【正文】 對(duì)目前的市場(chǎng)價(jià)格不滿意，在所有不滿意因素中居于首位。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格較高，還有一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品功能的模塊化設(shè)計(jì)不夠。XX智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨(dú)可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的控制功能，組合起來(lái)可根據(jù)用戶在智能化方面的需要達(dá)到更為人性的智能化控制效果。在具備良好的技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，制約XX智能家電控制器快速發(fā)展的劣勢(shì)主要是：n 現(xiàn)有生產(chǎn)未能完全自主，成本、品質(zhì)受到影響；n XX品牌知名度還有待提高，企業(yè)形象亟待加強(qiáng)；n 銷售渠道建設(shè)過程中，在傳統(tǒng)分銷渠道方面還缺乏人才和經(jīng)驗(yàn)本項(xiàng)目擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施后，將建成目前國(guó)內(nèi)最大的集全面研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、測(cè)試能力的智能家電控制器產(chǎn)銷基地。對(duì)于企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度的建立，對(duì)人才培養(yǎng)引進(jìn)提供了良好的平臺(tái)。 機(jī)會(huì)如前所述，由于我國(guó)人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，自然在智能家庭控制上蘊(yùn)藏了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)查，北京、上海、廣州、西安、武漢、成都6城市對(duì)智能家庭控制產(chǎn)品的認(rèn)知度提升如下：城市認(rèn)知度時(shí)間北京上海廣州西安武漢成都2001年%3%%%2003年11%9%14．6%%4%%2005年39%%%%10%%整個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度提升情況如圖：通過認(rèn)知度數(shù)據(jù)分析以及整個(gè)市場(chǎng)銷售份額的分布形式，可以發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)具備這樣的發(fā)展機(jī)遇：n 住宅需求大，新開發(fā)住宅持續(xù)增加，潛在市場(chǎng)基數(shù)大；n 成熟市場(chǎng)基本形成，潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為成熟市場(chǎng)的速度加快；n 市場(chǎng)已經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間培育，消費(fèi)觀念基本形成；n 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不激烈，還未出現(xiàn)強(qiáng)力的領(lǐng)導(dǎo)者；在這樣的良好的市場(chǎng)機(jī)遇下，如果能采取有效的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)策略，企業(yè)將取得加倍的市場(chǎng)回報(bào)。XX所處的競(jìng)爭(zhēng)位置，將會(huì)面臨來(lái)自這幾方面的競(jìng)爭(zhēng)威脅：n 國(guó)外品牌的大量進(jìn)入；n 國(guó)內(nèi)其他相關(guān)行業(yè)廠商的強(qiáng)力進(jìn)入；n 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)； 在當(dāng)前的中國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)中，國(guó)外品牌表現(xiàn)較好的是美國(guó)的霍尼維爾（Honeywell）、瑞士的ABB、德國(guó)的西門子（Siments）以及中澳合作的奇勝（Chipsal），這四個(gè)品牌基本占據(jù)了整個(gè)智能家庭控制市場(chǎng)60％的份額。實(shí)際上，這幾大品牌要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步的拓展，也存在嚴(yán)重的阻礙：（1） 歐美品牌較多采用總線或電力線解決方案。相對(duì)現(xiàn)有住宅來(lái)說(shuō)，布線施工所需成本太大，用戶基本無(wú)法接受，因此，此類產(chǎn)品只能在很少的市場(chǎng)中得到應(yīng)用。（2） 其它國(guó)外品牌的進(jìn)入，如果在沒有母品牌的延伸影響力，首先就無(wú)法得到市場(chǎng)認(rèn)可。（3） 通常來(lái)講，國(guó)外品牌主要走高端路線。