【正文】 ，私密 進(jìn)取者是我們的核心目標(biāo)對(duì)象 ? 他們做為呈上啟下的過渡階段，之于上面的成就者不陌生，之于后面的初生牛犢是一種渴望和榜樣 ? 和動(dòng)感地帶及神洲行有清晰的區(qū)隔 ? 他們是核心共性的最強(qiáng)有力的體現(xiàn)者 ? 他們既昭氣蓬博，又穩(wěn)重達(dá)煉，既注重事業(yè)成功，又追求生活品質(zhì)，同時(shí)又不是高不可攀，是品牌透射的理想用戶形象 他們最關(guān)心什么 1： 進(jìn)取型用戶和成就型用戶的對(duì)比 ? 他們都關(guān)心自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能力和未來發(fā)展 ? 他們都有強(qiáng)烈的使命感和目標(biāo)感 ? 財(cái)務(wù)安全性，對(duì)投資理財(cái)，經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的訊息的渴求 ? 知識(shí)更新：落后是可悲的，而世界變化很快 ? 自信心，前瞻性 ? 地球村，全球意識(shí)強(qiáng)，廣闊的視野 ? 但在不同階段他們所關(guān)心的又有很大不同 他們最關(guān)心什么 2： 進(jìn)取型用戶和成就型用戶的對(duì)比 ? 進(jìn)取型：人生的積累 – 關(guān)心，回報(bào)自己 – 關(guān)心身邊事情和既得利益 – 他們是獲取者，多多益善，公益活動(dòng)他們心有余而力不足 – 關(guān)注 “ 量 ” ，多少， – 對(duì)科技的熱心，科技代表進(jìn)步，推動(dòng)進(jìn)步 – 關(guān)注自身技能提升，培訓(xùn)，職業(yè)生涯技巧，個(gè)人的金融理財(cái)保險(xiǎn)等 – “ 小我 “ ? 成就型：人生自我實(shí)現(xiàn) – 關(guān)心，回報(bào)社會(huì)， – 關(guān)注政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，時(shí)勢(shì)大事 – 對(duì)于公眾和社會(huì)，他們是給與者，公益活動(dòng)，慈善事業(yè)的熱心者和參與者 – 關(guān)注 “ 質(zhì) ” ，細(xì)節(jié) – 藝術(shù)修養(yǎng)，高雅品味，學(xué)術(shù)活動(dòng)個(gè)人愛好， – 關(guān)注健康和家庭，環(huán)境，和諧的享受生活 – “ 大我 ” 全球通 “ 進(jìn)取者 ” 掃描 進(jìn)取型用戶的人口界定 ? 年齡： 3040歲 ? 收入：中線以上，（中上等，上等） ? 教育程度：高中以上（中線以上） ? 家庭住房面積： 50平米以上（中線以上） ? 行業(yè)： – 國(guó)家機(jī)關(guān) /政黨機(jī)關(guān) /社會(huì)團(tuán)體 /科學(xué)研究和綜合技術(shù)服務(wù) /教育 /文化 /藝術(shù) / IT行業(yè) /商業(yè) /金融 /保險(xiǎn) /郵電 /通信業(yè) /房地產(chǎn) /租賃業(yè) /制造業(yè) /建筑業(yè) ? 職位： – 黨政機(jī)關(guān) /社團(tuán) /事業(yè)單位一般干部 / 中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員 /初級(jí)專業(yè)技術(shù)人員 /企業(yè) /公司中層管理人員 /企業(yè) /公司一般管理人員 / 個(gè)體戶 /自營(yíng)職業(yè)者 /自由職業(yè)者 /企業(yè) /公司一般職員 ? 擁有手機(jī) 進(jìn)取型用戶的分布比例 總體 占 手機(jī)用戶 % 進(jìn)取型 占總體%, 占手機(jī)用戶 % 進(jìn)取型用戶的性別組成 ? 男性偏重 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的手機(jī)入網(wǎng)年限 ? 2年前入網(wǎng)比例遠(yuǎn)高于總體手機(jī)用戶分布 ? 而多數(shù)為 13年入網(wǎng)用戶 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的手機(jī)業(yè)務(wù)使用情況 ? 長(zhǎng)途通話業(yè)務(wù)高于總體手機(jī)用戶，而 IP方式的使用尤為突出 ? 短信的使用也非常普及 ? 新業(yè)務(wù)中，游戲的比例雖高，但比總體手機(jī)用戶分布并不突出，而股票、彩票等金融相關(guān)的業(yè)務(wù)有潛在機(jī)會(huì) 資料來源： 2022年秋季 CMMS 從家電擁有情況看進(jìn)取型用戶生活 ? 