【正文】 清器行業(yè)規(guī)模一直保持穩(wěn)定增長，但是，我國現(xiàn)有濾清器生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)條件、測(cè)試手段、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，企業(yè)普遍缺乏自主研發(fā)能力和具有市場(chǎng)影響力的品牌。而國內(nèi)技術(shù)力量的薄弱成為市場(chǎng)開拓的最大障礙。產(chǎn)品由市場(chǎng)定價(jià)。把產(chǎn)品定位為高中檔產(chǎn)品，根據(jù)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)適時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格。 中國的汽車行業(yè)一直處于發(fā)展階段，濾清器行業(yè)也處于上升趨勢(shì)中，中國的汽車每年平均增長率基本保持在15%左右。因此，濾清器行業(yè)的增長點(diǎn)在未來幾年將更成為一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、上升發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。作為老牌工業(yè)城市——蚌埠的濾清器產(chǎn)業(yè)一直保持著良好的銷售額與知名度，并逐漸成為一個(gè)龍頭生產(chǎn)基地。上海弗列加牌濾清器與東風(fēng)公司以合營的方式取得東風(fēng)公司的裝車及售后服務(wù)權(quán)，在市場(chǎng)上享有一定的知名度。高檔次的產(chǎn)品以汽車專營服務(wù)站為主要銷售點(diǎn)，中檔次的產(chǎn)品以一級(jí)到二級(jí)批發(fā)商為主，低檔次產(chǎn)品以各種小型汽車修理廠為點(diǎn)。如新疆、甘肅、山西、河北、河南等地，一個(gè)地方，一個(gè)批發(fā)商，年銷售額均保持在360萬元。有預(yù)測(cè)表明。在中國，濾清器行業(yè)是一個(gè)需要集中力量著重發(fā)展的行業(yè)。整個(gè)行業(yè)中列入國家統(tǒng)計(jì)的主要企業(yè)僅有30多家，而其中擁有自主品牌和完善銷售網(wǎng)絡(luò)渠道的企業(yè)少之又少。國內(nèi)濾清器廠家在產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)的提高以及技術(shù)研發(fā)方面等缺乏明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。 從目前國內(nèi)汽車市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，及濾清器企業(yè)狀況分析，不難看出，未來濾清器市場(chǎng)發(fā)展方向主要集中在以下幾個(gè)方面： 1）自主品牌的市場(chǎng)份額依然占優(yōu)濾清器市場(chǎng)競爭激烈，行業(yè)內(nèi)沒有形成壟斷或近乎壟斷的超大型企業(yè)。據(jù)蚌埠金威相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在國內(nèi)汽油機(jī)和柴油機(jī)市場(chǎng)上，金威濾清器所占的市場(chǎng)份額超過10%，是行業(yè)龍頭企業(yè)?，F(xiàn)在，自主品牌濾清器的質(zhì)量已有很大提升，但不可否認(rèn)的是，最大優(yōu)勢(shì)還在于性價(jià)比。當(dāng)前，曼這些外國品牌之間的競爭同樣激烈。胡默爾早在1996年就進(jìn)入中國，現(xiàn)已在上海和長春建立了兩家合資企業(yè)。胡默爾濾清器有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理李亞早說，作為世界領(lǐng)先的濾清器專業(yè)制造商，曼去年，曼美國的弗列加也是知名的濾清器品牌，隸屬于康明斯公司。不過，在康明斯體系外，弗列加濾清器的優(yōu)勢(shì)并不明顯。因此，售后市場(chǎng)濾清器的銷量非常大。 1）大多數(shù)濾清器企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)集中度低，低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩。國外一些著名濾清器生產(chǎn)企業(yè)都有自己的研發(fā)中心，具備很強(qiáng)的自主開發(fā)能力，并且能夠與主機(jī)廠同步開發(fā)，甚至能先期開發(fā)。國內(nèi)濾清器企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力薄弱，缺少原創(chuàng)技術(shù)。