【正文】 4月12日 　　蒙古巴特罕酒業(yè)股份有限公司加入華潤雪花啤酒（中國）有限公司，正式成立華潤雪花啤酒（呼倫貝爾）有限公司。 　　2007年1月29日 　　華潤雪花啤酒（興安）有限公司舉行揭匾儀式。蒙原酒業(yè)目前的生產(chǎn)能力為5萬千升，收購?fù)瓿珊螅A潤雪花將投資2000萬元人民幣將其生產(chǎn)能力提升至6萬千升。新建成的華潤雪花啤酒(黑龍江)有限公司總投資三億五千萬人民幣，產(chǎn)能總體設(shè)計規(guī)模每年46萬千升，一期工程實現(xiàn)每年23萬千升。 　　2007年1月4日 　　華潤雪花啤酒（中國）有限公司（“華潤雪花”）在北京宣布，以人民幣25億元的現(xiàn)金，收購藍劍（集團）有限責(zé)任公司100%的股權(quán)。 　　2002年以來，雪花啤酒多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局正式認定為“中國名牌”產(chǎn)品。 　　2005年，雪花啤酒以158萬千升的單品銷量成為全國銷量第一的啤酒品牌。繼2006年雪花單品銷量全國第一之后，2007年再創(chuàng)歷史新高，以510萬千升的銷量，再次蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)單品銷量第一的桂冠。 　　2008年，雪花啤酒繼續(xù)高歌猛進，單品銷量610萬千升，再繼續(xù)穩(wěn)坐中國啤酒行業(yè)單品銷量第一的同時。雪花啤酒此次順利入選政協(xié)指定用酒，與其強大的自身實力，以及國內(nèi)最暢銷啤酒品牌的身份密不可分。 　　昨晚，受讓杭州西湖啤酒朝日（股份）有限公司45%股權(quán)及“西湖”等16件注冊商標(biāo)。幾個月前，市場曾盛傳青島啤酒已接近完成了對西湖啤酒股權(quán)的收購，青島啤酒入主西湖曾一度被認為是鐵板釘釘?shù)氖?。但在昨日的公開競購現(xiàn)場，被后來一步的華潤雪花最終拿下。 　　2010年4月，華潤雪花全資收購河南駐馬店悅?cè)【?，?biāo)志著雪花啤酒正式在河南建廠。 　　2011年1月11日，華潤雪花在鄭州正式宣布，華潤雪花已全資收購奧克啤酒。 　　2011年2月23日，華潤雪花通過資產(chǎn)整合江蘇三泰啤酒有限公司，獲得“三泰”商標(biāo)使用權(quán)以及其營銷渠道。 　　2011年3月28日9點，在河南省商丘啤酒廠三樓會議室口頭宣布華潤雪花啤酒集團收購藍牌集團交易成功。 　　2011年2月27日，廣西賀州華潤循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)示范區(qū)奠基暨華潤雪花啤酒廣西項目在富川瑤族自治縣蓮山鎮(zhèn)正式啟動。此次收購是繼2010年11月29日，%股權(quán)及“西湖”等16件注冊商標(biāo)之后，進一步增持西湖啤酒股份。 　　1936年，當(dāng)沈陽啤酒廠飄出第一縷酒香的時候，也許人們不會想到，73年后，公司會發(fā)展成這么大的規(guī)模。 　　這種新貴因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂得名“雪花”啤酒。1979年的國家輕工業(yè)部第三屆全國評酒會上，雪花啤酒被命名為全國優(yōu)質(zhì)酒。 　　在很長時間里，雪花啤酒主要用于出口。 　　雪花啤酒，泡沫潔白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黃，明亮有光；有酒花香氣和麥芽清香、香氣純正；注入杯內(nèi)，因二氧化碳氣足，細城潔白如雪花的泡沫立即浮起。清新、淡爽的口感，年輕、活力、進取的品牌個性，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的時候冰鎮(zhèn)了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久難以忘懷。 　　 