(shè)有四個(gè)彈性片開關(guān)，在滑動(dòng)板下部設(shè)有頂塊和撥塊，頂塊與觸壓開關(guān)相配合，撥塊穿過滑動(dòng)板后位于其中的兩個(gè)彈性片開關(guān)之間；在滑動(dòng)塊與殼體之間設(shè)有回位彈簧；控制手柄下部設(shè)有撥塊，撥塊位于另外兩個(gè)彈性片開關(guān)之間；控制手柄與滑動(dòng)塊之間通過圓柱形連接件連接，在控制手柄與連接件之間設(shè)有回位彈簧；在控制手柄下部的殼體上設(shè)有向上凸起的彈性片。c. 玩具機(jī)芯： 塑料的成分合成樹脂, 合成樹脂是塑料的最主要成分，其在塑料中的含量一般在40％～100％。e、金屬連接件f、增塑劑, 增塑劑可增加塑料的可塑性和柔軟性，降低脆性，使塑料易于加工成型。穩(wěn)定劑, 為了防止合成樹脂在加工和使用過程中受光和熱的作用分解和破壞，延長(zhǎng)使用壽命，要在塑料中加入穩(wěn)定劑。著色劑, 著色劑可使塑料具有各種鮮艷、美觀的顏色。 潤(rùn)滑劑, 潤(rùn)滑劑的作用是防止塑料在成型時(shí)不粘在金屬模具上，同時(shí)可使塑料的表面光滑美觀。 除了上述助劑外，塑料中還可加入阻燃劑、發(fā)泡劑、抗靜電劑等，以滿足不同的使用要求。遙控器、機(jī)芯的更新周期這更長(zhǎng)，一般可使用四到五年。其中以毛絨玩具為主。而本公司生產(chǎn)的系列電動(dòng)玩具正是具有了培養(yǎng)孩子智商、情商的特性。 根據(jù)以上分析，2007年1－，%。從出口市場(chǎng)來看，主要出口的國(guó)家有美國(guó)，歐盟，日本。中國(guó)一直是歐盟進(jìn)口玩具最重要的來源地。而且，中國(guó)所出口的傳統(tǒng)玩具在歐盟市場(chǎng)十分具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。167。據(jù)悉，受環(huán)保、安全等各種因素制約影響，2007年我國(guó)玩具出口呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2007年中國(guó)玩具出口處于量減價(jià)增狀態(tài)。國(guó)產(chǎn)玩具和進(jìn)口玩具的價(jià)格存在一定的差異，以智力拼插玩具為例，國(guó)產(chǎn)某品牌的該類型玩具，適合一到六周歲的兒童，價(jià)格在100元左右，而類似的進(jìn)口玩具，價(jià)格高了將近一倍。進(jìn)口玩具品種的大增帶動(dòng)了顧客消費(fèi)品位的提高。而像陶泥工藝、石膏工藝、彩珠工藝、制圖工藝、手工創(chuàng)作等益智類玩具更是很多家長(zhǎng)的偏愛。1935年出的老爺車、1961年出的法拉利跑車，以1∶18的比例、1∶24的比例、 1∶43的比例做的汽車防真模型，受到了一部分愛車族的青睞。b． 進(jìn)口玩具悄然降價(jià)在玩具店里，擺放著來自丹麥、法國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)等進(jìn)口的各種玩具，拼插類、搭建類、多米諾骨牌類、合作競(jìng)爭(zhēng)類等兒童玩具，還有各式成人玩具。c．進(jìn)口玩具設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)口玩具存在的優(yōu)勢(shì)也較為明顯，在產(chǎn)品的年齡分層設(shè)計(jì)上更加細(xì)致合理，像丹麥樂高積木就有專門適合一歲半的兒童使用。 玩具出口額在200萬美元以上的玩具出口企業(yè)較為普遍，且產(chǎn)量的90%以上都是出口。 出口優(yōu)勢(shì)我們的玩具按照國(guó)際玩具的安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品標(biāo)識(shí)等方面的要求組織生產(chǎn)，積極采用國(guó)內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)和管理方法，走質(zhì)量效益型發(fā)展道路。玩具已經(jīng)不再是孩子的專利，很多玩具設(shè)計(jì)日趨智能化，機(jī)電和科技含量增高，適合不同年齡階層的消費(fèi)需求。我國(guó)是世界上最大的玩具出口國(guó)，約占全球玩具貿(mào)易額的70%，歐美進(jìn)口玩具中80%左右來源于我國(guó)。其次，歐美頻繁的玩具消費(fèi)警報(bào)影響我國(guó)玩具出口。我國(guó)玩具出口還存在設(shè)計(jì)水平不高、面臨其它國(guó)家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不利等因素。同時(shí)在傳統(tǒng)玩具領(lǐng)域，越南、印度出口玩具的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也對(duì)我國(guó)玩具提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這也是繼8月份調(diào)整之后，我國(guó)再次調(diào)整部分產(chǎn)品出口退稅率。