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2025-06-18 08:37本頁面
【正文】 適合 鮮活、時令產(chǎn)品和易耗損變質(zhì)產(chǎn)品 二層 長 三層 適應性：銷售量大，貨源分散，需求廣泛的 產(chǎn)品，尤其適合生活消費品 Page 9 單一渠道 （ 窄渠道 ） （ 1） 概念 ——只選擇一個中間商銷售產(chǎn)品 ， 獨家經(jīng)營 。 （ 3） 缺點 ——只有一個合作伙伴 ， 關系一旦發(fā)生變化 ， 將蒙受較大損失 。 多條渠道 （ 寬渠道 ） （ 1） 概念： 生產(chǎn)者利用兩個以上的中間商銷售產(chǎn)品的渠道 。 （ 4） 適用性： 日用消費品和大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 優(yōu)點：加強合作 ， 協(xié)調(diào)競爭 ? （ 2）水平渠道系統(tǒng) ： 水平渠道系統(tǒng)是指兩家火兩家以上的獨立公司通過某種形式的合作，共同開發(fā)新的市場機會而形成的渠道系統(tǒng)，目的是通過聯(lián)合發(fā)揮資源協(xié)同作用和回避風險。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。商流與物流相結合，使產(chǎn)品從生產(chǎn) 者到達消費者手中，便是分銷渠道或分配途徑。 。 權流程。其一般流程為：供應商 ——制造商 ——代理商 ——顧客 ? 。 ? 。 ? 。 Page 14 1. 消費品市場銷售渠道組合模式 ? (1) 即由制造商 —— ? (2)一級渠道 (MRC) 即由制造商 ——零售商 —— ? (3) 即由制造商 ——批發(fā)商 ——零售商 —— 或者是制造商 ——代理商 ——零售商 ——消費者。 Page 15 ? (1) 即由生產(chǎn)者 —— ? (2)一級渠道 (MRC) ? 生產(chǎn)者 ——批發(fā)商 —— ? 生產(chǎn)者 ——代理商 ——產(chǎn)業(yè)用戶。 ? (3) ? 生產(chǎn)者 ——代理商 ——批發(fā)商 ——產(chǎn)業(yè)用戶 ? 生產(chǎn)者 ——生產(chǎn)者的銷售機構 ——批發(fā)商 ——產(chǎn)業(yè)用戶 Page 16 中間商的作用及其主要類型 Page 17 Page 18 中間商的作用 （ 1） 創(chuàng)造時間效用 ， 簡化交易手續(xù) ， 縮短買賣時間 ， 節(jié)約銷售費用； （ 2） 使生產(chǎn)者擺脫具體的銷售業(yè)務 ， 全力投入產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)； （ 3） 銷售網(wǎng)絡廣 ， 業(yè)務力量強 ， 有利于擴大銷售范圍 ， 提高流通效益 ， 促進產(chǎn)品銷售 。所代理貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 Page 20 代理商的分類 ? 按代理權是否具有排他性分類 總代理商，是指代理權具有排他性。 普通代理商，是指代理權不具有排他性，被代理人可以再行指定其他代理商進行代理活動的情形。 訂約代理商是指擁有與第三方訂立合同之權，可以處理具有 法律行為 的業(yè)務。 次級代理商受上級代理商委托進行代理業(yè)務活動。又可以進一步細分為購貨代理商與售貨代理商。 ? 運送代理商：它是指受被代理人的委托招攬貨物或客人，并為被代理人運送貨物或人的代理商。在國際貿(mào)易中，主要是海上運送代理商，也稱為船務代理商。 ? 輸入代理商：它是指于輸入國，受國外商業(yè)主體委托，以該商業(yè)主體名義在輸入國從事商品售賣業(yè)務的代理商；輸入代理商在國際貿(mào)易中非常普遍，往往是出口商打開國外市場，進行促銷而經(jīng)常借助的一條有效渠道。 投標代理商：它是指代理廠商參加國內(nèi)外招標業(yè)務的代理商 ,這種代
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