大單實(shí)戰(zhàn)話術(shù)ppt課件-在線瀏覽
2025-06-15 22:28本頁(yè)面
【正文】 胡慶余堂長(zhǎng)盛不衰的原因： 當(dāng)年太平軍和清軍為爭(zhēng)奪杭州城，血戰(zhàn)達(dá)一年零八個(gè)月之久。胡雪巖見(jiàn)后發(fā)慈悲心，布施十船糧草、醫(yī)藥，在胡慶余堂門(mén)前施粥施藥，以此功德方使得胡慶余堂百年長(zhǎng)勝不衰。您會(huì)認(rèn)為你根本不需要保險(xiǎn)，原因有五（見(jiàn)圖）。有白天就會(huì)有黑夜，有得意就一定會(huì)有失意，我們誰(shuí)都不可避免。所以，王先生在您收入高峰時(shí)把收入的一小部分從銀行存到保單上，不用打理，由國(guó)壽專(zhuān)家?guī)湍氵\(yùn)作，源源不斷產(chǎn)生復(fù)利。領(lǐng)錢(qián)領(lǐng)到八十歲，專(zhuān)家機(jī)構(gòu)為你來(lái)理財(cái)。 3 水池理論 收入 支出 3 水池理論 古人說(shuō)得好：遇水見(jiàn)財(cái)、財(cái)就是水。王先生，我們先要有一個(gè)花錢(qián)的目標(biāo)，才會(huì)有一個(gè)賺錢(qián)的動(dòng)力進(jìn)而找到一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì) ,花錢(qián)的欲望是賺錢(qián)的開(kāi)始您同意嗎？ 3 水池理論 我們有賺錢(qián)，就一定要花錢(qián)，也只有會(huì)花錢(qián)才會(huì)賺到更多的錢(qián)。我想像您這樣有智慧的人一定會(huì)會(huì)選擇把錢(qián)存到水池里。您愿意為單位上千位員工的未來(lái)負(fù)起責(zé)任，您愿為他們花幾十萬(wàn)買(mǎi)社保。就像沒(méi)有毛主席就沒(méi)有新中國(guó)；沒(méi)有鄧小平就沒(méi)有改革開(kāi)放后繁榮富強(qiáng)的今天；同樣如果沒(méi)有像您這樣優(yōu)秀的企業(yè)家，就不會(huì)有您今天這么強(qiáng)的企業(yè)，因此您才是最寶貴的 4 工資話術(shù) 同樣，您每月為您的員工支付幾十萬(wàn)的工資。您愿意為他們每月支付幾十萬(wàn)工資，您愿不愿意為您這位最重要的員工每月多發(fā) 5萬(wàn)元工資，將來(lái)這筆錢(qián)會(huì)變成一大筆急用的錢(qián)，保障您的企業(yè)正常持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)。但是我們生活在陰陽(yáng)的世界里，所以我們的人生都分為可控和不 5 專(zhuān)業(yè)與保險(xiǎn) 可控兩種狀態(tài)。保險(xiǎn)就是在你的專(zhuān)業(yè)可以掌控生命時(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)管理，為自己的未來(lái)建立一個(gè)完善的經(jīng)濟(jì)保障體系，讓自己從容地面對(duì)人生。不投資就像鯊魚(yú)困在沙灘上，早晚金錢(qián)會(huì)貶值 .但是投資有風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)知更有風(fēng)險(xiǎn) .專(zhuān)家機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)好過(guò)個(gè)人投資 。我們公司擁有最好的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，是機(jī)構(gòu)中的莊家、莊家中的大戶(hù)。但是，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)了一張保單，就是和一個(gè)資產(chǎn)過(guò)億的金融機(jī)構(gòu)合作。 7 心愿擔(dān)憂話術(shù) 資本您可以輕易獲得，能力您已經(jīng)完全的擁有，但是時(shí)間卻是誰(shuí)都不能保證，而保險(xiǎn)可以保障您昂貴的時(shí)間。因?yàn)槿松加嘘庩?yáng)兩個(gè)狀態(tài)，有健康就會(huì)有有病、有得意就會(huì)有失意、有年輕就會(huì)有年老。 7 心愿擔(dān)憂話術(shù) 當(dāng)公司資金周轉(zhuǎn)遇到困難時(shí)，保險(xiǎn)公司會(huì)雪中送炭，馬上給您一筆風(fēng)險(xiǎn)抵御金，緩解遇到的壓力，幫您順利度過(guò)難關(guān)。因?yàn)樗麄冊(cè)谑杖敫叻鍟r(shí)沒(méi)有很好的規(guī)劃好自己的未來(lái)。但是生意就像拋硬幣 8 資產(chǎn)負(fù)債話術(shù) 一樣，有賺就有賠。一旦生意賠錢(qián)時(shí)，我們的收入為負(fù)數(shù)，而你的五子（見(jiàn)圖）不但不能為你帶來(lái)收入，還會(huì)繼續(xù)伸手向你要錢(qián)。而如果今天你一年買(mǎi)一輛 金彩明天 奔馳，三年買(mǎi)三輛，十年后會(huì)變成五輛，二十年后變成十輛奔馳，而且統(tǒng)統(tǒng)是免稅的，你說(shuō)好嗎？ 所以，王老板現(xiàn)在強(qiáng)迫自己存一筆真正屬于你自己的資產(chǎn)，讓他伴您一生不好嗎？ 9 誰(shuí)近誰(shuí)遠(yuǎn) 近 遠(yuǎn) 得 意 時(shí) 房子、車(chē)子 朋友、笑臉 春風(fēng)得意 保 險(xiǎn) 保 險(xiǎn) 家 人 房子、車(chē)子 朋友、笑臉 春風(fēng)得意 失 意 時(shí) 9 誰(shuí)近誰(shuí)遠(yuǎn) 王先生，人生有得意有失意。然而人生如戲，剎那 “ 生、滅 ” 。唯有深?lèi)?ài)你的家人和人壽保險(xiǎn)會(huì)對(duì)你不棄不離，呵護(hù)終生。所以李嘉誠(chéng)說(shuō)： “ 別人都說(shuō)我很富有，其實(shí)真正屬于我的財(cái)產(chǎn)是為自己和家人買(mǎi)了充足的人壽保險(xiǎn) ” ，你再深入地想一想，人活在變化中，唯有保險(xiǎn)讓我們從容面對(duì)變化。雖然現(xiàn)在它分紅不如你的生意，但是它經(jīng)過(guò)專(zhuān)家的長(zhǎng)期運(yùn)作，會(huì)產(chǎn)生復(fù)利。因?yàn)橥顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)知更有風(fēng)險(xiǎn)，不投資更會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)（通貨膨脹），所以我們必須學(xué)會(huì)投資理財(cái)。投資成敗主要取決于四點(diǎn)： ①、長(zhǎng)期 ②、專(zhuān)業(yè) ③、安全 ④、復(fù)利 10 交費(fèi)很心痛話術(shù) 我們公司作為基金中的莊家、投資中的大戶(hù)，擁
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