syb創(chuàng)業(yè)培訓第三步教案-在線瀏覽
2025-06-12 12:50本頁面
【正文】 業(yè)務。 氣惱之下，張三立下店規(guī)“凡進店顧客謝絕自帶燒餅！”這下可好，顧客一個個都氣走了，張三的生意一落千丈最終倒閉。了解你的競爭對手不要簡單地把競爭對手視為敵人，他們還是: 共同營造市場的朋友 促進自我提高的外在動力 學習經驗的老師了解的內容：除了教材中提示的10項內容外，還要了解競爭對手什么內容？ 社會背景、生活方式、經濟狀況、人品及管理能力。（2）通過競爭對手員工進行。（4）利用行業(yè)渠道或競爭對手親朋。閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（八）：收集競爭對手的信息黃亮和李燕采取什么方法了解競爭對手？對競爭對手信息綜合分析 運用SWOT分析法，看競爭對手的企業(yè)和自己的企業(yè)相比優(yōu)勢和不足表現在哪些方面？分析后回答： 成功的企業(yè)有相似的運作方式嗎？ 成功的企業(yè)有相同的價格政策、服務、銷售或生產方法嗎？怎樣和競爭對手相處？n 肯定對方的價值n 向對方學習n 與對方合作n 在競爭中壯大自己n 使用正當手段競爭n “三贏”才是真正的好！競爭對手出現產品質量問題時如何反應？競爭對手間的成功合作 溫州柳市的323家低壓電器公司聯合起來，先后在全國320多個大中城市，230個縣級行政區(qū)設立了進行統(tǒng)一銷售的子公司、分公司和門市部，在18個國家、地區(qū)開設直銷點、銷售公司53個，一張龐大而靈敏的營銷網絡已形成，既避免自相殘殺，又為各企業(yè)產品的銷售和企業(yè)形象的樹立提供了保證。第三步： 評估你的市場 課題三、制定市場營銷計劃教學目的知道市場營銷對實現其預期銷售的重要性。能夠制定自己的市場營銷計劃。每項市場營銷計劃都包括4個P 產品 價格 product price 地點 促銷 place promotion 6P“大市場營銷”理論 1986年美國著名市場營銷學家菲利浦6P分別代表產品（Product）、價格（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）、權力（Power）和公共關系（PublicRelation）。 4P營銷是盡量控制買方， 4C營銷是主動接受買方的“控制”，激勵買方完成交易。 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（九）《產品決策》產品決策：企業(yè)生產的產品要更能突出滿足顧客需求的產品特性價格決策：定出怎樣的價格才合適呢？定高了顧客不買；定低了賺不到錢！ 思 考：影響價格的因素有哪些？“螞蟻商人”的一分錢利潤n 在浙江義烏的小商品市場，上海七鋪路10元買3雙的白色棉運動襪，那里賣7角；，……義烏的市場很大，任你開著汽車1～4樓一圈一圈地兜，常常會迷路。n 賣１００根牙簽只賺１分錢，一個姓王的商販，每天批發(fā)牙簽１０噸，按１００根賺１分錢計算，他每天銷售約１億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當當進賬１萬元。n 在義烏，靠做這樣只賺１分錢生意起家的老板不計其數,人稱“螞蟻商人”。他們算賬:一雙襪子賺1分錢,一個普通攤位每個月要銷出70萬到80萬雙襪子,也就有7000元到8000元的利潤,一年下來就有將近10萬元,租10個攤位，就是近100萬！n 義烏一個半文盲的婦女,起初給人家當保姆,后來在擁擠的街頭擺小攤賣膠卷。市場上的柯達膠卷賣22元時,不想,后來批發(fā)量卻大得驚人,生意越做越大。一個農村婦女用她簡單的“只賺一毛錢”的真誠打敗了復雜的東西。反之銷量小，每個商品賺幾塊錢也做不得。5厘、1分錢打天下的首要原則就是摳成本，根據自身的實際運作成本來摳，而不是盲目地縮減工人、工序。這種自然環(huán)境無疑制造了“一分錢優(yōu)勢”，那就是體現了勞動力資源優(yōu)勢。其實，小生意投資少，風險也小，但見效快，雖然得到的是薄利，但薄利多銷，積少成多，照樣能賺到很多的錢。第三，制造企業(yè)應設在離原料、供應商近的地方。服裝店、小超市要求開在人流量大的地方；保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。在長期的經營中，某市場會自發(fā)形成為銷售某類商品的“集中市場”。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。把店鋪開在著名連鎖店或強勢品牌店的附近，甚至開在它的旁邊。 6）、不要在經常打折的店面周圍做生意 7）、不要貪圖便宜房租 8）、不租過堂店 ①方位情況。 ?、谧呦蚯闆r。如街道是東西走向，客流主要從東邊來時，以東北路口為最佳；如果街道是南北走向，客流主要從南向北流動，以東南路口為最佳。如果是三叉路口，最好將商場設在路口正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場設在路口的轉角處。 樓層：原則上只選首層，可以考慮首層帶二層。 期限：租賃期限應在510年 閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（十一）《選擇地點》選擇要突出方便顧客又適合自己企業(yè)經營特點的優(yōu)勢。常見的企業(yè)促銷方式n 優(yōu)惠券。n 附贈抽獎。n 贈送商品。n 有獎銷售。n 集點優(yōu)惠。n 明折優(yōu)惠。n 包裝促銷。n 免費樣品。n 廣 告。n 商品回收與以舊換新。n 參觀生產、加工現場。不同時段不同價格，每日限量特價品n 分期付款。n 承諾售后服務。促銷方式的分類 促銷可以分別對消費者、中間商、內部員工實施。n 營業(yè)推銷:或者叫銷售促銷。n 公共關系:樹立誠實不欺、優(yōu)質守信的形象取得人們的好感，往往也借助媒體發(fā)布利好信息為自己的企業(yè)作宣傳來影
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