【正文】 用信息、清潔生產(chǎn)、節(jié)能等現(xiàn)代技術(shù)改造石油化工、造紙、橡膠、機(jī)械加工等四大產(chǎn)業(yè)，鼓勵現(xiàn)有骨干企業(yè)通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、兼并擴(kuò)張、合資合作等方式做大做強(qiáng)，力爭到2010年實現(xiàn)銷售收入1580億元。 有利于促進(jìn)企業(yè)的自我發(fā)展機(jī)械加工業(yè)目前面臨著激烈的競爭，企業(yè)要想真正強(qiáng)大起來，就必須及時調(diào)整經(jīng)營策略、商品結(jié)構(gòu)和銷售方式，創(chuàng)造自己的品牌，借助品牌在激烈的市場競爭中占有一席之地。通過該項目的建設(shè)，可以提高企業(yè)的知名度和市場競爭力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁，對于促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展，提高企業(yè)整體素質(zhì)和市場競爭力，實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。因此，項目的建設(shè)將產(chǎn)生較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，是必要且可行的。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，２０００年美國出口我國的銅業(yè)比上年增長了８３％，比出口東南亞地區(qū)增幅高出近６０％；２００１年美國銅業(yè)的５種主要增值制品出口我國的貨值超過２１２００萬美元，同比增加近一成。近幾年以來，我國銅礦年產(chǎn)量基本維持在４０００萬噸，供求相抵每年約有６０００萬噸的缺口，而且國產(chǎn)銅礦本身還普遍存在材種、徑級和品質(zhì)等選擇面有限的問題。　　美國既是世界上自然資源豐富的國家，又是銅礦生產(chǎn)出口的大國，還是銅礦產(chǎn)量最大的國家，常備儲量為３２億噸，而且每年開采量呈現(xiàn)凈增長狀態(tài)，年均生產(chǎn)銅礦約為３０００萬噸，出口量只有１／１０左右。美國銅礦出口商近幾年以來一直對我國銅礦市場保持極大的興趣和投入，并聞風(fēng)而動迅速搶灘我國銅業(yè)市場，目前美國銅業(yè)出口的１／１０份額被我國消費(fèi)市場占據(jù)，而且每年都保持持續(xù)增長的趨勢。２０世紀(jì)９０年代以來，美國銅業(yè)對我國出口額從１００萬美元增加到７０００多萬美元；近５年以來，美國銅業(yè)在我國的銷售額幾乎每年都要增長一倍，國內(nèi)消費(fèi)者對美國銅業(yè)的品種和廣闊的應(yīng)用空間越來越認(rèn)同，我國已成為美國銅業(yè)及其制品進(jìn)口增長最快的亞洲市場。 國內(nèi)市場概況及發(fā)展趨勢 國內(nèi)電纜加工業(yè)概況 “十一五”我國電線電纜業(yè)機(jī)會分析“十一五”期間，按國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度年遞增78%計，電纜工業(yè)發(fā)展速度將于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度持平，%左右。雖然由于銅、鋁、塑料等主要原材料的價格飛漲，使許多線纜企業(yè)艱難度日，但是，我國“十一五”規(guī)劃出臺，未來五年中，電力、鐵路、軌道交通、能源、建筑、通信、船舶、汽車等產(chǎn)業(yè)依然保持較大的投資規(guī)模，必將給電線電纜行業(yè)提供許多難得機(jī)遇。 國內(nèi)電纜加工行業(yè)發(fā)展趨勢電線電纜的發(fā)展走勢與影響需求的主要因素我國電線電纜行業(yè)現(xiàn)在仍處在一個發(fā)展階段，在發(fā)展中國家，電線電纜銷售額增長一般比國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值要略高一些。電線電纜行業(yè)是配套行業(yè)，它的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度密切相關(guān)，同時也與主行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)將有以下幾個方面會給電線電纜帶來機(jī)遇：(1)長江三峽水電站及西部水電站的建設(shè)，西電東送和全國統(tǒng)一電網(wǎng)的形成將給架空線和電力電纜帶來機(jī)遇。建筑工業(yè)在２１世紀(jì)初成為我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，它將給建筑用線及其他電氣裝備用線纜帶來機(jī)遇。(4) “十一五”期間，我國鐵路電汽化機(jī)車銅合金接觸線、機(jī)車車輛用線、繞組線、專用光纜、數(shù)據(jù)傳輸電纜等提供市場。(6)工業(yè)發(fā)展將使電動機(jī)用量增加，預(yù)計繞組線將有一個低速平穩(wěn)的發(fā)展。(7)國民生活水平的提高，將給電磁線以及其他線纜產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展提供市場。隧道和地鐵車站用照明電纜也是一大亮點(diǎn)。業(yè)已成長為我國機(jī)械行業(yè)中位置僅次于汽車的第二大產(chǎn)業(yè)，而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發(fā)展空間和空白點(diǎn)，有待于開發(fā)。 營銷策略企業(yè)在營銷工作上有以下幾個方面需要加強(qiáng)： 搞好市場營銷計劃 市場營銷計劃是關(guān)于一項業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌所有營銷方面的具體安排和規(guī)劃。長期計劃應(yīng)當(dāng)要描述五年內(nèi)影響該產(chǎn)品市場的重要因素和力量，五年的目標(biāo)以及達(dá)到預(yù)期市場占有率、利潤率的主要策略和所需投資。