【正文】 現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，已逐步形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。飼料工業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)的畜牧養(yǎng)殖業(yè)，特別是規(guī)?；B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)乍用。我國(guó)近年來肉產(chǎn)品的產(chǎn)量雖然躍居世界前列，但人均占有量卻很低，據(jù)資料顯示，我國(guó)人均牛肉，羊肉、奶類生產(chǎn)量分別為 公斤、 公斤、 公斤，而世界人均牛肉、羊肉、奶類生產(chǎn)量分別為 公斤、 公斤、 公斤，與世界平均水平相比，我國(guó)還有很大差距。因此，進(jìn)一步發(fā)展飼料工業(yè)以適應(yīng)人們的生活消費(fèi)需求也是必須的。我國(guó)加入 WTO 進(jìn)一步促進(jìn)了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，畜牧業(yè)將獲得更大發(fā)展，與之相關(guān)的飼料工業(yè)也將隨之發(fā)展壯大。隨著關(guān)稅壁壘被打破，出口體制會(huì)進(jìn)一步完善理順。再加上我國(guó)大部分畜產(chǎn)品（除禽肉外）價(jià)格低于發(fā)達(dá)國(guó)家，****有資源、交通、環(huán)境等優(yōu)勢(shì)，這也有利于促進(jìn)****市飼料工業(yè)的發(fā)展。因此，隨著國(guó)際大市場(chǎng)的形成，將為飼料工業(yè)的發(fā)展提供雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)。適時(shí)發(fā)展我國(guó)的飼料工業(yè)是可行的。12第三章 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模一、社會(huì)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)社會(huì)環(huán)境及行業(yè)環(huán)境分析1）項(xiàng)目建設(shè)地自然環(huán)境優(yōu)越、氣候適宜，夏熱多雨、冬寒晴燥，四季分明，雨熱適中，光照充足，適宜動(dòng)植物的繁衍生長(zhǎng)。2）本項(xiàng)目主目標(biāo)市場(chǎng)為****。畜牧業(yè)是****主要產(chǎn)業(yè)之一，牲畜養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模較大，帶動(dòng)飼料對(duì)秸稈和玉米的需求量較大。3）我國(guó)政府目前仍然采取扶持畜牧業(yè)和飼料業(yè)的發(fā)展政策，免征企業(yè)經(jīng)營(yíng)的增值稅，給該行業(yè)的企業(yè)帶來了利益空間。根據(jù)各省統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2022 年，全國(guó)飼料工業(yè)總產(chǎn)值為18063 億元，同比增長(zhǎng) %。其中工業(yè)飼料總產(chǎn)值 億元，同比增長(zhǎng) %，飼料添加劑 億元，動(dòng)物源性飼料 億元，飼料機(jī)械設(shè)備 億元。工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù) 4 年突破億噸大關(guān)，達(dá)到 億噸，同比增長(zhǎng) %。配合飼料產(chǎn)量為 14915 萬噸，同比增長(zhǎng) %；濃縮飼料產(chǎn)量為 2531 萬噸，同比增長(zhǎng) %；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量為 546 萬噸，同比增長(zhǎng) %。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)飼料業(yè)在 21 世紀(jì)的發(fā)展格局是：微利時(shí)代，低速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加?。菏袌?chǎng)向大集團(tuán)、大公司集中；原料供應(yīng)充足，小區(qū)域流動(dòng)加快；產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、高效性要求越來越高；加工設(shè)備和加工工藝的高科技性顯得更為重要。13目前，我國(guó)消費(fèi)畜牧產(chǎn)品中加工制品比例很低，美國(guó)肉類食品消費(fèi)中加工產(chǎn)品所占比例達(dá)到 60％以上，德國(guó) 50％以上，而我國(guó)平均不足 4％，****約為 20％。因此，肉食品深加工的需求會(huì)越來越大，集飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工一體化的經(jīng)營(yíng)方式將是新世紀(jì)飼料生產(chǎn)與養(yǎng)殖業(yè)較好的發(fā)展模式。由生產(chǎn)和營(yíng)銷導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，種植戶，與用戶形成利益共同體。市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，由賺市場(chǎng)機(jī)會(huì)利潤(rùn)轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵔?jīng)營(yíng)管理利潤(rùn)。信息經(jīng)濟(jì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，會(huì)有力推動(dòng)中國(guó)畜牧飼料業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，逐漸縮短與外國(guó)相關(guān)行業(yè)的時(shí)間距離。