【正文】 料企業(yè)。14三、市場前景分析我國有 億人口，2022 年年產(chǎn) 億噸飼料，有 13874 多家飼料廠；山東有人口近 8000 多萬，年產(chǎn)飼料 1206 萬噸，有 754家飼料廠，而美國有 2 億多人口，年產(chǎn) 億噸飼料，僅有 300 家飼料廠。中國飼料生產(chǎn)企業(yè)集中度明顯提高，13 家大型飼料企業(yè)集團(tuán)的飼料產(chǎn)量已占全國飼料生產(chǎn)總量的三分之一。文件提出繼續(xù)促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，直接帶有資金支持的政策占到相當(dāng)大的比例。飼料業(yè)中長期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國國情的飼料生產(chǎn)體系，以實現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡。畜產(chǎn)品消費的穩(wěn)步增長要求飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “十二五”期間，我國肉類產(chǎn)量需要年遞增 ％，蛋類產(chǎn)量年遞增 ％，奶類產(chǎn)量年遞增 ％，相應(yīng)的，飼料產(chǎn)量需求達(dá)到13100 萬噸以上。規(guī)?；讲粩嗵岣撸饕竽疗贩N適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(戶)的產(chǎn)品比例分別提高 10 個百分點。所有這一切都為飼料業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展空間。四、產(chǎn)品銷售方案及營銷策略（一）產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動性我國飼料行業(yè)經(jīng)過了 30 多年的發(fā)展，已由高速增長期進(jìn)入了平穩(wěn)增長期，在實現(xiàn)飼料大國向飼料強國的轉(zhuǎn)變過程中，飼料企業(yè)面16臨著巨大的變革，單純追求銷售數(shù)量、增長速度，靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。（二）市場定位策略 以 養(yǎng) 殖 肉 牛 戶 為 主 要 銷 售 市 場 ， 輔 以 其 他 養(yǎng) 殖 戶 的 市 場 銷 售 。 （三）價格定位策略 緊隨市場價格，一般分兩個價格檔次，為高檔和中檔。 （四）市場銷售策略制定營銷計劃書營銷計劃書分為六大部分：營銷環(huán)境分析、SWOT 分析、營銷目標(biāo)制定、營銷組合、進(jìn)度預(yù)算表。制定營銷策略在營銷管理中，制訂一些策略性的東西，來強化一些管理要點，主要有以下策略：選重點、建熱點，以點帶面，強調(diào)鋪貨 ，想辦法調(diào)動并保持業(yè)務(wù)員的積極性。另一方面是樹立全員營銷意識。提升經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、公司三者的合作密度，使培訓(xùn)、使用、管理形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。 五、建設(shè)規(guī)模該公司經(jīng)過市場調(diào)研，結(jié)合自身的實際情況，確定本項目建設(shè)規(guī)模為：占地面積本項目總占地面積 平方米，合 畝。輔助設(shè)施：水源井 1 眼，供水管網(wǎng) 630 米，排水管網(wǎng) 580 米，供電線路 530 米，綠化 平方米，地面硬化 980 平方米，院墻 280 延長米，大門 1 處。主要建設(shè)內(nèi)容明細(xì)表序號 項目 單位 建設(shè)面積一 主要設(shè)施 　 　1 加工車間 平方米 8002 飼料庫 平方米 6723 輔料庫 平方米 4804 干草棚 平方米 36605 地面硬化 平方米 25106 青貯窖 立方米 29550二 配套設(shè)施 　 　1 水源井 眼 12 供水管網(wǎng) 米 6303 排水管網(wǎng) 米 5804 供電線路 米 5305 綠化 平方米 6 地面硬化 平方米 9807 院墻 延長米 2808 大門 處 1　 合 計 　 　 主要設(shè)備購置購置原料接收與配料工段設(shè)備、粉碎混合、造粒、包裝工段設(shè)備共 28 臺套。