四． 雪花啤酒大事記，華潤雪花啤酒旗下高端產(chǎn)品——雪花純生再次走入高端會議的餐桌，再次被指定為“全國政協(xié)十一屆三次會議用啤酒”。 　　同時，全國多個省市的兩會也把雪花啤酒指定為會議用酒。 　　五年全國產(chǎn)銷量第一的桂冠，自然受到政協(xié)委員和人大代表的更多信賴。 　　2009年年初，據(jù)調(diào)研機構(gòu)Plato Logic的初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)，雪花啤酒已超越百威淡?。˙ud light）、喜力、科羅娜等國際品牌，成為全球銷量新霸主。 　　隨后，雪花純生就被擺上了全國政協(xié)會議的餐桌上。2010年，雪花啤酒繼續(xù)領(lǐng)先全球啤酒行業(yè)，受到更多高端消費者的信賴，再次被指定為政協(xié)會議用酒就在情理之中了。實際上，一個普通的消費者都懂得：一個企業(yè)，就算你的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、圈地布局戰(zhàn)略做的再出色，可是產(chǎn)品不過關(guān)，得不到消費者和市場的認可，一切都將是本末倒置。 　　看好中國消費 華潤雪花力推純生 　　經(jīng)濟衰退并未阻擋華潤雪花的擴張步伐。 　　目前，雪花純生已經(jīng)成為全國政協(xié)十一屆二次會議“指定用酒”。 　　行業(yè)人士認為，由于純生產(chǎn)品利潤水平較高，這將有助于提升華潤雪花財務(wù)表現(xiàn)。在宏觀經(jīng)濟向冷情況下，實力雄厚的華潤雪花正通過 “快跑”方式度過經(jīng)濟寒冬。 　　品牌支撐 　　目前，雪花純生市場進展順利。不少消費者還表示，中國最大啤酒集團華潤雪花重拳沖擊的高檔產(chǎn)品值得期待。顯然，除資本外，華潤雪花手中的“品牌之劍”正在日加鋒利。 此后，華潤雪花開始推廣“雪花啤酒 勇闖天涯”活動，2005年首次推出探秘雅江峽谷，2006年探源長江之旅，2007年遠征國境線，2008年開展極地探險。 　　華潤雪花作為中國的企業(yè)，一直以來強調(diào)品牌的成長要與中華民族傳統(tǒng)文化榮辱與共。 　　在過去幾年中，雪花啤酒所倡導(dǎo)的對自然環(huán)境和人類文化所保持的思索、觀察和體驗的精神，已經(jīng)與消費者產(chǎn)生共鳴并獲得認可。品牌積淀達到一定程度時，推出雪花純生也順理成章。今后除主流酒市場外，雪花預(yù)計將加強在中高檔以上市場的滲透，這將更多對洋品牌形成挑戰(zhàn)。 　　中國啤酒的發(fā)展速度令世界矚目，過去幾年中都是以兩位數(shù)字的速度增長。 行業(yè)人士預(yù)計，隨著人民生活水平的提高，對中高檔以上啤酒的需求將越來越強烈。 　　華潤雪花技術(shù)人員告訴記者，生產(chǎn)一瓶高質(zhì)量純生需要嚴格控制微生物，對原料、水、二氧化碳甚至空氣都有著嚴格的無菌要求，這直接保證了雪花純生的安全性。 　　中國在上世紀(jì)80年代開始生產(chǎn)純生啤酒，目前，全國現(xiàn)投產(chǎn)的純生線約50條，其中華潤雪花規(guī)模最大，已投產(chǎn)11條線，總銷量在100萬噸左右。而在日本、韓國和德國，這一數(shù)字分別為90%、70%和70%。據(jù)公開數(shù)據(jù)，1997年中國純生產(chǎn)量不到1萬噸，2007年中國純生產(chǎn)量已達到70萬噸，年平均增長速度為14%，中國純生正駛?cè)肭八从械陌l(fā)展快車道。 　　行業(yè)人士認為，現(xiàn)在蔓延全球的經(jīng)濟衰退對中高檔啤酒市場有一定負面影響，但長遠來看，中國純生市場發(fā)展前景良好。