玩具出口退稅率提高到14%。具體如下：%、%、%、%、俄羅斯2%、%、%、%、%、%。按照歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，19961998年3年間中國(guó)對(duì)歐盟玩具出口金額分別為 、％、％％。2積極推行多邊貿(mào)易、地區(qū)貿(mào)易和雙邊貿(mào)易。 4進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易戰(zhàn)略。美國(guó)既是一個(gè)出口大國(guó)，也是世界上第一進(jìn)口大國(guó)，而且其數(shù)額在1971年首次超過出口額之后，貿(mào)易逆差成為一直困擾美國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)難題。高速增長(zhǎng)的消費(fèi)需求是美國(guó)進(jìn)口額持續(xù)增加的主要原因。據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)的一份調(diào)查顯示，在過去的3年中，證券市場(chǎng)使美國(guó)家庭財(cái)富增加了大約45萬億美元，資產(chǎn)的膨脹使大部分美國(guó)人消費(fèi)增加。并且在1996年的2月份，%，成為1994年以來的首次下降。從咖啡、可可、香蕉等生活食品到工業(yè)生產(chǎn)用的石油、銅、鉻等，美國(guó)本土都不生產(chǎn)而需要大量進(jìn)口，還有一些生活用品亦是如此。在爭(zhēng)奪美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)中，許多國(guó)家為了市場(chǎng)份額而大幅度地壓低價(jià)格，使美國(guó)成為最大的受益者，加之美元在近年來持續(xù)走強(qiáng)，使得一些產(chǎn)品的進(jìn)口比在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)更為合適。3． 本產(chǎn)品的出口價(jià)格為了使本產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上由更好的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)成本定價(jià)。通過以上分析， 本產(chǎn)品可能的出口量位2700萬美元。 價(jià)格預(yù)測(cè) 中國(guó)玩具市場(chǎng)的產(chǎn)品品種繁多，在玩具業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)中，益智玩具備受重視，注入了電子科技功能的各類玩具受到消費(fèi)者的青睞，而互聯(lián)網(wǎng)日益普及，使結(jié)合上網(wǎng)的玩具也越來越受到歡迎。內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。成人玩具市場(chǎng)潛力巨大。同類產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格電動(dòng)玩具動(dòng)物￥電動(dòng)塑料玩具￥電動(dòng)毛絨玩具￥玩具車(慣性\電動(dòng)玩具\(yùn)\電動(dòng)汽車MS8060A ￥ 電動(dòng)卡通摩托車￥電動(dòng)狗 ￥毛絨玩具電動(dòng)玩具￥1．目前市場(chǎng)上電動(dòng)玩具價(jià)格低端產(chǎn)品：?jiǎn)我灰魳?、聲音，頭、手、腿能做簡(jiǎn)單動(dòng)作。價(jià)格在1到2美元之間。高端產(chǎn)品：帶有MP3播放器、USB擴(kuò)音器、USB電源、燈控、音控、錄音機(jī)和多功能組合，價(jià)格在4美元以上。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 一、玩具出口以加工貿(mào)易方式為主，一般貿(mào)易出口所占份額大幅縮減。 二、對(duì)美國(guó)出口增長(zhǎng)較慢，對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)迅猛，經(jīng)香港轉(zhuǎn)口大幅減少。 三、私營(yíng)企業(yè)出口值僅為去年同期的一半，出口企業(yè)集中度大大提高。上半年，%，出口值僅為去年同期的一半，；國(guó)有企業(yè)和外商投資企業(yè)出口穩(wěn)定性略強(qiáng)， % % 。綜上分析，本產(chǎn)品價(jià)格預(yù)定為100元/只167。 推銷方式玩具有很大的市場(chǎng)，其主要的目標(biāo)群體是兒童。 企業(yè)是新建企業(yè)，企業(yè)的主打產(chǎn)品是電動(dòng)玩具，以可愛化，智能化，多功能為主要特色。 鑒于以上原因，采取以下推銷方式：（1）自行銷售：建立一套完善的銷售渠道，制定良好的營(yíng)銷制度，培訓(xùn)一批專門的營(yíng)銷人員。二，在節(jié)假日，特別是兒童節(jié)等重要節(jié)日進(jìn)行大力宣傳，運(yùn)用優(yōu)惠價(jià)，送禮等促銷手段提高銷量和知名度。