2022 年，全國(guó)年產(chǎn)千萬噸以上的有 6 個(gè)省，總產(chǎn)總量為 8779萬噸，約占全國(guó)飼料生產(chǎn)總量的 %。許多大型飼料企業(yè)參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，經(jīng)營(yíng)步伐加快，新希望集團(tuán)、通威集團(tuán)、廣東恒興集團(tuán)、廣東溫氏集團(tuán)、湖南正虹集團(tuán)、唐人神集團(tuán)、六和集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)等 30 多家大型飼料企業(yè)已經(jīng)成為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。隨著改革的深入發(fā)展，將會(huì)產(chǎn)生更多的整合重組模式，進(jìn)一步加快企業(yè)規(guī)?；?、集團(tuán)化、現(xiàn)代化發(fā)展。二、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析由于飼料的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，飼料市場(chǎng)已日趨成熟、微利經(jīng)營(yíng)已是市場(chǎng)成熟的標(biāo)志，進(jìn)入障礙明顯增加。中國(guó)畜牧飼料市場(chǎng)很難再培養(yǎng)出中國(guó)人自己的從無到有的畜牧飼料企業(yè)。而********畜牧業(yè)有限公司以不同程度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，并占有一定的市場(chǎng)份額。14三、市場(chǎng)前景分析我國(guó)有 億人口，2022 年年產(chǎn) 億噸飼料，有 13874 多家飼料廠；山東有人口近 8000 多萬，年產(chǎn)飼料 1206 萬噸，有 754家飼料廠，而美國(guó)有 2 億多人口，年產(chǎn) 億噸飼料，僅有 300 家飼料廠。美國(guó)的今天就是中國(guó)的明天，中國(guó)飼料行業(yè)將來必然是向規(guī)模方向發(fā)展，以規(guī)模取勝。中國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)集中度明顯提高，13 家大型飼料企業(yè)集團(tuán)的飼料產(chǎn)量已占全國(guó)飼料生產(chǎn)總量的三分之一。國(guó)家進(jìn)一步加大支農(nóng)力度為飼料業(yè)發(fā)展?fàn)I造了良好的環(huán)境2022 年中央文件鎖定“三農(nóng)” 。文件提出繼續(xù)促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，直接帶有資金支持的政策占到相當(dāng)大的比例。可以相信，中國(guó)農(nóng)業(yè)會(huì)走得更好。飼料業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場(chǎng)，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國(guó)國(guó)情的飼料生產(chǎn)體系，以實(shí)現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡?？梢灶A(yù)見，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力各項(xiàng)政策的落實(shí)將給飼料業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。畜產(chǎn)品消費(fèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)要求飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “十二五”期間，我國(guó)肉類產(chǎn)量需要年遞增 ％，蛋類產(chǎn)量年遞增 ％，奶類產(chǎn)量年遞增 ％，相應(yīng)的，飼料產(chǎn)量需求達(dá)到13100 萬噸以上。2022 年，肉類產(chǎn)量達(dá)到 8400 萬噸，年遞增約15％；蛋類產(chǎn)量達(dá)到 3000 萬噸，年遞增約 1％；奶類產(chǎn)量達(dá)到4200 萬噸，年遞增約 8％；畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到38％；飼料產(chǎn)量 13100 萬噸，產(chǎn)值 3400 億元。規(guī)?；讲粩嗵岣?，主要畜牧品種適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)的產(chǎn)品比例分別提高 10 個(gè)百分點(diǎn)。隨著人民生活水平和質(zhì)量的不斷提高，百姓對(duì)小麥、大米等口糧的需求量會(huì)越來越小，而對(duì)副食肉畜產(chǎn)品需求量則越來越大，主食下降為副食，而副食上升為主食，因此對(duì)生產(chǎn)畜產(chǎn)品的飼料用糧需求也會(huì)隨之迅速擴(kuò)大。所有這一切都為飼料業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展空間。畜牧飼料農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興起將帶動(dòng)飼料業(yè)的發(fā)展由于中央對(duì)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的政策出臺(tái)，土地集中后發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)的可能性加大，同時(shí)隨著大批具有一定文化素質(zhì)和市場(chǎng)鍛煉經(jīng)歷的勞動(dòng)力返鄉(xiāng)，加之中央十大利好政策和社會(huì)資本的加入，農(nóng)村集中養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)，畜牧飼料農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)興起將帶動(dòng)飼料業(yè)的發(fā)展。