【正文】 展會的聲望水平 第三階段：展會展臺工作人員配置策劃 : [大多數(shù)經(jīng)理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。 ] 第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃 : 5 大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達(dá)企業(yè)的某些具體信息。 在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域是很有用的，這樣可以方便潛在 顧客同銷售人員私下討論他們的要求 參展企業(yè)還應(yīng)當(dāng)提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。 —— 問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責(zé)任和義務(wù)。 第六階段：安排展會的后續(xù)行動 : 遺憾的是很多 參展企業(yè)并沒有這么做，其結(jié)果是銷售力量無法跟上產(chǎn)生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯(lián)系 [你的競爭對手很可能也參加了同一展會 ]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。 最后一階段：安排展會后勤工作： [確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達(dá)展會現(xiàn)場，保證展會的成功 ] 展會結(jié)束后還需要進(jìn)行的工作： 非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話） 展會績效評 估 — 正式的調(diào)研 — 展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量 6 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法 7 二 、參展的目的 提高玉龍苑項目房 產(chǎn) 品牌 度 與知名度 ， 啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度 ， 為樓盤形象樹立添上濃重的一筆 ； 深化人脈傳播，擴(kuò)大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力； 提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位； 增加玉龍苑項目 一期住宅余 量的短期銷售， 結(jié)合即將 推出玉龍苑 2 期 住宅 房源 和商業(yè)物業(yè)投資產(chǎn)品 ，通過新 房源的推出最大限度上吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，一方面促進(jìn)“玉龍苑” 一期住宅 物業(yè)的銷售，更為重要的是為后 續(xù) 的 2 期 商業(yè)及 住宅 銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎(chǔ) ； 接觸新客戶 ，現(xiàn)場發(fā)布玉龍苑即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業(yè)部分的信息，體現(xiàn)“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市” ； 如果房展會的效果達(dá)到或超過預(yù)期目的，我們完全 應(yīng)該 “乘熱打鐵”在房展會 和五一活動 接近尾聲的時候，把握一期剩余產(chǎn)品的正確放量和收量，適當(dāng)時機(jī) 全力推動項目進(jìn)入 二期 正式對外銷售狀態(tài)，利用人氣將樓盤銷售推向高潮。 增加玉龍苑在旺季的短期銷量； 獲取競爭對手的情報； 常規(guī)性的市場研究 ； 樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。 自 2020 年下半年以來，南陽樓市由于受大城市 “樓市失守” 輿論的影響， 加上金融危機(jī)，市民購房 觀望氣氛較濃。 作為２００９年的首場房產(chǎn)盛宴，本屆房展會在一定程度上也將成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和購房者把握市場脈動、探測2020年樓市發(fā)展的風(fēng)向標(biāo) ， 09 南陽春季房 交會 自然備受矚目 。 按一般規(guī)律來說，樓市在三、四月份會迎來需求釋放，所以， 南陽 大部分開發(fā)商并非消極等待，而 是摩拳擦掌地 著力準(zhǔn)備 在 4 月份 這次展會上 大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。 春秋兩季一直是房地產(chǎn)旺銷季節(jié)。從另一方面講，有效實現(xiàn)了資源的優(yōu)化； 9 四 、 營銷活動全程 時間 計劃 全程時間 2020 年 4 月 10 日 —— 2020 年 6 月 10 日 參 展 營銷活動 時間 2020 年 4 月 10 日 —— 2020 年 4 月 28 日 展會時間 2020 年 4 月 23 日 —— 2020 年 4 月 26 日 五一黃金周營銷活動 時間 2020 年 4 月 10 日 — — 2020 年 6 月 10 日 全程 時間 和工作計劃 安排 （ 1） 2020 年 4 月 10 日至 4 月 16 日工作準(zhǔn)備： 營銷方案確定并開始執(zhí)行 ； （ 2） 2020 年 4 月 16 日至 4 月 22 日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位； （ 3） 2020 年 4 月 20 日至 4 月 22 日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報等； （ 4） 2020 年 4 月 23 日至 4 月 26 日房展會開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （具體方案另案陳述） 10 四、辦展流程 洽談?wù)蛊? 了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。 預(yù)付款 向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。 提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會展服務(wù) 部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。 結(jié) 帳。 玉龍苑青年業(yè)主 創(chuàng)業(yè)大賽 ” 活動為主線，聯(lián)合南陽 市 勞動和社會保障 局 及其他相關(guān)政府部門 ，配合 一系列連貫的和 具有 可操作 性的 SP 活動，以達(dá)到充分 展示項目， 進(jìn)一步宣傳項目， 提升項目知名度， 發(fā)掘潛在客戶 ，找到意向購買者 ， 從而 最終 達(dá)成 實現(xiàn) 成交的目標(biāo)！ 總策 ? 房展會準(zhǔn)備工作 ? 布展公司聯(lián)系； ? 布展方案制作并確定； ? 展位布置； ? 模型運輸。 ? 房展會效果分析 12 ? 客戶資料整理； ? 客戶電話回訪。 前期造勢 （ 1）從 4 月 12 日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)； （ 3）氣球，海報，橫幅懸掛。 建立客戶資料，客戶電話回訪 目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 場地安排： 位置 ：南陽解放紀(jì)念廣場南入口處（南陽解放紀(jì)念碑正前方） 13 注重展位的“瓶塞”作用，卡住咽喉要道，形成人流擁擠不暢的局面，有助于增加本案推廣的效果，提高銷售率。比較理想的是長 方形展位，他可以起到“漏斗”作用，將客戶層層篩選，使場地發(fā)揮極限功效。 （ 1） “ 長安 房產(chǎn) 這樣 既吸引了創(chuàng)業(yè)者 參與 、公眾的 關(guān)注， 同時有效擴(kuò)大了玉龍苑項目和本次活動的影響。 （ 2） 玉龍苑 — 私人公館生活 展示 暨南陽市知名企業(yè)、知名生活品 牌 巡展活動 以玉龍園 — 私人公館生活 展示 為牽頭，聯(lián)合南陽現(xiàn)有知名企業(yè)、知名品牌商家，通過展會現(xiàn)場展示、禮儀小姐身著披有商家綬帶的特色服裝現(xiàn)場巡回，從而達(dá)到吸引 觀眾 眼球，把參觀者引導(dǎo)到展臺內(nèi)部，再通過 內(nèi)部活動 及展示形式 留住顧客， 通過 現(xiàn)場接待人員對 項目 的 介紹達(dá)到實現(xiàn)成交的目的。（詳細(xì)流程見活動細(xì)則及實操手冊） （ 4）現(xiàn)場文藝表演 ， 點燃顧客激情活動 與演藝經(jīng)濟(jì)公司聯(lián)系，在展會中間兩天（客流最多，效果最突出）邀請專業(yè)表演人員演出（如二胡獨奏、古箏、古琴彈奏表演等） 14 推廣 思路 本次展會從大的區(qū)域來講是通過報紙、電臺、電視臺等媒介來迅速提升知名度、鋪開宣傳面、吸引盡可能多的人來關(guān)注。 媒體排期 展會媒體推廣分為三個階段：前期、預(yù)熱期、強(qiáng)攻期。 活動參與人員 開發(fā)商代表（ 12 名）； 玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍苑案場工作人員 3~4 名； 布展公司相關(guān)人員；