【正文】 近企業(yè)與南陽(yáng)市政府、經(jīng)貿(mào)委、市委宣傳部、南陽(yáng)各大媒體的關(guān)系。（三）促銷活動(dòng)目的：　　 豐富客戶資源、建立客戶檔案、提升企業(yè)美譽(yù)度，打造企業(yè)品牌形象（四）促銷活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)簡(jiǎn)述（1）邀請(qǐng)著名營(yíng)銷策劃專家陳放先生來宛為企業(yè)家作《中小企業(yè)如何打造自己的品牌》報(bào)告會(huì)。說明：本次報(bào)告會(huì)實(shí)際上是紅都邀請(qǐng)專家免費(fèi)作報(bào)告，但在宣傳過程中，不可這樣張揚(yáng)，畢竟，沒有價(jià)值的東西人們都不會(huì)珍惜的。目標(biāo)對(duì)象南陽(yáng)市內(nèi)注冊(cè)資金30萬元以上的各企業(yè)老總、副總。目標(biāo)對(duì)象參與方式（1）通過經(jīng)貿(mào)委，提前向地市內(nèi)各企業(yè)單位發(fā)與會(huì)通知（分配名額及企業(yè)的規(guī)模狀況）；（2）紅都要向自己現(xiàn)有的企業(yè)客戶發(fā)出邀請(qǐng)函，以更好地聯(lián)絡(luò)感情；（3）通過媒體廣告吸引企業(yè)老總與會(huì)。廣告宣傳前期以新聞報(bào)道及廣告吸引目標(biāo)對(duì)象，后期以新聞形式向公眾傳播。訂票熱線*******（3）報(bào)名截止日期：2002年9月12日下午6：00注：經(jīng)貿(mào)委發(fā)給企業(yè)的傳真件、紅都發(fā)出的邀請(qǐng)函均應(yīng)注明領(lǐng)票地點(diǎn)在紅都名品購(gòu)物中心、訂票電話及報(bào)名截止日期。怎樣讓模特烘托出服裝的風(fēng)采，又能保證對(duì)消費(fèi)者的吸引呢。（三）促銷活動(dòng)目的：提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大系列活動(dòng)的影響力，吸引消費(fèi)者購(gòu)買?；顒?dòng)地點(diǎn)　　 紅都名品購(gòu)物中心門前廣場(chǎng)促銷活動(dòng)操作　　 （1）9月11日，到鄭州聯(lián)系模特，訂好時(shí)間到南陽(yáng)演出　　 （2）9月12日—14日，促銷活動(dòng)準(zhǔn)備　　　　 ①與有關(guān)部門協(xié)商，安排模特表演事宜　　　　 ②準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的彩旗，宣傳板等　　　　 ③準(zhǔn)備模特所穿的衣服　　　　 ④做好模特的接待　　　　 ⑤與專門的保安部門協(xié)商，預(yù)備維持活動(dòng)秩序　　　　 ⑥新聞軟稿的審核、定稿、保送　　?。?）9月15日，活動(dòng)開始（六）促銷活動(dòng)預(yù)算（略）2002年9月12—16日，“紅都論壇”首場(chǎng)企業(yè)品牌建設(shè)報(bào)告會(huì)、模特表演活動(dòng)、紅都慶典分享大蛋糕活動(dòng)和尋找“紅都”人活動(dòng)陸續(xù)展開。但是在整個(gè)活動(dòng)的實(shí)施操作過程中，紅都也還存在著較多的問題。（二）評(píng)估目的 從整個(gè)促銷活動(dòng)的實(shí)施操作過程中總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，了解目標(biāo)顧客對(duì)紅都名品購(gòu)物中心的看法和意見，為今后紅都相關(guān)活動(dòng)的開展創(chuàng)造了有利的條件。15紅都模特表演促銷活動(dòng)實(shí)施操作過程周歲慶典——尋找“紅”“都”活動(dòng)實(shí)施操作過程（四）評(píng)估方式 由于對(duì)整個(gè)活動(dòng)中紅都財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品贏利能力和相關(guān)投入費(fèi)用等不是很清楚，因此在以下的評(píng)估過程中主要是圍繞紅都每個(gè)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、執(zhí)行及信息的控制和反饋四個(gè)階段進(jìn)行分步評(píng)估。