大部分濾清器企業(yè)難以介入主機(jī)企業(yè)前期開發(fā)，不能適應(yīng)系統(tǒng)化、模塊化供貨要求。國內(nèi)濾清器企業(yè)目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造技術(shù)基本上是模仿，大部分企業(yè)不具備自主開發(fā)能力，難以介入主機(jī)的前期開發(fā)。據(jù)了解，目前我國還沒有一所高校開設(shè)濾清器專業(yè)，也沒有相關(guān)的專業(yè)教材，而以往的人才是師父帶徒弟似的帶出來的。4）我國濾清器生產(chǎn)設(shè)備、試驗(yàn)設(shè)備、過濾材料、試驗(yàn)材料、膠粘劑等相關(guān)工業(yè)相對(duì)落后，尤其是過濾材料在很大程度上依賴進(jìn)口。為解決這些問題，尤其是為改變企業(yè)分散、資源配置不合理等現(xiàn)象，濾清器行業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在政府引導(dǎo)下，通過聯(lián)合、重組，培育“龍頭企業(yè)”，加快大企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，形成以大企業(yè)集團(tuán)和產(chǎn)業(yè)集群為主導(dǎo)，大、中、小企業(yè)協(xié)調(diào)、互補(bǔ)的產(chǎn)業(yè)格局，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。目前國內(nèi)年產(chǎn)2500萬只過濾器的廠家不超過五家，在鄭州地區(qū)有如此大產(chǎn)能的濾清器生產(chǎn)企業(yè)也為數(shù)不多，實(shí)施好本項(xiàng)目可以搶得市場(chǎng)先機(jī)。隨時(shí)保持產(chǎn)品的更新率，順應(yīng)國內(nèi)外汽配市場(chǎng)的需求。本項(xiàng)目實(shí)施以鄭州大成過濾科技有限公司為主體，提供適合客戶需要的服務(wù)，以獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。市場(chǎng)因素組合可見圖31：圖31 產(chǎn)品市場(chǎng)因素組合圖從圖31所示，各種因素都是可以通過綜合考慮并且進(jìn)行決策且能有效控制的。按照項(xiàng)目生產(chǎn)的不同品種產(chǎn)品，產(chǎn)品實(shí)物形態(tài)也各不相同。產(chǎn)品包裝：本項(xiàng)目所提供的媒體服務(wù)包裝是一種無形的包裝，主要通過網(wǎng)站推廣和其他渠道宣傳，從而在客戶腦海里建立關(guān)于產(chǎn)品的感官印象。商標(biāo)品牌：鑒于項(xiàng)目產(chǎn)品特殊性，在產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)采用項(xiàng)目實(shí)施單位作為品牌包裝。2）價(jià)格組合因素基本價(jià)格?；緝r(jià)格是銷售業(yè)務(wù)人員與客戶洽談的基礎(chǔ)，其確決策有公司管理高層人員根據(jù)市場(chǎng)情況和企業(yè)效益目標(biāo)確定的。付款時(shí)間以及信貸條件，是項(xiàng)目建設(shè)單位在產(chǎn)品銷售過程中明確兩人以上分別把關(guān)，對(duì)客戶的信用程度了解，可掌握財(cái)務(wù)采取不同的結(jié)算方式，根據(jù)不同客戶或銷售數(shù)量的大小來決定是否采用折扣。此項(xiàng)因素是否有效，關(guān)系到銷售產(chǎn)品的貨源保障和流動(dòng)資金總量適度兩個(gè)方面，能否有效控制取決于對(duì)市場(chǎng)信息的了解和決策，取決于資金調(diào)度和原材料組織等方面。本項(xiàng)目系列產(chǎn)品面向國際國內(nèi)各大汽車汽配企業(yè)、大型展會(huì)。利用互聯(lián)網(wǎng)獲取市場(chǎng)信息、發(fā)布產(chǎn)品信息的同時(shí)，與客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易。營業(yè)推銷是項(xiàng)目建設(shè)單位可在一定的地域或城市設(shè)立的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或辦事處，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售事項(xiàng)的辦理；人員推銷可以是項(xiàng)目建設(shè)單位的銷售人員，也可以是社會(huì)專門從事廣告銷售的中介人員，對(duì)這兩部分人員都必須根據(jù)績效制定激勵(lì)措施。