四、產(chǎn)品銷售方案及營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性我國(guó)飼料行業(yè)經(jīng)過了 30 多年的發(fā)展，已由高速增長(zhǎng)期進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期，在實(shí)現(xiàn)飼料大國(guó)向飼料強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過程中，飼料企業(yè)面16臨著巨大的變革，單純追求銷售數(shù)量、增長(zhǎng)速度，靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。企業(yè)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，追求產(chǎn)品質(zhì)量、節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境、效益提升的集約式經(jīng)營(yíng)過渡，才能取得可持續(xù)性發(fā)展。，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。 牢固樹立“飼料安全即食品安全”的觀念，堅(jiān)持從源頭抓安全，抓質(zhì)量，堅(jiān)持從生產(chǎn)加工、包裝、配送、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)抓監(jiān)管，嚴(yán)格生產(chǎn)過程控制，組織企業(yè)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，確保飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全，樹立品牌整體形象。（二）市場(chǎng)定位策略 以 養(yǎng) 殖 肉 牛 戶 為 主 要 銷 售 市 場(chǎng) ， 輔 以 其 他 養(yǎng) 殖 戶 的 市 場(chǎng) 銷 售 。 以****鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要市場(chǎng)區(qū)域，輔以****市各旗市區(qū)以及黑龍江省的甘南縣、查哈陽農(nóng)場(chǎng)等地區(qū)的市場(chǎng)銷售。 （三）價(jià)格定位策略 緊隨市場(chǎng)價(jià)格，一般分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。 根據(jù)原料市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，及時(shí)小幅度的調(diào)整飼料產(chǎn)品價(jià)格。 （四）市場(chǎng)銷售策略制定營(yíng)銷計(jì)劃書營(yíng)銷計(jì)劃書分為六大部分：營(yíng)銷環(huán)境分析、SWOT 分析、營(yíng)銷目標(biāo)制定、營(yíng)銷組合、進(jìn)度預(yù)算表。進(jìn)行市場(chǎng)布局17認(rèn)真研究市場(chǎng)，按市場(chǎng)特點(diǎn)劃分出幾個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域選出重點(diǎn)市場(chǎng)，然后確定這些區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)次序和輕重緩急，形成一個(gè)總體市場(chǎng)布局方案。制定營(yíng)銷策略在營(yíng)銷管理中，制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)，主要有以下策略：選重點(diǎn)、建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，強(qiáng)調(diào)鋪貨 ，想辦法調(diào)動(dòng)并保持業(yè)務(wù)員的積極性。樹立全員營(yíng)銷意識(shí) 樹立市場(chǎng)導(dǎo)向意識(shí)，這對(duì)銷售工作起到巨大的促進(jìn)作用。另一方面是樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。一方面及時(shí)解決市場(chǎng)反映的各種問題和要求，一方面集合每個(gè)員工的智慧和努力。提升經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、公司三者的合作密度，使培訓(xùn)、使用、管理形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。（五）市場(chǎng)通路策略飼料逐步過渡到以示范戶、直銷戶為主要銷售通路，輔以經(jīng)銷商的經(jīng)銷，把經(jīng)銷商化整為零， 限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 五、建設(shè)規(guī)模該公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身的實(shí)際情況，確定本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為：占地面積本項(xiàng)目總占地面積 平方米，合 畝。18建設(shè)面積主要設(shè)施：建加工車間 平方米，飼料庫 672 平方米，輔料庫 平方米，干草棚 3660 平方米，地面硬化 2510 平方米，青貯窖 29550 立方米。輔助設(shè)施：水源井 1 眼，供水管網(wǎng) 630 米，排水管網(wǎng) 580 米，供電線路 530 米，綠化 平方米，地面硬化 980 平方米，院墻 280 延長(zhǎng)米，大門 1 處。詳見下表。