經(jīng)典房地產(chǎn)策劃案例解析-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-17 12:38本頁(yè)面
【正文】 ）主要賣(mài)點(diǎn)優(yōu)越的地理位置，交通便利；完全精裝修；戶(hù)型多樣、全明設(shè)計(jì)；兒童益智會(huì)所；健康主題園林；特色物業(yè)管理；精品工程。 “齊魯花園”正式開(kāi)工；2003年6月 “齊魯花園”封頂儀式；2003年6月 “齊魯花園”杯“建設(shè)家園 、見(jiàn)證花園”全程攝影大賽拉開(kāi)帷幕；2003年6月 “齊魯花園”推出“買(mǎi)房子、送健康”活動(dòng)；2003年7月 “齊魯花園”參加山東第六屆夏季房交會(huì)；2003年9月 “齊魯花園”全民健身活動(dòng)大展示及開(kāi)盤(pán)典禮；2003年10月 “齊魯花園”樣板房開(kāi)放周活動(dòng)； 2003年11月 “齊魯花園”參加山東第六屆秋季房交會(huì)；2003年11月 “齊魯花園”參加中國(guó)深圳第五屆住交會(huì)2003年12月 “齊魯花園”兒童益智會(huì)所開(kāi)放；2004年1月 “齊魯花園”兒童益智會(huì)所繪畫(huà)班開(kāi)辦；2004年3月 “齊魯花園”推出“關(guān)愛(ài)白領(lǐng)”行動(dòng)，發(fā)表“白領(lǐng)宣言”；2004年5月 “齊魯花園”一期多層正式入伙。2003年6月，齊魯花園一期多層的推出，立即受到了行業(yè)、媒體、客戶(hù)的廣泛關(guān)注，認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面十分火爆，一天勁銷(xiāo)80余套，創(chuàng)造了濟(jì)南樓市的神話(huà)和奇跡，不到半年時(shí)間，一期500多套住宅便被搶購(gòu)一空。齊魯花園作為濟(jì)南首家全精裝修交房的社區(qū)，先后被評(píng)為“濟(jì)南市首批全民健身試點(diǎn)社區(qū)”、“2003中國(guó)健康住區(qū)”、“2003中國(guó)CIHAF住交會(huì)名盤(pán)創(chuàng)新獎(jiǎng)”，其董事長(zhǎng)馬瑩女士獲得“2003年中國(guó)CIHAF住交會(huì)房地產(chǎn)十大新銳人物”稱(chēng)號(hào)，“2004年中國(guó)CIHAF住交會(huì)地產(chǎn)百杰”，齊魯置業(yè)公司獲得“2004年中國(guó)CIHAF住交會(huì)名企”稱(chēng)號(hào)，這無(wú)疑代表山東房地產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)同行面前亮了相，大大提高了濟(jì)南乃至山東樓市的整體形象。為總結(jié)齊魯花園精裝修社區(qū)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、華新國(guó)際和上海綠地集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，瑞爾特與齊魯置業(yè)聯(lián)合出版了專(zhuān)業(yè)書(shū)籍《房地產(chǎn)精裝房項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)》，受到了業(yè)界的高度關(guān)注和好評(píng)。經(jīng)典案例三：臨沂金鷹花園，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)臨沂地產(chǎn)風(fēng)暴 項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱(chēng)：臨沂金鷹花園；地理位置：臨沂市解放路與八一路交匯處（人民廣場(chǎng)北側(cè)）；交通狀況：位于城市中心，交通十分便利；占地面積：；建筑面積：15萬(wàn)平方米（其中5萬(wàn)平方米商業(yè)）；建筑形式：2棟32層，1棟33層，塔樓式建筑；發(fā)展商：臨沂市金鷹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司；建筑設(shè)計(jì)：臨沂市建筑設(shè)計(jì)研究院；建筑商：南通三建；全程營(yíng)銷(xiāo)：深圳瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)；按揭銀行：臨沂市建設(shè)銀行；開(kāi)工日期：2002年5月；竣工日期：2004年1月；入伙時(shí)間：2004年3月。策劃回放瑞爾特公司于2002年6月份正式和臨沂市金鷹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簽定了合作協(xié)議，承擔(dān)項(xiàng)目的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售代理工作，對(duì)金鷹花園進(jìn)行整體定位、形象包裝、策劃推廣及銷(xiāo)售代理工作。（2）主廣告語(yǔ)：我們應(yīng)該住得更好；輔助廣告語(yǔ)：臨沂商業(yè)的地王之王；（3）主要賣(mài)點(diǎn)優(yōu)越的地理位置，交通便利；臨沂的第一高樓（地標(biāo)式建筑）；10000平方米空中大花園；臨沂首家電梯洋房；空中豪宅；完善的物業(yè)管理；出色的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。 “金鷹花園”正式開(kāi)工；2002年6月2003年5月 “金鷹花園”組織業(yè)主飛赴泰國(guó)旅游觀(guān)光；2004年3月 “金鷹花園”一期正式入伙。策劃成果金鷹花園項(xiàng)目位于沂蒙老區(qū)臨沂市中心，三棟3233高層住宅，是當(dāng)?shù)厥蹆r(jià)最高的樓盤(pán)。而在臨沂物業(yè)管理幾乎處于原始狀態(tài)。項(xiàng)目于2002年9月開(kāi)盤(pán)后，迅速被一些高端客戶(hù)認(rèn)可。首批購(gòu)買(mǎi)金鷹花園的業(yè)主，可全部免費(fèi)乘坐發(fā)展商包機(jī)赴廣州考察物業(yè)管理，活動(dòng)主題為“提前感受未來(lái)金鷹花園的物業(yè)管理”，當(dāng)?shù)孛襟w、電視臺(tái)受邀全程報(bào)道，文字記者每天發(fā)回考察團(tuán)行蹤。3棟高層住宅靜苑、雅苑和豪苑在不到2年的時(shí)間全部售罄，平均價(jià)格創(chuàng)造了臨沂住宅的新高：3300元/平方米，
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