可以說(shuō)，國(guó)外品牌選擇的目標(biāo)市場(chǎng)和我們所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是具有差異的，在差異化的目標(biāo)市場(chǎng)中，這種威脅帶來(lái)的不利影響也會(huì)大大減少。同樣，在這個(gè)過程中如果能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其他行業(yè)的進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大的威脅。另一方面，國(guó)內(nèi)其他從事智能家居行業(yè)的企業(yè)，大多是從智能小區(qū)或安防產(chǎn)品的集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)主要靠引進(jìn)，而且大多依靠外界代工生產(chǎn)，無(wú)論是技術(shù)實(shí)用性還是產(chǎn)品成本都不具備特別的優(yōu)勢(shì)。這種情況下的產(chǎn)品，或許在價(jià)格上不存在劣勢(shì)，但無(wú)論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無(wú)法對(duì)XX產(chǎn)品構(gòu)成威脅。誰(shuí)能推出價(jià)格低、功能優(yōu)的產(chǎn)品誰(shuí)就將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。如果在品牌、成本及價(jià)格上能采取積極的策略，將對(duì)XX產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立產(chǎn)生決定性的影響。近五年中，國(guó)內(nèi)智能家居整體市場(chǎng)份額增長(zhǎng)如下表：近五年智能家居市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)表時(shí)間數(shù)據(jù)2005年2006年2007年2008年2009年市場(chǎng)銷售額（萬(wàn)元）2500032000420006100098500增長(zhǎng)率――28%%%%按近五年的平均增長(zhǎng)率計(jì)算，2006年整個(gè)智能家居市場(chǎng)銷售將達(dá)到14億元。如圖所示：按照這個(gè)趨勢(shì)，按目前價(jià)格計(jì)算，2006年XX銷售額將達(dá)到7200多萬(wàn)。2009年所生產(chǎn)的22000套產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售分布情況如下：2006年XX銷售分布預(yù)測(cè)表地區(qū)銷售北京地區(qū)上海地區(qū)廣州地區(qū)（含深圳）西安地區(qū)成都地區(qū)2006年銷售量（套）650060005500150025002006年銷售額（萬(wàn)元）2010第五章 核心技術(shù)和主要生產(chǎn)設(shè)備一、核心技術(shù) 智能家電控制器由一個(gè)控制器和現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線接收模塊、無(wú)線傳感探測(cè)器以及室內(nèi)遙控器組成，其核心部件為控制器，我公司也主要針對(duì)的是控制器的軟件、硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，其他部件通過OEM形式采購(gòu)配套?？刂破髟O(shè)計(jì)組成原理電源模塊Power Module單片機(jī)（MCU）無(wú)線接收模塊Receive Module 數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊SRAM Module無(wú)線發(fā)射模塊Transmit Module 時(shí)鐘模塊Clock Module電話語(yǔ)音模塊PSTN Module 通訊接口模塊Comm Module具體實(shí)現(xiàn)方式（1）無(wú)線接收模塊※ 功能描述 負(fù)責(zé)接收來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)安裝的各無(wú)線傳感器異常時(shí)所送出的數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（MCU）進(jìn)行報(bào)警類型判斷等處理，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)的無(wú)線采集功能。當(dāng)某一安防控制點(diǎn)出現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接收這一數(shù)據(jù)并判斷其報(bào)警類型，然后根據(jù)已存儲(chǔ)的電話號(hào)碼發(fā)出報(bào)警提示信息?！? 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開始運(yùn)行。