主要建設(shè)內(nèi)容明細(xì)表序號(hào) 項(xiàng)目 單位 建設(shè)面積一 主要設(shè)施 　 　1 加工車間 平方米 8002 飼料庫 平方米 6723 輔料庫 平方米 4804 干草棚 平方米 36605 地面硬化 平方米 25106 青貯窖 立方米 29550二 配套設(shè)施 　 　1 水源井 眼 12 供水管網(wǎng) 米 6303 排水管網(wǎng) 米 5804 供電線路 米 5305 綠化 平方米 6 地面硬化 平方米 9807 院墻 延長(zhǎng)米 2808 大門 處 1　 合 計(jì) 　 　 主要設(shè)備購置購置原料接收與配料工段設(shè)備、粉碎混合、造粒、包裝工段設(shè)備共 28 臺(tái)套。建設(shè)規(guī)模年加工秸稈、玉米及輔料 60080 噸。19產(chǎn)品方案年產(chǎn)粗飼料 33874 噸；年產(chǎn)精飼料 6958 噸；年產(chǎn)混合飼料 19200 噸。產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量指標(biāo)外觀：粉狀料和顆粒料。產(chǎn)品質(zhì)量：符合國(guó)家《飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)20第四章 建設(shè)地區(qū)的選擇一、建設(shè)地點(diǎn)擬建項(xiàng)目位于****向陽峪鎮(zhèn)樂昌村七一組，項(xiàng)目占地 平方米，合 畝，建筑面積 8122 平方米。本項(xiàng)目建設(shè)符合向陽峪鎮(zhèn)總體規(guī)劃和土地利用規(guī)劃。二、****概況****位于內(nèi)蒙古東北部，****市東南部，背倚大興安嶺，面眺松嫩平原，西與****隔音河相望，東以扎格敦山為界和莫旗為鄰，南以金界壕為界與黑龍江省甘南縣毗鄰，北以畢拉河為界和鄂倫春自治旗相連，西北與牙克石市接壤，地處東經(jīng) 122176。02′124176。05′，北緯 47176。56′49176。19′。阿榮是滿語“清潔、干凈”的意思。全旗總面積 萬 km2，轄 4 個(gè)少數(shù)民族鄉(xiāng)，5 個(gè)鎮(zhèn)，148 個(gè)行政村，7 個(gè)地方林場(chǎng)，2 個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。居住著漢、滿、蒙古、朝鮮、鄂倫春、鄂溫克、達(dá)斡爾等19 個(gè)民族，總?cè)丝? 萬人，其中農(nóng)業(yè)人口 萬人。全旗現(xiàn)有耕地面積 萬畝，是全國(guó) 441 個(gè)優(yōu)質(zhì)商品糧基地縣和自治區(qū) 5個(gè)大豆主產(chǎn)區(qū)之一，具有糧油、柞蠶、禽蛋、肉乳、淀粉、粉絲等綠色食品生產(chǎn)加工所需的自然資源和生態(tài)環(huán)境，享有中國(guó)北疆“糧豆之鄉(xiāng)” 、 “肉乳故里”的美譽(yù)。 ****境內(nèi)有天然優(yōu)質(zhì)草牧場(chǎng) 700 多萬畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)牧草 億公斤以上，有 14 億公斤秸稈可供加工轉(zhuǎn)化發(fā)展畜牧業(yè)。林地面積21843 萬畝，森林和草原繁衍棲息著 150 余種珍禽和野生動(dòng)物，有 140余種名貴中草藥材，盛產(chǎn)榛子、黑木耳、蕨菜、黃花菜、柳蒿芽等土特產(chǎn)品。宜蠶柞林 40 多萬畝。****境內(nèi)分布有 4 個(gè)土壤類型，即黑土、草甸土、沼澤土和暗棕壤。其中暗棕壤面積 萬公頃，占土地總面積的 %，是全旗的主體土壤類型，境內(nèi)各地均有分布。****水利資源豐富。阿倫河、格尼河、音河等主要河流年均徑流量 億立方米，有大小水庫塘壩 30 余座，其中復(fù)興和向陽峪大型水庫庫容列****市一、二位。三、項(xiàng)目區(qū)概況向陽峪鎮(zhèn)是由原紅花梁子鎮(zhèn)和原三道溝鎮(zhèn)合并組建的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，位于****東南，東經(jīng) 125176。07′——120176。06′，北緯 47176。57′——48176。51′。該鎮(zhèn)西鄰音河鄉(xiāng)，南隔古文化遺址金界壕與黑龍江省甘南縣雙龍山接壤，東以阿倫河為界與新發(fā)鄉(xiāng)毗鄰，北與霍爾奇鎮(zhèn)相接，是****的南大門，有著明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，交通便利。阿倫河、音河境內(nèi)流過，水資源豐富。是瓜籽、豆、薯、玉米、雜糧的重要生產(chǎn)基地。 “溝里”牌小米和小笨雞響譽(yù)旗內(nèi)外。全鎮(zhèn)總面積 平方公里，耕地 萬公頃，草場(chǎng) 143 萬公頃，自然次生林 2 萬公頃。四、建設(shè)條件氣候向陽峪鎮(zhèn)屬中溫帶半濕潤(rùn)氣候，光照充足，水資源豐富，雨熱22同季，年平均氣溫 ℃，≥5℃的有效積溫 2700℃，≥10℃的有效積溫 2200℃—2300℃，無霜期 115—132 天，年降雨量 350—450 毫米。地震烈度****地區(qū)地震裂度為六度。地形地貌場(chǎng)址地質(zhì)為黑鈣土壤地，較為穩(wěn)定，適宜各建筑物的修建。地質(zhì)與地震依據(jù)地質(zhì)資料表明，表層為耕土層，厚度約占 —，下層土是良好的天然基礎(chǔ)持力層，地耐力為 。本項(xiàng)目區(qū)屬地震烈度 6 度區(qū),各建（構(gòu))筑物按地震烈度 6 度設(shè)防。項(xiàng)目工程地質(zhì)本項(xiàng)目未做地質(zhì)勘探，項(xiàng)目承辦單位未提供地質(zhì)資料，但據(jù)承辦單位介紹和附近的地質(zhì)情況分析，本項(xiàng)目區(qū)內(nèi)地質(zhì)情況可以滿足多層工業(yè)車間建筑要求。建議項(xiàng)目承辦單位盡快組織對(duì)建設(shè)場(chǎng)地進(jìn)行詳細(xì)的地質(zhì)勘探，提出工程地質(zhì)報(bào)告，為工程設(shè)計(jì)提供依據(jù)。項(xiàng)目