項(xiàng)目建設(shè)單位對(duì)本產(chǎn)品的營銷策略，要適應(yīng)信息社會(huì)的發(fā)展需求，有硬件設(shè)施和軟件環(huán)境來確保企業(yè)與外部公共關(guān)系的建立。1）銷售和經(jīng)銷機(jī)構(gòu)的建立和銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。4S店主要面對(duì)大型品牌汽車企業(yè)，如項(xiàng)目所在區(qū)鄭州日產(chǎn)、海馬、宇通及沈陽、上海、武漢、廣州、深圳等地的品牌汽車整車工廠。分銷商按區(qū)域規(guī)劃分為：東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七個(gè)區(qū)域。經(jīng)銷地點(diǎn)選址要求所在地有完善的物流交通條件、汽車零部件貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)達(dá)、整車工廠和零部件工廠相對(duì)集中。2）廣告及宣傳計(jì)劃。在實(shí)施本項(xiàng)目過程中，將建立汽車過濾器專業(yè)網(wǎng)站，并通過阿里巴巴、慧聰?shù)却笮碗娮咏灰灼脚_(tái)和百度、谷歌等搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣；定期在行業(yè)雜志如《濾清器技術(shù)與信息》上刊發(fā)產(chǎn)品廣告和技術(shù)交流信息；參加行業(yè)內(nèi)相關(guān)展會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣；在國內(nèi)主要汽車零部件集散地投放一定量的戶外廣告，助力產(chǎn)品品牌推廣。售后服務(wù)由總部統(tǒng)一受理后，調(diào)撥到各區(qū)域代理商進(jìn)行維修或更換。1）新產(chǎn)品促銷主要針對(duì)能創(chuàng)造品牌形象、未來市場(chǎng)需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。產(chǎn)品促銷形式：首先邀請(qǐng)汽車零部件行業(yè)專家、學(xué)者、重點(diǎn)設(shè)計(jì)部門負(fù)責(zé)人召開全國性行業(yè)新技術(shù)研討會(huì)，在行業(yè)內(nèi)形成市場(chǎng)需求氛圍，然后配合全國各經(jīng)銷商或營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品促銷2）套裝產(chǎn)品促銷將各地區(qū)暢銷產(chǎn)品、形象產(chǎn)品與滯銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷或?qū)⑾盗谢a(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售，總體拉動(dòng)產(chǎn)品銷售的增長。促銷期過后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格提高到一定水平。根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，預(yù)計(jì)共需要銷售費(fèi)用2000萬元。一直以來，國內(nèi)汽車濾清器行業(yè)的品牌集中度非常低，企業(yè)的品牌營銷意識(shí)也比較匱乏，整個(gè)行業(yè)基本上處于品牌真空狀態(tài)。國內(nèi)汽車濾清器行業(yè)大約60%~70%都是小企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量低劣。品牌營銷是一個(gè)長期漸進(jìn)的過程，可能不會(huì)很快就有回報(bào)，但企業(yè)必須具有品牌意識(shí)，有計(jì)劃分階段地進(jìn)行，長期與終端消費(fèi)者溝通，使自己的品牌價(jià)值逐步得到認(rèn)可。在品牌建設(shè)中，提高產(chǎn)品質(zhì)量是根本。可見，做好本項(xiàng)目品牌營銷的前提是保證產(chǎn)品品質(zhì)具有競爭力。中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)零部件部專家指出，中國汽車零部件行業(yè)品牌建設(shè)非常薄弱，做品牌建設(shè)有兩個(gè)方面，一是提高市場(chǎng)占有率，二是獨(dú)有某項(xiàng)技術(shù)，這樣才有競爭力，才能慢慢壯大起來。當(dāng)前，某些企業(yè)開始重視品牌建設(shè)，會(huì)對(duì)其他企業(yè)帶來競爭壓力，這樣會(huì)促使更多企業(yè)提升品質(zhì)，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。