營(yíng)銷策略案例匯總22-在線瀏覽
2025-06-04 12:31本頁(yè)面
【正文】 流三和商務(wù)大廈的一部分目標(biāo)客戶群。因此，三和商務(wù)大廈應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，更加理性化思考租售價(jià)格定位、功能定位、形象定位與目標(biāo)群定位。該樓由群樓（交易大廳）和主樓（三和商務(wù)大廈）組成，群樓設(shè)藥品交易、展示位，有 1369個(gè)商鋪， 主樓三和商務(wù)大廈為開(kāi)敞式辦公兼居住的商務(wù)用房，適合廠商設(shè)立辦事處和商務(wù)居住。其中裙樓4層，主樓13層，有22000平方米，樓高69米。 主樓13層寫(xiě)字樓價(jià)格：2580元/平方米起，10年回報(bào)100%，10年后公司承諾回購(gòu)。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：● 區(qū)域優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈所處的高科技園區(qū)，正在成為面向21世紀(jì)的世界知名高科技園區(qū)和中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的輻射源，各大創(chuàng)業(yè)“頭腦”與智力密集的高科技園區(qū)，湘潭高科技產(chǎn)業(yè)和人才的高地，適合高科技人才工作和生活的人性化空間，以及直接面對(duì)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)園區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)業(yè)格局已基本形成，區(qū)域優(yōu)勢(shì)十分突出。 ● 環(huán)境優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈位于高新區(qū)的核心區(qū)域，環(huán)境得天獨(dú)厚，該區(qū)域也是園區(qū)生態(tài)環(huán)境規(guī)劃和建設(shè)最佳的區(qū)域，三和商務(wù)大廈首次融入了真正意義上的“高科技與大自然共鳴”的理念，是國(guó)際一流的天然式辦公園。此外，項(xiàng)目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng)——湘潭。項(xiàng)目東接京珠、上瑞高速，西鄰市政中心、汽車東站，南靠高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，北鄰10320國(guó)道，京廣、湘黔鐵路交匯于此，到長(zhǎng)沙、株洲和黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需30分鐘車程，距湘江千噸級(jí)集裝箱碼頭——湘潭港4公里，形成一個(gè)水、陸、空立體交通網(wǎng)。絕佳的地段優(yōu)勢(shì)，即將吸引著眾多醫(yī)藥廠家和經(jīng)銷商的關(guān)注與大量入駐。 項(xiàng)目劣勢(shì)● 新城區(qū)的發(fā)展：金橋開(kāi)發(fā)區(qū)，區(qū)內(nèi)已建成（或在建）的高檔商務(wù)樓已達(dá)2棟。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開(kāi)發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。 已入駐高新區(qū)的中外產(chǎn)業(yè)型大企業(yè)，基本是均以自用型辦公樓宇為主，金橋國(guó)際社區(qū)其成熟度較高，周邊教育、生活等配套設(shè)施齊全，對(duì)進(jìn)一步吸引客戶具有相當(dāng)?shù)臐摿Γ陀^上將分流部分開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)樓目標(biāo)群。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 結(jié)論： 其一、三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)科技園內(nèi)唯一的甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，但同時(shí)面臨著開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)更受到湘潭新城區(qū)整個(gè)商務(wù)樓市場(chǎng)“梯度型”結(jié)構(gòu)的制約與影響。二、項(xiàng)目定位（一）功能定位 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓 醫(yī)藥物流商界精英聚集地● 支持點(diǎn)：1)、 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群的集聚，將會(huì)為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐創(chuàng)造了一個(gè)潛力較大的市場(chǎng)空間，三和商務(wù)大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)的首選目標(biāo)之一。3)、三和商務(wù)大廈的建筑設(shè)計(jì)導(dǎo)入了超前的生態(tài)理念，在國(guó)內(nèi)商務(wù)樓設(shè)計(jì)中首次采用國(guó)際最先進(jìn)的間距達(dá)60cm的開(kāi)啟式、可呼吸的雙層玻璃幕墻技術(shù)，大廈辦公區(qū)域的空氣，可通過(guò)雙層玻璃幕墻與大廈外部的自然空氣隨時(shí)交換，使辦公區(qū)域成為一個(gè)清新的氧吧，堪稱“高科技與自然共鳴，現(xiàn)代化與智慧交融”的甲級(jí)商務(wù)樓天然式辦公園。具備甲級(jí)智能化商務(wù)樓、專屬會(huì)所、會(huì)議會(huì)展等多項(xiàng)現(xiàn)代商務(wù)功能，天然的公園式辦公環(huán)境。湘潭高新區(qū)是湘潭第一個(gè)建立的國(guó)家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定的達(dá)成目標(biāo)，是要在5～10年內(nèi)努力建成21世紀(jì)湖南最具潛力的高科技園區(qū)，三和商務(wù)大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。（三）目標(biāo)客戶群定位 三和商務(wù)大廈的市場(chǎng)定位須與湘潭高科技園區(qū)的功能定位與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)相銜接，從而制定出符合三和商務(wù)大廈市場(chǎng)定位的差異化銷售策略，其目標(biāo)群定位應(yīng)有別于金橋等其它開(kāi)發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓的目標(biāo)群定位；其二，必須強(qiáng)化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自身的“賣點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群。整體租售目標(biāo)群： ● 國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)（高科技產(chǎn)業(yè)型）● 國(guó)內(nèi)計(jì)劃投資湘潭高新區(qū)的科技型企業(yè)集團(tuán)● 其它——私營(yíng)醫(yī)藥代理商 ● 醫(yī)藥公司地區(qū)總部● 醫(yī)藥公司地區(qū)營(yíng)銷或管理中心● 醫(yī)藥公司研發(fā)中心● 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷或管理中心● 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心 第二層面目標(biāo)客戶（與湖南三和醫(yī)藥物流中心產(chǎn)業(yè)鏈配套的現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)）● 商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)● 金融結(jié)算服務(wù)中心● 投資咨詢服務(wù)中心、● 商務(wù)服務(wù)中心● 律師、審計(jì)等事務(wù)所● 海關(guān)、工商、商檢等服務(wù)機(jī)構(gòu)三、營(yíng)銷策略 根據(jù)上述分析，三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)內(nèi)唯一的最高品質(zhì)的甲級(jí)智能化商務(wù)樓和標(biāo)志性建筑，從湘潭高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略審視，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)具有前瞻性意義。因此，必須根據(jù)園區(qū)自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、導(dǎo)向和特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，理性確定自身的租售價(jià)格定位、功能定位、形象定位與目標(biāo)群定位，確定錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的策略與目標(biāo)。營(yíng)銷推廣思路： 甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)在湘潭區(qū)域尚剛起步，三和商務(wù)大廈在客戶市場(chǎng)的推廣上應(yīng)采取的具有針對(duì)性的思路： 一是通過(guò)政策誘導(dǎo)，帶動(dòng)其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進(jìn)?！ ∪歪t(yī)藥物流中心是中國(guó)的“硅谷”、“藥谷”，是國(guó)內(nèi)的大型醫(yī)藥廠家集聚地，三和商務(wù)大廈地處湘潭新城區(qū)核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值引人注目，必將成為湘潭高新區(qū)的戰(zhàn)略中心，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在湘潭發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，具備產(chǎn)生集聚效應(yīng)的內(nèi)在要素
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