三星級大酒店營銷管理方案-在線瀏覽
2025-06-17 07:02本頁面
【正文】 案和五一節(jié)團、散預(yù)訂。（五月第二個星期天）2001年11月、12月份：加強對春節(jié)市場調(diào)查。加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。其中黃金周月份：5，三個月各黃金周及月收入：*2001年10月（31天）: A “十一”黃金周：全部七天1）5日，團隊:散客=6：4，房價：團：160元/間，散：280元/間開房率：95%即170間/日每日收入：團：16320元，散：19040元2）6日， 團:散=7:3，房價：團：120元/間，散：220元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：13524元，散：10626元3）7日，團隊:散客=7:3房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4）黃金周收入：B 當月余下24日收入： 萬元，預(yù)定比例：團：散=6:4房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：D、本月工作重點：加強會議促銷。加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。圣誕節(jié)圣誕大餐。春節(jié) 客房、家宴或年夜飯 元宵節(jié)情人節(jié)（1）餐飲部10月下旬完成制作方案。*2008年2月份(本月只有28天)：A 春節(jié)黃金周：全部七天1）5日，團:散=5:5房價：團：180元/間，散：280元/間開房率：98%即175間/日每日收入：團：15750元，散：24500元2）6日， 團:散=6:4，房價：團：150元/間，散：220元/間開房率：92%即165間/日每日收入：團：14850元，散：14520元3） 7日，團:散=7:3 4） 房價：團：100元/間（含雙早），散：160元/間開房率：80%即143間/日每日收入：團：10010元，散：6864元4）黃金周收入：B 當月余下日收入： (21天)，預(yù)定比例：團：散=6:4，房價：團隊價：100元/間，散平均價：170元/間開房率：90%即161間/日每日收入：團：9666元，散：10948元C、本月總收入：D、本月工作重點：加強會議促銷。加強“三八節(jié)”活動促銷。制定父親節(jié)以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進行餐、房組合銷售。加強商務(wù)促銷。制定“學生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。8月份：加強署期師生活動促銷。加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。淡季：9月份*A、2008年6月（30天），2001年9月（30天）：預(yù)定比例：團：散=7:3，房價：團隊價：80元/間，散平均價：150元/間總開房率：70%即125間/日每日收入：團：7000元，散：5625元二個月總（60天）收入：，月平均：B、各月工作重點：*6月份：加強對“高考房”市場調(diào)查。加強商務(wù)促銷。加強商務(wù)促銷。 制定“圣誕”活動方案。每天收入：團隊：，散客：會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：總計：萬元第五章 市場推廣方法開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。一、銷售部：旅行社客源（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。主
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