19產(chǎn)品方案年產(chǎn)粗飼料 33874 噸；年產(chǎn)精飼料 6958 噸；年產(chǎn)混合飼料 19200 噸。產(chǎn)品質(zhì)量：符合國家《飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)20第四章 建設(shè)地區(qū)的選擇一、建設(shè)地點擬建項目位于****向陽峪鎮(zhèn)樂昌村七一組，項目占地 平方米，合 畝，建筑面積 8122 平方米。二、****概況****位于內(nèi)蒙古東北部，****市東南部，背倚大興安嶺，面眺松嫩平原，西與****隔音河相望，東以扎格敦山為界和莫旗為鄰，南以金界壕為界與黑龍江省甘南縣毗鄰，北以畢拉河為界和鄂倫春自治旗相連，西北與牙克石市接壤，地處東經(jīng) 122176。05′，北緯 47176。19′。全旗總面積 萬 km2，轄 4 個少數(shù)民族鄉(xiāng)，5 個鎮(zhèn)，148 個行政村，7 個地方林場，2 個國營農(nóng)場。全旗現(xiàn)有耕地面積 萬畝，是全國 441 個優(yōu)質(zhì)商品糧基地縣和自治區(qū) 5個大豆主產(chǎn)區(qū)之一，具有糧油、柞蠶、禽蛋、肉乳、淀粉、粉絲等綠色食品生產(chǎn)加工所需的自然資源和生態(tài)環(huán)境，享有中國北疆“糧豆之鄉(xiāng)” 、 “肉乳故里”的美譽。林地面積21843 萬畝，森林和草原繁衍棲息著 150 余種珍禽和野生動物，有 140余種名貴中草藥材，盛產(chǎn)榛子、黑木耳、蕨菜、黃花菜、柳蒿芽等土特產(chǎn)品。****境內(nèi)分布有 4 個土壤類型，即黑土、草甸土、沼澤土和暗棕壤。****水利資源豐富。三、項目區(qū)概況向陽峪鎮(zhèn)是由原紅花梁子鎮(zhèn)和原三道溝鎮(zhèn)合并組建的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，位于****東南，東經(jīng) 125176。06′，北緯 47176。51′。阿倫河、音河境內(nèi)流過，水資源豐富。 “溝里”牌小米和小笨雞響譽旗內(nèi)外。四、建設(shè)條件氣候向陽峪鎮(zhèn)屬中溫帶半濕潤氣候，光照充足，水資源豐富，雨熱22同季，年平均氣溫 ℃，≥5℃的有效積溫 2700℃，≥10℃的有效積溫 2200℃—2300℃，無霜期 115—132 天，年降雨量 350—450 毫米。地形地貌場址地質(zhì)為黑鈣土壤地，較為穩(wěn)定，適宜各建筑物的修建。本項目區(qū)屬地震烈度 6 度區(qū),各建（構(gòu))筑物按地震烈度 6 度設(shè)防。建議項目承辦單位盡快組織對建設(shè)場地進(jìn)行詳細(xì)的地質(zhì)勘探，提出工程地質(zhì)報告，為工程設(shè)計提供依據(jù)。配套條件********畜牧業(yè)有限公司廠址在****向陽峪鎮(zhèn)，交通十分便利，23便于原料及成品的進(jìn)出。排水可沿著廠區(qū)道路從高到低排入城市道路的污水管道或雨水管道。郵電業(yè)務(wù)可通達(dá)世界各地，已建立起移動通訊、國際互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化通訊，可滿足項目的通訊要求。****是農(nóng)業(yè)大旗，農(nóng)產(chǎn)品豐富，可滿足項目主要原料加工的需求，原材料距離近，減少了許多運輸?shù)荣M用，具有較大的成本優(yōu)勢，其他原材料，國內(nèi)市場供應(yīng)充足，質(zhì)量好，價格穩(wěn)定，主要原材年需要量為 60080 噸。本地區(qū)供電布局合理，電網(wǎng)儲備量大，電力充裕，供電條件優(yōu)越。供熱本項目年耗熱 ，折合耗煤 噸。26第六章 項目建設(shè)技術(shù)方案一、產(chǎn)品技術(shù)方案（一）產(chǎn)品技術(shù)方案本項目主要從事飼料加工與配送項目，我們在與客戶達(dá)成意向簽訂合同后，根據(jù)用戶提供的合同數(shù)量，進(jìn)行生產(chǎn)加工制造。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品的技術(shù)含量、市場前景預(yù)測、環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源等方面，并結(jié)合企業(yè)自身的基本狀況而確定的，確定本項目產(chǎn)品的生產(chǎn)方案為：本項目生產(chǎn)原料為秸稈、玉米、魚粉、蛋氨酸、賴氨酸等。