進(jìn)取型用戶擁有更高檔、更享受、更現(xiàn)代且更環(huán)保的家電產(chǎn)品 – 空調(diào)中，壁掛、柜式比例高于總體 – 家用電腦擁有比例高，而筆記本的擁有比例更遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于總體，顯示更是液晶的 – 電視更大，不甘于普通，平面、背投、數(shù)字、等離子的使用高于總體 – 更多擁有數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、音響 ……享受生活的家電用品 資料來源： 2022年秋季 CMMS 從車的夢(mèng)想看進(jìn)取型用戶生活 ? 擁有車、最近一年計(jì)劃購(gòu)買的比例高于總體，同時(shí)，車型上，吉普 /越野車的比例高 ? 當(dāng)然，奔馳、寶馬和奧迪仍然是最理想的汽車品牌，而進(jìn)取型更實(shí)際，富康、派力奧和寶萊更是他們切實(shí)可行的理想 ? 同時(shí)，他們較常人更重視操縱性、內(nèi)飾和技術(shù)年代等指標(biāo) 資料來源： 2022年秋季 CMMS 從住房夢(mèng)想看進(jìn)取型用戶生活 ? 在近期預(yù)購(gòu)房的比例高于總體 ? 多需要 80120平米大小的商品房，而超大豪宅的比例不高 ? 購(gòu)房主要使用他們的積蓄，而不足的部分，更多依靠公積金和商業(yè)貸款 資料來源： 2022年秋季 CMMS 從金融行為看進(jìn)取型用戶生活 ? 擁有的銀行卡種依然以儲(chǔ)蓄卡為主，但可透支的卡種中的比例較高 ? 在保險(xiǎn)的購(gòu)買類型中，多以人身險(xiǎn)為主，而進(jìn)取者對(duì)財(cái)產(chǎn)更為重視 資料來源： 2022年秋季 CMMS 從娛樂看進(jìn)取型用戶的興趣愛好 ? 他們更多參與技巧性強(qiáng)、自我陶冶型和社交型的休閑娛樂活動(dòng) ? 外出更頻繁，理想并不難實(shí)現(xiàn)，能出游港澳臺(tái)和亞洲各國(guó)就已經(jīng)很大程度滿足他們的需要了 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的品牌觀 ? 重視品牌，有崇洋之嫌 ? 更知道用品牌表現(xiàn)身份 ? 并愿意為高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)格而花費(fèi)金錢 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的媒體觀 ? 新型網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸度高 ? 相對(duì)更重視廣告，并懂得廣告的格調(diào) ? 雜志和報(bào)紙的接觸率與依賴較高 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的生活 /飲食 /時(shí)尚觀 ? 懂得享受，喜歡流行 ? 重視健康 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的理財(cái)觀 ? 過著用金錢換取享受的生活 ? 更愿意向銀行貸款 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的行為 /態(tài)度 ? 有社會(huì)責(zé)任感 ? 重視事業(yè)和家庭 ? 生活富裕，注重享受 ? 追求自我挑戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn) 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的科學(xué)技術(shù)與環(huán)境觀 ? 對(duì)新科學(xué)技術(shù)有接受度 ? 重視環(huán)境保護(hù) 資料來源： 2022年秋季 CMMS 進(jìn)取型用戶的休閑觀 ? 休閑活動(dòng)多為社交型和自我享受型 ? 重視氛圍和環(huán)境 資料來源： 2022年秋季 CMMS 全球通“進(jìn)取者”個(gè)體代表 被采訪人： 光大證券公司某營(yíng)業(yè)部副總 女， 35歲左右，結(jié)婚 8年，孩子上幼兒園 全球通普通用戶，手機(jī)月費(fèi) 200元至 500元 手機(jī)主要是通話和短信，從未有其他用途 知道積分計(jì)劃，換得一部手機(jī) 話費(fèi)自己交，會(huì)去查帳單 每年會(huì)出差一個(gè)月左右，在國(guó)內(nèi)；每年固定一次的 10天個(gè)