【正文】 項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。但是，天上不會掉餡餅，好項目必須依靠策劃者去思考、去尋找。二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。四是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高?！　　　?總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復雜的系統(tǒng)工程。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。 品牌是消費者對產(chǎn)品的全部(物質(zhì)的和精神的)體驗。 在探討學校經(jīng)營與學校品牌的關(guān)聯(lián)之前，必須明確：硬件建設(shè)的影響力是有限的，而品牌越來越引領(lǐng)著學生、家長和社會的目光。從某種意義上說，學校品牌形象的差異正在取代傳統(tǒng)意義上的學校差異。 對于教育消費者而言，品牌是一種經(jīng)驗，也是一種保證。 二、應(yīng)從學校管理邁向?qū)W校經(jīng)營，進而走向品牌經(jīng)營 學校教育的辦學主體日益呈現(xiàn)出多元化的趨勢。所謂 “品牌經(jīng)營”其實就是研究怎樣利用高知名度的品牌效應(yīng)，進一步擴大學校的影響，提高學校的美譽度，進而提高辦學效益。它不僅要考慮學校內(nèi)部管理，還要考慮教育和學校的形象塑造、社會聲譽以及與社會的溝通等等。如果說，強調(diào)辦學條件的改善的學校經(jīng)營還是教育資源相對不足條件下的一種產(chǎn)品經(jīng)營的話，那么，品牌經(jīng)營則是市場經(jīng)濟發(fā)展，如果說，學校經(jīng)營還不可避免地把教育成本、資本運作和投入產(chǎn)出放在重要甚至是首要位置的話，那么，品牌經(jīng)營則往往是把社會效益放在第一位，經(jīng)濟效益放在第二位；如果說，學校經(jīng)營較之學校管理已經(jīng)超越了單純的對“物”的關(guān)注，已經(jīng)注意到了教育本身是提供一種服務(wù)的話，那么，品牌經(jīng)營則更貼近教育消費者，更能滿足消費者較高層次的需求，更關(guān)注學生從中獲得了多少知識、技能和有益的體驗等等。三、構(gòu)建學校品牌的法則與策略 。 (1)教育質(zhì)量是品牌的核心，沒有質(zhì)量保證，品牌就如同案頭擺設(shè)。教育的目的在于促進人的發(fā)展，學校發(fā)展的目的在于為學生提供更好的受教育機會。 (2)系統(tǒng)構(gòu)筑獨特的、正面的和清晰的學校品牌形象 首先是定位問題。學校辦學目標和品牌定位的主要依據(jù)是學校的核心經(jīng)營理念，以及學校所具有的某種或某些獨特的競爭能力和辦學優(yōu)勢。從目前的傳播理論和操作實務(wù)看，“整合傳播”最有威力、投入產(chǎn)出率最高。在傳播策略上，要注意 “馬太效應(yīng)”（ 解釋：是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象）。所謂內(nèi)部認同就是讓學校內(nèi)部師生員工首先對辦學目標定位以及校園文化、教育理念產(chǎn)生認同感，這是影響學校品牌形象的一個主要因素。一個好的學校名稱要悅耳、簡煉、易記，要盡可能適應(yīng)多數(shù)人的發(fā)音習慣，避免簡單地使用序號和地名，盡可能地有一定內(nèi)涵和意義?！　?2，提升學校品牌的策略 　　 (1)品牌聯(lián)手 。這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和教育消費者的積極反饋。 　　(2)品牌延伸 。品牌延伸策略包括副品牌策略和多品牌策略。(3)品牌輸出 。幾年前，該校通過品牌輸出實現(xiàn)了與學校經(jīng)營分離的品牌經(jīng)營，先后在上海和其它一些地方兼并或托管了部分學校，擴展辦學空間。 　　 (4)創(chuàng)造一個好的概念 。