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2025-06-18 00:30本頁面
【正文】 明） 產(chǎn)品介紹 ? 側重強調項目的整體優(yōu)勢點。 ? 通過交談正確把握客戶的真實需求，并據(jù)此迅速制定應對策略。 產(chǎn)品介紹 沙盤講解注意事項 沙盤標準說辭 A. “ XXXX”坐落于城關 XX大橋東側，社總用地面積約 XXX畝，總建筑面 積約 XX萬平方米，綠地率近 40%。東側是即將動工的 XX新車站，南向將建設城關 新重點小學，小區(qū)毗鄰國道，與高速公路入口接近，未來 XX公園位 置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利。大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。項目包含獨立住宅（別墅）、高層、小高層住宅和商業(yè)等多種產(chǎn)品，類型豐富，社區(qū)配套極為完善，有社區(qū)商業(yè)廣場、大超市、社區(qū)商業(yè)街、室外游泳池、社區(qū)會所、社區(qū)物業(yè)服務中心、社區(qū)醫(yī)療診所、兒童樂園、幼兒園和大量、豐富的公共停車空間等一應俱全，讓生活更周到便利。 產(chǎn)品介紹 C. “XXXX”充分與城市生活接軌，引進現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名 的 XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務等，小區(qū)設置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問對講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。 產(chǎn)品介紹 D. 在目前 XX城關居住擁擠密集的環(huán)境下， XXXX地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內發(fā)達大城市的標準建造城市化高品質一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設計先進，具有前瞻性。各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享空間。倍顯主人尊崇。作為家庭內部起居休閑使用，南向雙臥，主臥更配套有獨立衛(wèi)生間及衣帽間。 產(chǎn)品介紹 樣板房講解基本動作 ? 深入了解客戶的家庭信息 ? 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗） 產(chǎn)品介紹 樣板房講解注意事項 ? 側重強調戶型中的家居體驗 ? 建立進一步的朋友定位（資深置業(yè)顧問） ? 探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應對策略 ? 當客戶超過一個人時，注重客戶需求的分解和針對性互動 ? 介紹過程中應在客人比較留意注重的部分作更詳細的介紹說明。如果客人步速較快，介紹時間不足，可在參觀完樣板房，在回到售樓部的過程中作補充介紹。 ? 盡量避免在客戶參觀樣板房時談及價格問題，如客戶問及，可輕輕帶過。 ? 注意邊走邊作介紹，要多說話，切忌冷場，讓客戶始終為你所引。 ? 如遇客戶所提問題無法當場回答時應提筆記下，并向客戶解釋確定后回復。請這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是 X戶型的樣板單位， B. 該樣板房戶型為 A戶型，建筑面積 ,套內面積
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