二、活動(dòng)效果評(píng)估（一）活動(dòng)評(píng)估一——紅都論壇 活動(dòng)簡(jiǎn)述：2002年9月13日下午，紅都論壇首場(chǎng)——企業(yè)品牌建設(shè)報(bào)告會(huì)在南陽(yáng)市最豪華的酒店銀都建國(guó)賓館拉開了帷幕，著名策劃人陳放先生應(yīng)邀至此為紅都請(qǐng)來的200余位企業(yè)家、企業(yè)高層和政府官員作《企業(yè)如何打造品牌》的報(bào)告。在會(huì)議結(jié)束時(shí)，紅都還安排了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，紅都的6套豪華服飾作為獎(jiǎng)品發(fā)給了參會(huì)者，在整個(gè)會(huì)場(chǎng)當(dāng)即引起了轟動(dòng)。另外在活動(dòng)中我們安排的顧客信息反饋問卷，也受到了顧客們的重視，收到了良好的效果，168個(gè)參會(huì)者為紅都未來的發(fā)展提出了數(shù)百條建議，這正是企業(yè)發(fā)展之根源。在本次活動(dòng)中女性參與者差不多就占到35%左右。為企業(yè)將來與客戶建立更好的互動(dòng)關(guān)系打下了基礎(chǔ)。作為紅都論壇的第一炮，拉開了紅都文化節(jié)帷幕。（5）由于活動(dòng)本身是公益的，參會(huì)的老總必然會(huì)通過口碑宣傳介紹紅都的企業(yè)內(nèi)在文化，為紅都品牌的建立和打造打下了基礎(chǔ)。（7）通過報(bào)告會(huì)使紅都與專家建立起了良好的關(guān)系，專家成為了紅都的資源，將來必然還會(huì)為紅都的發(fā)展給予一定的幫助?；顒?dòng)舉辦的成功經(jīng)驗(yàn)　　作為紅都論壇的首場(chǎng)——企業(yè)品牌建設(shè)報(bào)告會(huì)，剛開始我們大多數(shù)人都沒有認(rèn)識(shí)到他的獨(dú)特宣傳形式與互動(dòng)魅力，甚至對(duì)其影響力和未來的發(fā)展趨勢(shì)都持有一定的疑義。13匆匆與廣大顧客見面了，從前期活動(dòng)打廣告到活動(dòng)的具體操作執(zhí)行，到后期參會(huì)者信息的反饋，紅都了解到了整個(gè)活動(dòng)操作發(fā)展的程序?！　』顒?dòng)中紅都并沒有以王婆賣瓜式的語(yǔ)言技巧來告訴參會(huì)者自己的產(chǎn)品怎么怎么好，而是將顧客的需求、專家的精彩演講、紅都的文化、產(chǎn)品的特色緊密地結(jié)合了起來，通過報(bào)告會(huì)來表示企業(yè)對(duì)目標(biāo)顧客的情思，借會(huì)議休息時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)名模的風(fēng)姿來展示紅都服飾的檔次與品位。并非常希望在后期繼續(xù)參與紅都這樣有品位的活動(dòng)。現(xiàn)實(shí)告訴我們這樣的活動(dòng)在今后是可以繼續(xù)操作的，緊密圍繞目標(biāo)顧客（高檔次和高品位）的期望和渴求做活動(dòng)，把“紅都論壇”真正做成與顧客互動(dòng)溝通的橋梁，做成紅都建立品牌知名度、美譽(yù)度和對(duì)外宣傳的平臺(tái)和陣地。加上活動(dòng)本身缺乏更為深入的溝通和研究，致使后期操作上并沒能圍繞縝密的計(jì)劃去實(shí)施操作，從而導(dǎo)致后期運(yùn)作的不嚴(yán)密，出現(xiàn)很多不必要的失誤。會(huì)場(chǎng)原先設(shè)計(jì)了300人次左右，而實(shí)際到了近200人，雖然效果比較好，但是從這一點(diǎn)上來講，紅都還存在著組織方面的不足。如果能夠借助政府（經(jīng)貿(mào)委）的力量以及那些與我們有著類似目標(biāo)客戶群體的企業(yè)，本次會(huì)議的影響力將更大，效果也會(huì)更好。