搞好企業(yè)營銷計劃工作應(yīng)從以下幾個方面著手： （1）市場準(zhǔn)確定位 眾所周知，市場是非常復(fù)雜和龐大的，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展，向市場提供商品的企業(yè)越來越多，競爭也日趨激烈。企業(yè)在市場營銷活動中就面臨著這樣一個問題，這是企業(yè)制定營銷計劃的前提。只有產(chǎn)品在市場中準(zhǔn)確的定位，企業(yè)的營銷工作才能有一個突破，企業(yè)才能在廣闊的市場尋找屬于自己的一片空間。這種判斷也將體現(xiàn)在企業(yè)的營銷計劃去指導(dǎo)企業(yè)的營銷實踐。其次要及時掌握國家有關(guān)方面的政策；有關(guān)顧客的信息；有關(guān)競爭對手、供應(yīng)商、零售商以及一般公眾的信息。 （3）選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上選擇的。通過市場細(xì)分化，企業(yè)可將整體市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為若干個細(xì)分市場，在此基礎(chǔ)上、企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件和外部環(huán)境因素，從中選擇對自己有利的目標(biāo)市場。追求技術(shù)進(jìn)步的目的是創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品是提高企業(yè)競爭能力的重要手段。 靈活運(yùn)用營銷組合策略 市場營銷組合策略是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場，綜合運(yùn)用各種可能的營銷策略和手段，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)并取得最佳的效果的策略組合。營銷組合策略可從以下幾方面進(jìn)行：產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品要適應(yīng)人們的需要，要具備以下條件：采用新材料、新工藝；符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣；提供質(zhì)量保證并做好售后服務(wù)。 促銷策略：電話、傳真聯(lián)系；用戶拜訪、上門推銷；網(wǎng)上發(fā)布供應(yīng)信息。 積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占兩個市場 加入世貿(mào)組織后，企業(yè)還要在站穩(wěn)國內(nèi)市場的同時積極進(jìn)軍國際市場。在不斷擴(kuò)大自產(chǎn)產(chǎn)品出口的同時，還要大力開展收購出口、代理出口、加工出口等業(yè)務(wù)，最大限度地出口，搶占國際市場，在競爭日益激烈的國際市場上贏得自己的一席之地。 市場風(fēng)險政策風(fēng)險目前國家將繼續(xù)對機(jī)械加工行業(yè)等產(chǎn)能過剩行業(yè)進(jìn)行控制，進(jìn)一步加強(qiáng)信貸宏觀管理，通過增加稅收和提高利率降低行業(yè)的利潤，限制了機(jī)械加工行業(yè)的發(fā)展。加工工業(yè)低水平生產(chǎn)能力過剩，高水平生產(chǎn)能力不足，一方面款式新穎、品種對路的名優(yōu)特新產(chǎn)品供不應(yīng)求，另一方面中低檔產(chǎn)品多，加工程度低，品種單一、低檔化、一般化、趨同化。從長遠(yuǎn)看，產(chǎn)能過剩、出口減速和人民幣升值等因素將加速行業(yè)重組和整合，國內(nèi)機(jī)械加工行業(yè)將面臨重新洗牌，眾多規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、效益差的小機(jī)械加工企業(yè)將被淘汰出局。企業(yè)離國內(nèi)市場較遠(yuǎn)，離國際市場則更遠(yuǎn)，缺少必要的合理的媒介促使廠商直接見面。行業(yè)上缺少強(qiáng)有力的統(tǒng)計手段，信息殘缺不全，營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，出口市場過份集中，轉(zhuǎn)口與間接貿(mào)易比重較大。以及，機(jī)械加工行業(yè)面臨更加復(fù)雜多變的國際貿(mào)易環(huán)境，貿(mào)易摩擦日益增多，企業(yè)外部壓力仍可能會加劇。人民幣匯率機(jī)制改革對行業(yè)形成新的影響。原材料供需風(fēng)險由于國內(nèi)原材料的需求遠(yuǎn)大于產(chǎn)量，雖然國家進(jìn)口配額進(jìn)一步放開，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需要。 第四章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品介紹 建設(shè)規(guī)模的合理性分析 產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)特點(diǎn)為了使國民經(jīng)濟(jì)有序發(fā)展，節(jié)約有限的資源，國家和行業(yè)制定了某些重要產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)，也制定了鼓勵發(fā)展、限制發(fā)展和禁止發(fā)展產(chǎn)業(yè)（含規(guī)模）目錄。 社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理性建設(shè)規(guī)模的變動會引起收益的變動，而適當(dāng)?shù)慕?jīng)營規(guī)模可節(jié)約費(fèi)用，提高競爭力和經(jīng)濟(jì)效益。本項目通過具體論證，目前所選規(guī)模方案能夠?qū)崿F(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的合理結(jié)合。建設(shè)規(guī)模合理性分析要考慮資源利用的合理性。這里的資源是廣義的，包括物質(zhì)資源、人力資源和資金。 其他因素項目建設(shè)規(guī)模還會受到外部條件的制約，因此分析建設(shè)規(guī)模的合理性必須考慮