因此，本項(xiàng)目品牌建設(shè)應(yīng)向消費(fèi)終端傾斜，注重在消費(fèi)者中擴(kuò)大品牌的影響力。預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)4億元人民幣，各產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)量、預(yù)售價(jià)（預(yù)售價(jià)按不同型號(hào)平均計(jì)算）和銷售收入見表32：產(chǎn)品名稱生產(chǎn)規(guī)模不同型號(hào)均銷售單價(jià)銷售額（單位:億元）機(jī)油濾500萬只13燃油濾500萬只18空調(diào)濾1000萬只19空氣濾500萬只11表32 產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)量和銷售收入表第4章 選址優(yōu)勢(shì)與建設(shè)條件據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，產(chǎn)業(yè)集聚已成為工業(yè)化進(jìn)程中的普遍現(xiàn)象，工業(yè)發(fā)達(dá)國家?guī)缀跛懈偁幜?qiáng)的產(chǎn)業(yè)，通常都采取集群的方式存在。項(xiàng)目所在地鄭州中牟縣是中原地區(qū)汽車工業(yè)重地。鄭州新區(qū)（中牟）汽車工業(yè)園將立足現(xiàn)有汽車產(chǎn)業(yè)，立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，打造以整車生產(chǎn)企業(yè)為龍頭、零部件生產(chǎn)集聚，集汽車商務(wù)、汽車文化、汽車科研、貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流等功能為一體的特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。涵蓋大、中、小車名優(yōu)汽車配件交易、維修養(yǎng)護(hù)、物流配送、餐飲、住宿、娛樂等服務(wù)于一體。占地2000畝、總投資30億元的中國汽車零部件(鄭州)產(chǎn)業(yè)基地也在今年6月30日進(jìn)行授牌儀式，在汽車工業(yè)園區(qū)配備布置裝備擺設(shè)，國內(nèi)繼姑蘇、銀川、天津市、營口、中山等基地后的第6個(gè)產(chǎn)業(yè)基地“中國汽車零部件(鄭州)產(chǎn)業(yè)基地”。浙江金菱、上海派斯、鄭州華爾信、鄭州博融、臺(tái)灣丹肯、北京中用、等9家第二批入駐企業(yè)總投資約5億元，占地440畝，已完成選址和劃邊定界工作，規(guī)劃于7月初開工配備布置裝備擺設(shè)。隨著區(qū)域內(nèi)各類專業(yè)市場(chǎng)的建成，零部件生產(chǎn)企業(yè)的集聚，集汽車商務(wù)、汽車文化、汽車科研、倉儲(chǔ)物流、汽車配件交易、維修養(yǎng)護(hù)、物流配送、餐飲、住宿、娛樂等功能為一體的特色產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)已經(jīng)形成。隴海和京廣兩大鐵路，連霍、京珠、機(jī)場(chǎng)、繞城及正在建設(shè)的鄭民等五條高速公路在此交匯，鄭開大道、國道21010省道10223等公路干線穿境而過；航海東路建設(shè)工程、新規(guī)劃的鄭州至開封物流通道—商鼎大道等即將開工建設(shè)；距縣城25公里的鄭州國際機(jī)場(chǎng)可直飛70多條國內(nèi)航線和13條國際航線。這個(gè)處在“鄭汴一體化”的中間站，決不會(huì)只站在中間，它必然煥發(fā)出新的生機(jī)，為促進(jìn)中原地區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易的發(fā)展作出積極的貢獻(xiàn)。國家實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略、國內(nèi)外大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、中原城市群和鄭汴一體化的建設(shè)、鄭州打造區(qū)域性中心城市、鄭東新區(qū)的建設(shè)以及鄭汴新區(qū)總體規(guī)劃的實(shí)施，都給中牟帶來了千載難逢的歷史機(jī)遇。它們分別擔(dān)負(fù)駕乘室內(nèi)空氣凈化，發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)、潤滑系統(tǒng)和燃燒系統(tǒng)中介質(zhì)的過濾?？