如昂立一號用“清除體內(nèi)垃圾“的全新概念最終確立了它在消費者中的穩(wěn)固地位。那么，即使這所學校有較高的教育教學質(zhì)量，也不一定能形成品牌優(yōu)勢。一個好的品牌，既是綜合實力的最佳體現(xiàn)，又是學校特色的形象化展示。　　　　塑造自己優(yōu)秀品牌的，樹立良好社會信譽——　　　　學校品牌體系的構(gòu)成方面——　　　　一個優(yōu)秀的企業(yè)品牌一般都會經(jīng)過這樣三個階段：初期合格品牌，中期特色品牌，長期綜合性優(yōu)秀品牌。但培訓學校作為教育教學的組織與實施者，仍然要以“教書育人”為主.　　 每個學校都應(yīng)當致力于樹立自己的品牌。有些學校有綜合優(yōu)勢，有些學校沒有綜合優(yōu)勢，但有自己的比較優(yōu)勢?！　　《巧朴诩辛α啃纬商厣?。實際上水平都是通過特色來體現(xiàn)的。學生敬業(yè)精神是特色，學生適應(yīng)性強是特色，學生外形氣質(zhì)好是特色，有了特色就可能創(chuàng)造自身的比較優(yōu)勢，就會產(chǎn)生效益。就是要善于宣傳自己的特色。但一個穩(wěn)定的品牌也要靠充實新的內(nèi)涵、突出新的特色、創(chuàng)造新的優(yōu)勢來支撐，不少過去的名牌現(xiàn)在已經(jīng)無名就是一個悲劇。打造金子品牌 　　　　金字品牌，在這里指的就是一個人的無形資產(chǎn)。在知識經(jīng)濟時代，在信息化社會，最有價值的、最可靠的、最富競爭力的，就是無形資產(chǎn)?？稍谑聦嵣希小芭啤钡娜瞬⒉欢?，許多人只是瞎咋呼、亂起哄、嘴尖皮厚，缺少真功夫。　　　　 品牌需要投入！品牌需要積累！品牌就是人！　　　 要想發(fā)展，就必須創(chuàng)出金字品牌，否則，問題將不僅僅是壓力，能夠不停地超越自我，就會有生命力、創(chuàng)造力和發(fā)展的能力，就會坦然無畏。戴爾英語的學員比過去增加了35％，增開暑期教學班二十幾個?！　?去年暑期可能是英語培訓市場的一道分水嶺，大品牌如新東方、華爾街、戴爾、洋話連篇等逐步占領(lǐng)市場，中小培訓學校步入困境。　　 現(xiàn)在，在北京，新東方已經(jīng)確立了巨無霸的地位，華爾街、洋話連篇等也有相應(yīng)影響，一些小培訓班在大品牌的沖擊下生存艱難。是名校、有名老師就能財源滾滾，小的培訓班只有靠壓低價格、降低成本來維持運轉(zhuǎn)?！　　　　　”本┑挠⒄Z高端培訓非華爾街英語莫屬。目前，它的在冊學員9000多人，雖然絕對數(shù)量不大，但在上萬元的市場中，華爾街可謂獨步天下，難有比肩者?！缎赂拍钣⒄Z》市場火，就教《新概念英語》，別家用《階梯英語》的教材反映好，它就要求老師講《階梯英語》。當然，最容易被淘汰的也是這些學校。如李陽的瘋狂英語、成立剛3年的洋話連篇，都有進軍高端英語的勢頭。戴爾對所有的老師都要進行嚴格培訓，使他們的教學手段和方式相對統(tǒng)一，戴爾的學生應(yīng)該有相似之處?！　　　　　⌒聳|方打品牌教師是相當聞名的?！　　　　　　　《偪裼⒄Z的李陽，他那波濤洶涌地幾萬人共同喊英語的場面確實令不少人激動?！　∑放茟?zhàn)略與培訓教育 　　　　一、品牌及品牌戰(zhàn)略　　　　品牌戰(zhàn)略是經(jīng)濟學研究的范圍，通常是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中為占有市場、贏得一定的市場份額，通過采用先進的科研技術(shù)、提高質(zhì)量、降低成本、廣告宣傳等一系列方法與手段，使其生產(chǎn)的產(chǎn)品得到消費者與社會普通認同的長期效用的建立過程，伴隨著中國市場經(jīng)濟體制的日趨成熟，品牌已滲入到生活的各個領(lǐng)域。面臨同樣激烈的教育市場競爭，品牌對培訓學校的生存和發(fā)展也起到同樣的作用?！　?培訓學校的品牌戰(zhàn)略就是使培訓學校面向市場來確定自己的整體優(yōu)勢或特色，使學校及其特色得到社會普遍的認同。品牌形象是消費者對企業(yè)及其產(chǎn)品綜合評價，是品牌在人們心目中的地位和印象。質(zhì)量反過來維護了培訓學校品牌的形象，是其獲得持久的生命力，更具競爭力，因此說品牌是培訓學校的無形資產(chǎn)。