生產(chǎn)流程為：原材料 質(zhì)檢部安排生產(chǎn)生產(chǎn)班組 入庫質(zhì)檢部生產(chǎn)車間出產(chǎn)品檢驗合格檢驗合格27產(chǎn)品技術(shù)流程及工藝流程說明1）原料接收原料接收分為主原料接收和副原料接收，主原料接收是指秸稈和玉米，副原料接收是指除秸稈、玉米以外的其他原料。粗飼料需經(jīng)秸稈在青貯窖發(fā)酵后添加輔料進(jìn)行加工制成；精飼料由收購的玉米添加輔料直接經(jīng)設(shè)備加工制成；混合飼料由發(fā)酵后的秸稈和玉米添加輔料混合加工制成。待粉碎倉中的原料經(jīng)粉碎機(jī)粉碎至合格的粒度要求后經(jīng)輸送設(shè)備分配至配料倉中貯放。3）配料、混合工段根據(jù)配方的要求，各種參與配料的原料通過計算機(jī)控制的配料稱依次進(jìn)入混合機(jī)中。一些用量較少的添加劑、維生素等原料則由人工稱量后由人工投入到混合機(jī)中?；旌现芷跒?6 分鐘；混合后的成品粉料，根據(jù)需要可以去制粒，也可以直接進(jìn)入成品倉打包入庫或進(jìn)入散裝成品倉用散裝車裝載出廠。隨后經(jīng)分級篩篩分后把不合格的物料重新制粒，合格的顆粒成品進(jìn)入成品倉打包入庫或進(jìn)入散裝成品倉用散裝車裝載出廠。本項目根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模及公司的實際情況，經(jīng)分析對比確定擬選用主要設(shè)備共計 28 余臺套，主要設(shè)備使用工序、名稱型號、數(shù)量見下表：該方案所需主要設(shè)備名稱數(shù)量一覽表序號 項目 單位 數(shù)量1 輸送機(jī) 臺 12 秸稈揉碎機(jī) 臺 33 秸稈打捆機(jī) 臺 24 投料斗 個 15 帶式輸送機(jī) 臺 16 提升機(jī) 臺 27 清理篩 臺 18 出倉機(jī) 臺 29 配料稱 臺 110 翻斗車 臺 211 顆粒壓制機(jī) 臺 112 切塊機(jī) 臺 13013 臥式單軸混合機(jī) 臺 114 回轉(zhuǎn)式 分級篩 臺 115 逆流冷卻器 臺 116 手動閘門 個 117 螺旋喂料 臺 118 粉碎機(jī) 臺 219 風(fēng)機(jī) 臺 120 脈沖布袋除塵器 臺 121 手動閘門 個 122 配送車輛 輛 5　合 計 　 　 （四）質(zhì)量保證體系本項目建成后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，制定相應(yīng)的質(zhì)量保證措施。2．質(zhì)量管理過程中的三要素（質(zhì)量策劃、質(zhì)量檢驗、質(zhì)量改進(jìn)）執(zhí)行系統(tǒng)和方法須明確，并轉(zhuǎn)化成具體的可行的目標(biāo)和守則。4．建立具體的、明確，標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量執(zhí)行方法、執(zhí)行守則、執(zhí)行團(tuán)隊和執(zhí)行職責(zé)，讓所有的質(zhì)量活動都有據(jù)可依，有理可尋。6．質(zhì)量理念和質(zhì)量方針要明確，且盡可能的做到適合公司、貼近客戶。 8．樹立全員參與的觀念：自檢、互檢、抽檢結(jié)合的方式相輔相成，形成一個品質(zhì)的循環(huán)圈和全員參與的氛圍。二、總平面布置及運輸（一）總體原則嚴(yán)格執(zhí)行國家現(xiàn)行的環(huán)境保護(hù)、勞動保護(hù)法和現(xiàn)行防水、抗震規(guī)范，本著方便生產(chǎn)、節(jié)約用地、降低造價的原則，根據(jù)生產(chǎn)工藝流程特點及地區(qū)條件，合理布置廠區(qū)建筑物、構(gòu)筑物、道路及動力設(shè)施。（二）總平面布置方案項目為新建項目，建設(shè)地點位于****向陽峪鎮(zhèn)樂昌村七一組，交通十分便利。1．工程按照工藝路線進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。2．本項目工程飼料生產(chǎn)車間布置在總體規(guī)劃的生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，生產(chǎn)聯(lián)系方便，距離動力車間較近，管線短捷，可節(jié)省能耗和投資。