諝鉃V清器位于發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)中，它是由一個(gè)或幾個(gè)清潔空氣的過濾器部件組成的總成?？諝鉃V清器的型式有二種，即干式和濕式。清潔時(shí)，應(yīng)取出濾芯輕輕拍打端面，用壓縮空氣由里向外吹，以清除濾芯上的塵土，切勿用汽油或水洗刷。機(jī)油濾清器位于發(fā)動(dòng)機(jī)潤滑系統(tǒng)中。其作用是對(duì)來自油底殼的機(jī)油中有害雜質(zhì)進(jìn)行濾除，以潔凈的機(jī)油供給曲軸、連桿、凸輪軸、增壓器、活塞環(huán)等運(yùn)動(dòng)副，起到潤滑、冷卻、清洗作用，從而延長這些零部件的壽命，機(jī)油濾清器按結(jié)構(gòu)分有可換式、旋裝式、離心式。燃油濾清器有柴油濾清器、汽油濾清器和天然氣濾清器三類。目前大多數(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)上裝的都是一次性不可拆洗式的紙質(zhì)濾芯汽油濾清器，更換周期一般為1萬公里。第二層活性碳濾網(wǎng)：采用多孔性核桃殼并通過現(xiàn)代生物碳化合成技術(shù)研制而成，本機(jī)器活性碳可吸附面積非常高，能高效去除甲醛、苯，其去除效率分別達(dá)87%%。2）空氣濾芯空氣濾芯一定要與原裝發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性及可靠性匹配。（2）過濾材料：對(duì)過濾材料有厚度、抗張力、原始進(jìn)氣阻力、過濾精度等要求。高效濾紙的過濾精度為2μm，普通進(jìn)口濾紙為30μm，而國產(chǎn)濾紙僅為80μm。②原始過濾效率試驗(yàn) 可計(jì)算出濾芯的集塵效率，正常濾芯的降塵率應(yīng)為99%以上。使發(fā)動(dòng)機(jī)功率下降5%或油耗上升5%時(shí)的進(jìn)氣阻力是一極限值，達(dá)到此值時(shí)就必須清掃或更換濾芯。④原始進(jìn)氣阻力試驗(yàn) 進(jìn)氣阻力9額定時(shí)氣量通過濾芯時(shí)在進(jìn)、出口處的壓差），還則功率將下降，發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)冒黑煙。（1）新濾清器清結(jié)度試驗(yàn)：確定濾芯內(nèi)側(cè)是否清除了生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)中殘留的灰塵雜質(zhì)。（3）過濾效率和壽命試驗(yàn)：過濾效率是指測(cè)定被濾除的特定粒子的百分比。（5）濾芯破損試驗(yàn)：確定濾芯的抗破裂壓力。（7）脈動(dòng)壓力疲勞試驗(yàn)：測(cè)定模擬發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)或停止時(shí)濾油器總成的機(jī)械強(qiáng)度。4）機(jī)油濾清器全流式機(jī)油濾清器應(yīng)按ISO4548標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行下述試驗(yàn)。（2）濾芯旁通元件的特性試驗(yàn)：測(cè)定濾芯壓力降旁通流量曲線。（3）高壓降和高溫特性試驗(yàn)：機(jī)油濾清器在工作中（特別是在濾芯堵塞時(shí)）將經(jīng)受高壓降。（4）濾芯壽命與過濾效率試驗(yàn)：采用粒子計(jì)數(shù)法測(cè)定濾芯奉命，試驗(yàn)時(shí)繪制壓差試驗(yàn)時(shí)間或壓差加灰重量的關(guān)系曲線，以達(dá)到75%旁通閥設(shè)計(jì)開啟壓力時(shí)的試驗(yàn)時(shí)間或污染物重量來表示濾芯壽命。（6）液壓脈沖疲勞試驗(yàn)：機(jī)油濾清器在使用中要受到發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻狀態(tài)下波動(dòng)壓力的作用。（7）耐振疲勞試驗(yàn)：安裝機(jī)漬濾清器總成后，加上模似發(fā)動(dòng)機(jī)或安裝結(jié)構(gòu)振動(dòng)面造成共振的頻率與振幅，保持規(guī)定的機(jī)油壓力，循環(huán)1000萬次，以確定無小滲漏油跡或疲勞損壞性能。該專利采用納米技術(shù)，將納米銀離子添加到特制的濾紙中，制成納米殺菌過濾紙，加工成空調(diào)濾清器。納米銀無紡布、PET長纖過濾空氣，不需開機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)即能產(chǎn)生強(qiáng)大抗菌、防霉功效，遇水效果永久有效，只要定期保養(yǎng)清潔，可延長壽命延時(shí)換新，有效防止冷氣成為病毒滋生溫床。l 抗菌持久性：該產(chǎn)品材料抗菌力可保持幾年，