品牌的發(fā)展在于競爭，而競爭的結(jié)果必然導致優(yōu)勝劣汰，從而使有限教育資源得到合理配置。對于培訓學校來說，要想不斷發(fā)展壯大，得到學生、家長以及社會的認可，只有不斷提高辦學質(zhì)量，因此樹立“品牌”意識是十分必要的。教學質(zhì)量上不去，生源就成問題，對于民辦學校來說，生源的缺乏就意味著學校辦不下去?？梢哉f，教學質(zhì)量、學生素質(zhì)是民辦學校發(fā)展的生命線，缺乏“品牌”意識，不抓教學質(zhì)量，不抓學生素質(zhì)的提高，培訓學校想要取得大的發(fā)展，顯然是不可能的。它象征著、代表著質(zhì)量和信譽?，F(xiàn)代的商品營銷、技術(shù)服務(wù)在很大程度上致力于塑造自己令人敬慕的、值得信賴的品牌，而教育亦不例外。它的社會效應(yīng)就是感召和吸引學子投奔于它的懷抱。但是一個好的品牌的誕生，是很不容易的，它需要科學、時間和精力，需要在實踐中不斷革舊創(chuàng)新，是在繼承、開拓、創(chuàng)造中經(jīng)過努力才能形成和造就自己的品牌，井逐漸上升為名牌。歷史上有很多著名品牌，創(chuàng)造不易而垮了極易。所以品牌既是質(zhì)量、是信譽，品牌更是生命和事業(yè)，必須珍惜它、愛護它，發(fā)展它，只有更好，沒有最好，一定要不斷提升，才能使好的品牌永葆青春，永遠立于不敗之地?！　?三、是學校在教育實踐逐漸形成自己的辦學特色，也就是能顯示學校自己的個性，這個特色與個性主要體現(xiàn)在學校特有的教育傳統(tǒng)、教育環(huán)境和教育優(yōu)勢，并且在創(chuàng)建的過程中要不斷創(chuàng)新.　　 一、校長。不錯，優(yōu)秀的校長是創(chuàng)建品牌學校的關(guān)鍵人物，是學校的核心。同樣是優(yōu)秀的校長，可以辦出不同特色、不同個性的學校，這就是優(yōu)秀校長個人的影響力所致。校長的影響力是在辦學的過程中顯示校長個人的思想人格、學識能力、作風氣派的魄力和魅力?！　?二、教師。要鼓勵教師在教學上創(chuàng)造自己的個性特色與獨特風格，這是推動學校發(fā)展的基本動力，也是創(chuàng)造學校品牌的基本動力.　　 　　 三、特色。特色就是區(qū)別于其他同類學校而屬于自己特有的優(yōu)勢。特色不僅意味著獨特，更是意味著超越，是其他同類學校一時難于企及的?！　≌n外輔導學校的老師要做到以下幾點要求：第一， 要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發(fā)學生的學習興趣；第二， 要能夠幫助學生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；第三， 在課外輔導學校教課的老師一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng)意；第四， 講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學生的喜歡。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。在同一個年級開設(shè)幾種不同教學層次的教學班，學生自愿報名。有的學生還需要鞏固　　　　學過的知識，而有的學生則需要進一步擴展知識面，在理解的基礎(chǔ)上通過不斷練習，達到學以致用的效果。那些學習成績非常出色的學生，從小養(yǎng)成了良好的學習習慣,接受能力很快，興趣小組更適合他們；其次說那些學習成績很差的學生，沒有養(yǎng)成正確的學習習慣，基礎(chǔ)知識不扎實，當務(wù)之急是著手端正學習態(tài)度,更需要有針對性地進行一對一查缺補漏式的輔導，讓他們和其他的學生在學業(yè)上看齊；　堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的翰林寫作班、少兒英語班、培優(yōu)數(shù)學班的基礎(chǔ)上開設(shè)翰林寫作精英班、少兒英語精品小班、培優(yōu)數(shù)學特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點小學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素。