涂料渠道開發(fā)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-18 07:25本頁面
【正文】 參觀 第 4步：跟進(jìn)、落單 跟進(jìn)、回訪意向客戶。 業(yè)主不在場，通過工人了解業(yè)主情況及意向，用回扣誘惑工人，讓施工者引導(dǎo)客戶選擇品牌。 三人組團(tuán)。 金牌導(dǎo)購 導(dǎo)購的主要職責(zé) 終端銷售 店面陳列 資料的整理 油工信息管理與跟進(jìn) 電話回訪與售后服務(wù) ? 集中陳列 ：按同類產(chǎn)品集中陳列，好于分散陳列 ? 垂直陳列 ：按同類垂直陳列，營造整體視覺沖擊力，好于橫行陳列； ? 量感陳列 ：貨賣堆山。配合部分 “ 爆炸帖 ” ，如 “ 店長推薦 ” 、 “ 新品上市 ” 、 “ 超值產(chǎn)品 ” 等引導(dǎo)消費。 、小區(qū)推廣管理 二、網(wǎng)點開發(fā) 網(wǎng)點開發(fā)的流程 市場調(diào)研 找出需求 力豪優(yōu)勢 了解建材商的需求 了解當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣 通過需求，對應(yīng)力豪的優(yōu)勢、政策進(jìn)行引導(dǎo)溝通 模式復(fù)制 成功合作后，樹立標(biāo)桿效應(yīng)，模式復(fù)制 開發(fā)區(qū)域與目標(biāo)對象 市 級 縣 級 開發(fā)的區(qū)域 鄉(xiāng) 鎮(zhèn) 小區(qū)店 有門市的建材商 包工頭 裝飾公司 目標(biāo)對象 有門市的客戶 膩子粉輔材店面 乳膠漆店面 硅藻泥店面 其它建材店面 品牌漆 二三線品牌 膩子粉、輔材店面 特點：油工資源較多，人脈較廣。 乳膠漆店面 品牌漆：該類型店面形象較好，人員配備齊全，店面相對規(guī)模較大，銷量較好。
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