該模塊的具體實(shí)現(xiàn)方案可以采用CHIPCON公司的CC1000芯片，該芯片是一款低功耗的UHF無(wú)線射頻收發(fā)調(diào)制解調(diào)器，它專用于低功率和低電壓類無(wú)線電產(chǎn)品，此IC電路系統(tǒng)主要設(shè)計(jì)用于ISM工業(yè)科學(xué)及醫(yī)療方面以及SRD短距離通訊工作，頻帶在315，413，868及915MHz，我們?cè)O(shè)計(jì)采用：接收采用315MHZ RF射頻信號(hào)， 發(fā)射采用433MHZ RF射頻信號(hào)，而且CC1000很容易通過編程使其工作在300～1000MHz范圍內(nèi)。※ 主要特性CC1000的主要工作參數(shù)能通過串行總線接口編程改變，這樣使CC1000使用起來(lái)更靈活，通常典型的系統(tǒng)是由CC1000與一個(gè)微控器以及一些外圍無(wú)源元件一起構(gòu)成。若電話接通，該模塊自動(dòng)播放相應(yīng)語(yǔ)音文件，并發(fā)送至PSTN通路供接電話者接聽。※ 實(shí)現(xiàn)方式 智能家電控制器上電，控制器中的單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開始程序運(yùn)行。同時(shí)，單片機(jī)（MCU）輸出控制信號(hào)給語(yǔ)音塊，控制語(yǔ)音塊輸出與報(bào)警點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過通道切換塊后送至電話語(yǔ)音塊，經(jīng)電話語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至PSTN電話線路上，從而向?qū)?yīng)電話號(hào)碼的電話播放語(yǔ)音文件。 在操作管理者想通過電話查詢現(xiàn)場(chǎng)各點(diǎn)或設(shè)備的開關(guān)狀態(tài)時(shí)，撥打電話控制中的語(yǔ)音數(shù)據(jù)模塊自動(dòng)接通輸出一個(gè)信號(hào)給單片機(jī)（MCU），然后單片機(jī)（MCU）輸出控制信號(hào)控制通道切換塊形成播放語(yǔ)音塊相應(yīng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)的通道，語(yǔ)音塊在接到由單片機(jī)發(fā)來(lái)的控制信號(hào)后將對(duì)應(yīng)的語(yǔ)音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至PSTN電話線路上供操作者接聽，操作管理者在電話端輸出相應(yīng)序號(hào)即可聽到所查詢點(diǎn)或設(shè)備當(dāng)前的工作狀態(tài)。（4）數(shù)據(jù)貯存模塊※ 功能描述 保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)的運(yùn)行數(shù)據(jù)。當(dāng)單片機(jī)（MCU）在運(yùn)行過程產(chǎn)生的一些重要數(shù)據(jù)結(jié)果也會(huì)自動(dòng)送至SRAM中進(jìn)行保存，具體如下：SRAM選用BSI的BS62LV256TC70,存儲(chǔ)空間256Kb, ,工作電流25毫安，,數(shù)據(jù)保持電流最大3微安（典型值：2微安），最大讀寫速度70納秒。 A625308AV70.為了保證SRAM內(nèi)的數(shù)據(jù)能在系統(tǒng)下電之后仍可以保持，要求外圍提供電源和備份鋰電池的電源切換電路，即在系統(tǒng)上電正常工作時(shí)使用主系統(tǒng)＋，下電后使用鋰電池供電?！? 實(shí)現(xiàn)方式 當(dāng)控制器上電后，時(shí)鐘模塊就開始工作。其不受控制器中的軟件控制，獨(dú)立運(yùn)行，具體如下：實(shí)時(shí)時(shí)鐘模塊可以采用DS1302Z串行接口時(shí)鐘芯片，該芯片可按秒、分、小時(shí)、日、星期、月、年計(jì)時(shí)，時(shí)間有效至2100年，—，系統(tǒng)工作時(shí)由VDD供電，下電后由電池供電,接口兼容TTL電平，可以直接采用CPU的口線來(lái)控制該芯片,，頻率偏差177。（6）通訊接口模塊※ 功能描述 將單片機(jī)的通信數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為標(biāo)準(zhǔn)的RS232/RS485通信數(shù)據(jù)，以便于與現(xiàn)場(chǎng)智能設(shè)備或其他系統(tǒng)的數(shù)據(jù)通訊交換。RS485轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（MCU）與外界的RS485標(biāo)準(zhǔn)通信時(shí)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，具體如下：串行通信支持異步串行通信MODE1,MODE2,MODE3,MODE4,電路中沒有連接硬件握手信號(hào)，通訊速率支持9600和57600bps。（7）電源模塊※ 功能描述 將市電轉(zhuǎn)換為控制器內(nèi)各硬件設(shè)備所需的正常工作電源。（8）備份電池為了保證電源下電后，SRAM內(nèi)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)不丟失和時(shí)鐘芯片內(nèi)的時(shí)鐘數(shù)據(jù)不丟失，我們使用一個(gè)鋰電池做備份電源，鋰電池我們選用松下品牌鋰電池CR2450,其容量為560毫安時(shí)，（按照SRAM最大數(shù)據(jù)保持電流3微安，DS1302保持電流1微安計(jì)算）。