大概二、三十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。 由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。預(yù)初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預(yù)習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考。少兒英語培訓市場概要受市場的吸引，現(xiàn)在絕大多數(shù)英語培訓機構(gòu)都是從事基礎(chǔ)英語培訓的，打的都是實用牌，主要把英語聽說能力的培養(yǎng)作為自己的賣點。有特色才能有競爭力，這三家英語培訓學校十分成功地抓住了人們學英語的心理，精心地演繹了自己的差異化?！　　　　↑c評尋找并滿足消費者的興奮點　　　　　在現(xiàn)實生活中，同質(zhì)化產(chǎn)品諸多，觀察其中熱銷的，不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品都有兩大特點，一是有明確的目標消費群體，二是有令人信服的原因來說明自己獨一無二的益處(其中許多是心理利益)，這兩大特點構(gòu)成了消費者的興奮點。從案例中可以看出，三家主要競爭對手在教學模式、服務(wù)特色、市場推廣等方面做了大量的工作，但由于培訓學校的性質(zhì)，使得教學模式在培訓類機構(gòu)中起到的作用最大，最容易形成興奮點。　　　　　1經(jīng)營思路　　　　　在英語培訓市場，新東方是當之無愧的領(lǐng)頭羊，近十年的發(fā)展歷史奠定了其穩(wěn)定的業(yè)界位置。然而，最大的優(yōu)勢可能會變成以后發(fā)展的不利因素，當新東方的管理團隊意識到自己在出國英語培訓方面已經(jīng)做到極致的時候，便開始轉(zhuǎn)型，降低應(yīng)試教育的比例，謀求多元化發(fā)展?！　　　　】恳?guī)模打市場，靠低價位搶生源是新東方屢試不爽的法寶，在新開拓的培訓領(lǐng)域新東方也在延續(xù)這種經(jīng)營思路。剛剛涉足高端市場的新東方秉承把高品質(zhì)的英語教學服務(wù)推向千家萬戶的理念，與其中低端培訓項目的定價策略一樣，新東方高端市場的價位要比現(xiàn)在做高端培訓市場的機構(gòu)低很多，這樣的后果可能是新東方做這個項目不很賺錢，但新東方認為，以新東方的地位，不要指望每一個項目都賺錢，最重要的是全方位地占領(lǐng)市場。這時的英語培訓市場已經(jīng)是狼煙四起，戴爾英語要想異軍突起有一定難度。現(xiàn)在，戴爾英語已經(jīng)成為北京市英語口語等級考試基地和奧組委專員英語培訓基地。駐扎在北京的政府機構(gòu)和外資公司很多，于是戴爾英語在滿足英語培訓的大眾需求之外，又設(shè)立了集團培訓部?！　　　　〕酥?，為了彌補自己的先天不足，更好地與對手競爭，戴爾提出了“說到做到，做得要比說得好”的經(jīng)營思路，即先提出一些理念，在向消費者推廣理念的同時組織人力資源實施，當消費者的熱情被調(diào)動起來時，教學內(nèi)容也已成熟，從而可以最大限度地節(jié)省時間。洋話連篇出現(xiàn)在公眾視野里是2000年3月，那時，它還只是北京電視臺的一個英語教學節(jié)目。盡管與一些已經(jīng)具有品牌優(yōu)勢的培訓機構(gòu)相比，其進入時間實在較晚，但借助洋話連篇在全國各電視臺高密度的傳播效果、輕松幽默的教學模式、“生存英語”的培訓理念，迅速建立起了知名度。洋話連篇的培訓學校除在北京采用直營模式外，其他地方均采用特許經(jīng)營的模式。屆時，北京的總部將掌握品牌化管理，負責提供統(tǒng)一的培訓、教材教程的研發(fā)以及地區(qū)廣告的支持。新東方、戴爾、洋話連篇就很聰明地將自己的學習方法與人們的心理連接起來，讓人相信跟著他們學英語會獲得成功。許多人迷信新東方就是這個原因。眾所周知，新東方的出國考試培訓做得非常成功