4．豎向布置結(jié)合廠區(qū)自然條件，考慮有利于廠內(nèi)排水，便于廠內(nèi)外道路銜接和運輸，建構(gòu)筑物基礎(chǔ)和管線埋設(shè)深度要合理，盡量減少土方工程量等因素。b．廠區(qū)雨水和污水重力流出接雨、污水管道。b 生產(chǎn)輔助區(qū)以草坪為主，間植灌木。根據(jù)規(guī)劃用地條件及本項目生產(chǎn)設(shè)備的要求，結(jié)合生產(chǎn)工藝流程，在滿足工業(yè)建筑防火疏散要求的前提下，合理布置生產(chǎn)車間、辦公室、傳達(dá)等設(shè)施。 車間總平面設(shè)計，遵循國家有關(guān)法律、法規(guī)和方針、政策，統(tǒng)一工業(yè)企業(yè)總平面設(shè)計的原則和技術(shù)要求，做出符合國情、布置合理、生產(chǎn)安全、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和環(huán)境效益好的設(shè)計。 當(dāng)廠區(qū)地形坡度較大時，建筑物、構(gòu)筑物的長軸宜順等高線布置，并應(yīng)結(jié)合豎向設(shè)計，為物料采用自流管道及高站臺、低貨位等設(shè)施創(chuàng)造條件?？紤]到企業(yè)分期建設(shè)，運輸線路的布置，和遠(yuǎn)期預(yù)留線路統(tǒng)一規(guī)劃，并適應(yīng)工業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)期生產(chǎn)發(fā)展和運輸能力的需要。1．全年貨物運輸量計算。全年總運輸量為 噸。廠外運輸擬采用社會運力承運方案。廠區(qū)道路結(jié)合整個廠區(qū)的路網(wǎng)，環(huán)形周邊式布置，路寬 3 米三種，城市型混凝土路面，道路轉(zhuǎn)彎半徑 9 米。建筑形式本生產(chǎn)工藝采用流水線連續(xù)生產(chǎn)，各車間形成聯(lián)合整體，封閉式廠房，輕鋼架結(jié)構(gòu)，墻體較大面積布置門窗，屋面有組織排水，屋面采用輕鋼架上覆保溫板，同時利用色彩調(diào)整及墻體變化等形式成立體層次，增加立面效果。車間大門為平開鋼大門，其它為木門，側(cè)窗采用塑鋼窗，同時設(shè)置車間內(nèi)消防通道及疏散門。成型工段，采光標(biāo)準(zhǔn)不低于四級，其它不低于五級。四、公用工程設(shè)計（一）供電與通訊年綜合用電量本項目為常溫常壓下生產(chǎn)，生產(chǎn)用電主要是小功率電機(jī)，其余為辦公生活用電，本項目生產(chǎn)管理為 8 小時工作制，生產(chǎn)加工為一日兩班制，一班 8 小時，年工作日 300 天，年產(chǎn)各種飼料 60032 噸，年綜合耗電量為 萬千瓦時。高壓線由附近 10KV 供電線路引入變電室，根據(jù)用電量變壓器選用 315KVA一臺，車間及室內(nèi)供電采用低壓 380/220V，由變配電室引來。低壓配電系統(tǒng)電力及照明采用放射與樹干式相結(jié)合的配電方式供電，均由變電室引出，分別采用阻燃、耐火電纜、封閉式線槽沿電纜橋式吊控安裝引至各小配電間，然后經(jīng)小配電間分別至相應(yīng)用電點。功率因數(shù)補償：本工程采用低壓集中自動補償?shù)姆绞?，低壓?cè)集中補償。所有熒光燈具帶補償電容器。從變電室低壓配電柜引來的電纜經(jīng)室外電纜溝引至車間或辦公樓，車間、辦公樓采用橋架或穿管敷設(shè)等方式至各用電點。一般電纜選用阻燃交聯(lián)聚乙烯電纜，工藝電纜選用隔氧層阻燃交聯(lián)聚乙烯電纜，消防設(shè)備選用耐火電纜，電線選用阻燃線。除一般照明外，其余兼由事故照明電源供電。在保證照度的前提下，合理地選用節(jié)能光源，并配合建筑特點以及吊頂形式，選擇相應(yīng)的燈具，與室內(nèi)裝修相協(xié)調(diào)。照明電源由低壓配電屏采用耐熱銅芯銅護(hù)套礦物絕緣電纜以放射式引至各建筑物總照明配電箱，再由總照明配電箱以放射式引至各分照明配電箱。（二）柴油項目提升機(jī) 2 臺，翻斗車 2 臺，運輸車輛 5 輛，年用柴油 噸。輸送損耗年耗量為 吉焦，年總耗熱量為 吉焦。熱耗測算表序號 類別數(shù)量（㎡） 單位 系數(shù)（W/㎡）取暖熱負(fù)荷(KW)日持續(xù)供暖時間(h/d)年用熱量（GJ/年）一 生產(chǎn)生活用熱 　 　 　 1 飼料庫 ㎡ 24 2 輔料庫 ㎡ 24 3 加工車間 ㎡ 24 二 輸送損