不過，中國純生市場還處在爆發(fā)增長的前夜。 　　這給華潤雪花大規(guī)模開發(fā)純生市場創(chuàng)造了機會。 　　“快跑”過冬 　　由華爾街開始的金融危機正衍變成全球性的經(jīng)濟衰退，中國經(jīng)濟也受到影響。如何“過冬”，成為啤酒巨頭們面對的首要問題。2008年底，；今年2月底，、遼寧、浙江3家啤酒廠；現(xiàn)在又開始大規(guī)模進軍純生市場。這種分析有一定道理，但并非主要原因，很多在華國際啤酒巨頭實力并不比華潤雪花遜色，為何也開始放慢腳步？有行業(yè)資深人士指出，華潤雪花之所以能夠“快跑”另有原因：擁有行業(yè)最出色的風(fēng)險控制能力。如果不具備出色的并購風(fēng)險控制能力，不必等到現(xiàn)在的經(jīng)濟寒冬，華潤雪花就已經(jīng)失敗。1000多萬噸產(chǎn)能背后的統(tǒng)一采購，讓華潤雪花原材料成本控制水平一直處于行業(yè)領(lǐng)先。行業(yè)認為，這才是寒冬時節(jié)華潤雪花能夠“快跑”的原因。這都給華潤雪花擁有“快跑”的自信。華潤雪花負責(zé)人稱，現(xiàn)在其正在比以往更加嚴格的標(biāo)準(zhǔn)評估每項投資和市場動作的潛在風(fēng)險。他認為，2008年中國啤酒增長放緩有地震、雪災(zāi)等偶發(fā)原因，今年華潤雪花預(yù)計經(jīng)濟衰退的負面作用會加大，可對中國消費依然充滿信心。案例概述：　　雪花啤酒通過開展5億瓶雪花啤酒將印上貴州美景征集評選活動，讓眾多消費者了解到了雪花啤酒自然之美這個品牌，把雪花的自然之美產(chǎn)品與家鄉(xiāng)景點自然地聯(lián)系到了一起，在消費者心中形成了文化的認同感，使自然之美在短短一年內(nèi)就成為了雪花在貴州的三大支柱產(chǎn)品之一。2010年3月，由貴州省旅游局、貴州日報報業(yè)集團和華潤雪花啤酒貴州公司共同主辦的5億瓶雪花啤酒將印上貴州美景征集評選活動轟轟烈烈地拉開帷幕。短短15天，有數(shù)十萬人參與了短信投票，黃果樹、梵凈山、荔波小七孔等12個景區(qū)成為贏家?；顒硬粌H聯(lián)合貴州各大強勢媒體進行傳播，還在入選景區(qū)舉辦開酒儀式，并利用社區(qū)活動、廣場活動、大篷車、巡演等地面活動進行推廣?！　⌒路f的創(chuàng)意，加上整合傳播效應(yīng)，影響力迅速達成。目前，自然之美已經(jīng)被貴州多個地區(qū)作為指定接待用酒，商家反映消費者指名購買率已經(jīng)上升到30%以上，在短短一年內(nèi)成為雪花在貴州三大支柱產(chǎn)品之一。　　在這次自然之美的營銷過程中，雪花還創(chuàng)造性地把貴州景區(qū)從固定的變成了流動的、從戶外搬到室內(nèi)。這又是一種情感營銷，不僅使地域消費者得到以中國情感皈依，還讓大眾消費者領(lǐng)會到雪花獨特的品牌形象。六． “自然之美”誕生全過程 自然之美的貴州樣本　　貴州是華潤雪花“自然之美”的起源地，也是“自然之美”打響全國營銷戰(zhàn)略第一槍的地方。掛牌當(dāng)天，華潤雪花啤酒(貴州)有限公司22萬千升啤酒技改擴建工程同時啟動。　　2010年2月，時任華潤雪花啤酒(貴州)有限公司總經(jīng)理的侯孝海在走訪市場時發(fā)現(xiàn)：在貴州，非現(xiàn)飲終端產(chǎn)品占據(jù)了啤酒銷售80%的份額，價格基本在1020元/包，而紙箱產(chǎn)品價格普遍在32元/件。這是一個巨大的市場機會！針對貴陽市場的特點，華潤雪花最終將自己的目標(biāo)鎖定在了終端零售價25元/包左右的非現(xiàn)飲市場?！　⑷珖袌錾涎┗ㄋ挟a(chǎn)品的名稱都收集上來之后，一經(jīng)分析，貴州團隊發(fā)現(xiàn)，華潤雪花的現(xiàn)有產(chǎn)品除了勇闖天涯以外，其他通常都是以物理屬性命名的，如：特醇、特制、精制；而在他們心中，希望新產(chǎn)品能夠為雪花