會(huì)議當(dāng)天雖然要請(qǐng)了十余名記者，但是后期的相關(guān)報(bào)道并沒有如實(shí)繼續(xù)下去，這里面也暴露紅都在組織能力上的失誤和不足。因此，針對(duì)這一問題，紅都應(yīng)與各大媒體的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)保持良好的關(guān)系，因?yàn)樵诤笃诩t都還陸續(xù)有很多大型活動(dòng)要操作實(shí)施，是離不開這些媒介的支持的。紅都內(nèi)部工作人員在組織能力上還不夠到位，人才相對(duì)缺乏，因?yàn)楹芏嗍虑槎急仨氂赏蹩偤头傆H自操作實(shí)施，這不利于企業(yè)將來的發(fā)展壯大。9月12日?qǐng)?bào)紙打出的廣告面過小，這影響了整個(gè)活動(dòng)的組織能力和組織效果，并沒有按照前期方案上的相關(guān)建議執(zhí)行。在會(huì)場(chǎng)附近的中州路上，懸掛的條幅數(shù)量少，宣傳氣氛不夠，而且條幅的有關(guān)內(nèi)容不是我們當(dāng)初設(shè)計(jì)的。在這點(diǎn)上，紅都在今后的實(shí)施操作過程中，應(yīng)加大執(zhí)行力度。在時(shí)裝表演開始時(shí)，因提前沒有準(zhǔn)備時(shí)裝品牌的出場(chǎng)順序及品牌的特點(diǎn)、產(chǎn)地等方面的相關(guān)材料，致使主持人無法講解，這直接影響了活動(dòng)的對(duì)紅都服飾的宣傳效果。在下次的活動(dòng)中，企業(yè)一定要在活動(dòng)前與主持人要提前溝通，使主持人充分了解每一活動(dòng)的內(nèi)容，便于主持、講解，使活動(dòng)保持連貫性，避免出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。在觀眾入場(chǎng)時(shí)的迎賓人員沒有按要求讓顧客填寫我們所設(shè)的調(diào)研問卷，也沒有在顧客填寫過程中進(jìn)行必要的監(jiān)督，致使最后有很多問卷填寫不夠完整，甚至客戶交了5張空白卷，8張卷沒有收回來現(xiàn)象的發(fā)生。所以在以后的工作中我們要加強(qiáng)員工的素質(zhì)培養(yǎng)，為企業(yè)的發(fā)展培養(yǎng)后備人才。在本次報(bào)告會(huì)后，紅都組織了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但在執(zhí)行過程中并沒有起到良好的效果?！爸圃煳Α笔浅楠?jiǎng)活動(dòng)的根本。就本次論壇來講應(yīng)該把抽獎(jiǎng)應(yīng)分為若干個(gè)階段，如在活動(dòng)休息時(shí)抽取小獎(jiǎng)以吸引觀眾，論壇結(jié)束后搖出三等獎(jiǎng)，模特表演中間穿插搖出二等獎(jiǎng)，整個(gè)結(jié)束后搖出一等獎(jiǎng)，并發(fā)放獎(jiǎng)品，使整個(gè)活動(dòng)始終都充滿吸引力，獎(jiǎng)品也由小到打，可以不斷地調(diào)動(dòng)觀眾的情緒，他們也不至于提前離開。本次論壇的相關(guān)新聞報(bào)道沒有及時(shí)跟進(jìn)，使活動(dòng)沒有收到預(yù)期的廣告效果，在今后的實(shí)際操作過程中，紅都也要考慮到周末、節(jié)假日?qǐng)?bào)社是否出報(bào)紙，避免自己的計(jì)劃失誤。許多參會(huì)者對(duì)紅都提出了許多合理性建議，但是在后期審視問卷的過程中，企業(yè)并沒有站在整體的角度去考慮問題。反饋調(diào)整部分（略）（二）活動(dòng)評(píng)估二——9本次活動(dòng)是紅都名品購(gòu)物中心開開業(yè)一周年之季為答謝廣大的消費(fèi)者一年來對(duì)“紅都”關(guān)心和支持特舉辦了本次活動(dòng)。從而達(dá)到了很好的口碑廣告，同時(shí)也做了樹立了紅都獨(dú)特的企業(yè)文化和理念。但是在本次活動(dòng)的實(shí)施操作過程中，也存在著諸多的不足，在下邊總結(jié)該次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與不足，對(duì)將來紅都的發(fā)展有著重要意