在每個(gè)較大的市場(chǎng)點(diǎn)都選擇幾個(gè)代理商，給與他專賣的權(quán)利，這樣不僅可以提高企業(yè)的信譽(yù)，還可以和代理商建立良好的合作伙伴關(guān)系，以及可能的獲得收益。通過謹(jǐn)慎考查國(guó)內(nèi)玩具代理商的國(guó)王業(yè)績(jī)，我企業(yè)的選擇的代理機(jī)構(gòu)為: 主要經(jīng)銷商： 木王子玩具加盟網(wǎng)：國(guó)內(nèi)玩具代理商最適合的玩具加盟網(wǎng),專業(yè)的玩具銷售體系,為您的店面提供針對(duì)性的配貨方案,提供最新,奇,特的頂級(jí)玩具,智力開發(fā),時(shí)尚遙控,智能娃娃,時(shí)尚毛絨,神奇魔術(shù),超級(jí)動(dòng)漫......快速提高你的店面銷量杭州啟鑫玩具有限公司：是杭州較大的玩具代理商，擁有較高的信譽(yù)。嘉麗公主（玩具）代理商：企業(yè)成立已有十幾年的歷史，在玩具行業(yè)有較多的推銷渠道，誠(chéng)信第一，與客戶有好的合作伙伴關(guān)系。在不同的市場(chǎng)，區(qū)域運(yùn)用不同的代理形式或代理組合，以實(shí)現(xiàn)銷售最大化。在超市建立一個(gè)專賣柜臺(tái)，將多樣的電動(dòng)玩具以不同的方式呈現(xiàn)，吸引顧客的眼球同時(shí)引起小孩的興趣。 推銷措施建立銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)：在各大城市和玩具的主要市場(chǎng)建立銷售機(jī)構(gòu)，將公司的新型玩具以特有的組織形式和特色擺放，以吸引顧客的眼球。讓兒童能夠自由的把玩，帶個(gè)它們樂趣。大力宣傳。一段時(shí)間后，再采用廣告策略：選擇的主要廣告媒體有報(bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，電視，戶外廣告。 雜志：在不同的地區(qū)，選擇適合當(dāng)?shù)乜煽壳矣忻麣?，時(shí)效長(zhǎng)，傳閱者多的報(bào)紙，如在江西選擇江西人民日?qǐng)?bào)。 電視：制作一個(gè)經(jīng)典的電視廣告，策劃一個(gè)簡(jiǎn)單通俗而又讓人印象深刻的廣告詞“你的兄弟姐妹，你的好玩伴，你的傾訴對(duì)象”。當(dāng)然不需要將較大的資金投入到廣告領(lǐng)域，因?yàn)楸竟臼切聞?chuàng)企業(yè)，最主要的是將資金投放到研發(fā)高技能的電動(dòng)玩具。 網(wǎng)絡(luò)：在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。然后，當(dāng)公司資金較充裕時(shí)，還可以采取贊助的方式擴(kuò)大企業(yè)的知名度和信譽(yù)。在餐廳中，可進(jìn)行消費(fèi)滿xx元送某玩具一個(gè)（價(jià)值x元）、消費(fèi)滿xxx元送某玩具一個(gè)（價(jià)值xx元）。通過把快樂深切地溶入品牌訴求和品牌形象中，讓天生喜歡快樂的兒童感受到這是快樂的事情，同時(shí)也影響家長(zhǎng)讓孩子消費(fèi)會(huì)帶給孩子快樂。售后服務(wù)：提供良好的售后服務(wù)和信譽(yù)保證，我公司承諾，如果產(chǎn)品在兩個(gè)星期有任何損害，公司將賠償或換取一個(gè)新的玩具。總之，宣傳計(jì)劃是將產(chǎn)品的性能和高品質(zhì)及其特殊的功能以完美的形式，以簡(jiǎn)易通俗的語言讓讀者，讓觀眾印象深刻。167。批發(fā)商直接從公司購(gòu)買商品達(dá)一定數(shù)額，則給以1% 的價(jià)格優(yōu)惠。 在公司發(fā)展前期，可以以較低的價(jià)格售出，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)份額，讓更多的小朋友可以購(gòu)買到玩具，讓他們快樂。 我公司將引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，一流的生產(chǎn)線，高水平的技術(shù)，生產(chǎn)出外觀，性能質(zhì)量都優(yōu)良的玩具，符合大眾兒童的需求，以低成本首先在市場(chǎng)上占有份額。通過引進(jìn)高技術(shù)，從而以較少的勞動(dòng)力，較低的動(dòng)力資源，較少污染的原材料生產(chǎn)出成本較低而性能適應(yīng)的玩具。實(shí)行差異化戰(zhàn)略，對(duì)不同的客戶群體，分析他們不同的需求。對(duì)于獨(dú)生子女，則認(rèn)真分析他們的需求，設(shè)計(jì)出符合孩子心理需要的玩具，使他們不再感到孤獨(dú)，寂寞。當(dāng)然，相應(yīng)的價(jià)格也可以適當(dāng)?shù)奶岣?，重要的是使顧客覺得物有所值。 167。我公司通過合理的組織資金的融通形式，有較好的資本結(jié)構(gòu)，有質(zhì)信良好的投資者，在資金方面較充足。通過調(diào)查和分析討論，我公司將會(huì)以大約資金的2%作為銷售費(fèi)用，具體運(yùn)用方式如下： 銷