核心器件的簡(jiǎn)介（1）單片機(jī)（MCU） 這是一款性能優(yōu)良的高速8位單片機(jī)，具體參數(shù)如下：※ 其工作速度高達(dá)40MHZ※ 內(nèi)含64K字節(jié)可在線編程功能FLASH EPROM和4K字節(jié)輔助FLASH EPROM※ 512K字節(jié)片內(nèi)RAM，64K數(shù)據(jù)尋址空間和64K程序?qū)ぶ房臻g※ 4個(gè)8位雙向I/O口，和1個(gè)4位的多功能可編程端口※ 3個(gè)16位計(jì)數(shù)器/定時(shí)器※ 6個(gè)中斷源，可二級(jí)中斷※ 內(nèi)置電源管理和代碼保護(hù)功能※ 其封裝形式有DIP40,PLCC44,PQFP44※ 此IC是整個(gè)產(chǎn)品核心器件，通過它可實(shí)現(xiàn)各個(gè)邏輯的控制（2）數(shù)據(jù)存儲(chǔ)器（SRAM）※ 256Kb SRAM存儲(chǔ)器※ 內(nèi)含適時(shí)時(shí)鐘和日歷功能※ 并有存儲(chǔ)內(nèi)容監(jiān)控功能（3）光電隔離數(shù)據(jù)收發(fā)器（RS232轉(zhuǎn)換塊）※ 一種單＋5V供電，擁護(hù)無(wú)需外接任何元件※ 輸入與輸出完全隔離RS232數(shù)據(jù)通訊接口※ 其內(nèi)部包括兩路獨(dú)立的接收器和傳送器，傳輸速率20Kbps※ 隔離電壓達(dá)2500Vrms，具有低功耗工作方式功能，完全兼容MAX252（4）DTMF收發(fā)器（電話數(shù)據(jù)塊）該模塊選用CAMD CM8888專用芯片，它是一個(gè)功能完備的DTMF收發(fā)器，其特點(diǎn)是可調(diào)整音頻間隔時(shí)間、自動(dòng)音頻連續(xù)發(fā)送模式以及完全兼容8051/8086/8088 MCU接口。CM8888基于符合工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的CM8870 DTMF接收器，而發(fā)送器利用一個(gè)電容開關(guān)D/A轉(zhuǎn)換達(dá)到低失真，高精確的DTMF信號(hào)發(fā)送?？赏ㄟ^MCU選擇的呼叫步進(jìn)過濾器來(lái)實(shí)現(xiàn)呼叫步進(jìn)的音頻分析。※ 可用固定電阻調(diào)節(jié)的穩(wěn)壓器?！? 平衡高阻抗輸入（64K）用于動(dòng)圈式，電磁式或陶瓷送話器?！? 用于脈沖或DTMF發(fā)號(hào)的靜噪輸入?！? 送受話放大器的放大倍數(shù)調(diào)節(jié)范圍大?！? 增益控制適應(yīng)交換機(jī)電源。（6）單片語(yǔ)音錄放電路（語(yǔ)音塊）※ 具有抗斷電、音質(zhì)好，使用方便?！? 該器件可分為600段，只要在分段錄/放音操作前（不少于300納秒），給地址A0A9賦值，錄音及放音功能均從設(shè)定的起始地址開始，錄音結(jié)束由停止鍵操作決定，芯片內(nèi)部自動(dòng)在該段的結(jié)束位置插入結(jié)束標(biāo)志(EOM)；而放音時(shí)芯片遇到EOM標(biāo)志即自動(dòng)停止放音。二、生產(chǎn)技術(shù) XX智能家電控制器及其配套產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程包括硬件加工、軟件燒錄、組裝測(cè)試階段。在硬件加工生產(chǎn)中將采用環(huán)保型PCB板，自行設(shè)計(jì)原理圖及布線圖，布線過程全部外包，以避免因腐蝕性材料造成的產(chǎn)品品質(zhì)問題。其他插件采用真空吸鐵法進(jìn)行焊接，生產(chǎn)過程中最大限度減少對(duì)器件的破壞。其中的噴涂、電鍍過程也全部外包，確保外觀質(zhì)量和無(wú)污染生產(chǎn)。裝配完成后，經(jīng)由老化、潮濕、震動(dòng)、模擬實(shí)景測(cè)試后方可出廠，保證了出廠產(chǎn)品的質(zhì)量。主要是進(jìn)行配套件的塑膠模具、插件、組裝等。工廠現(xiàn)有條件已經(jīng)無(wú)法有效提高產(chǎn)品質(zhì)量、控制產(chǎn)品成本，亦無(wú)法滿足日益增加之市場(chǎng)需求。新增設(shè)備清單 擴(kuò)建工廠的主要目的一是為了擴(kuò)大產(chǎn)能滿足需求、降低成本，二是為了自行加工核心的電子部分，三是建立完整規(guī)范的測(cè)試體系，四是為了有效整合多方資源、樹立良好企業(yè)形象。 新的廠區(qū)建成后，擬添置以下新設(shè)備：序號(hào)名稱數(shù)量單位參考價(jià)格（萬(wàn)元/臺(tái)）1高速石墨加工機(jī)2臺(tái)92高精密火花機(jī)1臺(tái)253大韓雙頭火花機(jī)2臺(tái)194瑞士夏米爾火花機(jī)1臺(tái)5慢走絲240SL2臺(tái)61800T注塑機(jī)3臺(tái)71000T注塑機(jī)4臺(tái)8龍門加工中心140010003臺(tái)1259龍門加工中心300020002臺(tái)21010小型高速機(jī)36000RPM4臺(tái)3211普通加工中心5臺(tái)5312大型深孔鉆床（MAX1500）2臺(tái)3213高精度電動(dòng)注塑機(jī)2臺(tái)2614大型沖床2臺(tái)32015回流焊機(jī)