昆明理想小鎮(zhèn)內部認購策劃簡案-在線瀏覽
2025-06-04 01:54本頁面
【正文】 ～，1個億的回款來計算銷售目標：經過樣本等距抽樣，我們按目前的價格執(zhí)行，每成交一套均價32～35萬/套；銷售目標反推，需要實現300～400套的銷售目標；按80％的擠壓成功率來計算，需要組織500組客戶來訪；按90％的來訪率計算，需要完成銷售約550組客戶的認購證；目標：550組意向客戶 500組有效客戶來訪 80％的壓迫成交 成交400套二、 銷售全程分析 銷售動作分解① 憑證營銷憑證獲得開盤時住宅的定購資格享有認購與優(yōu)選權，獲得商鋪的認購與優(yōu)選權。昆明理想小鎮(zhèn)內部認購策劃簡案理 想 小 鎮(zhèn)內部認購策劃簡案昆明金石創(chuàng)業(yè)房地產顧問有限公司Jinshi Innovative RealEstate Consulting 中國昆明理 想 小 鎮(zhèn)內 部 認 購 策 劃一、 銷售目標及估算 銷售原理原理：廣告出街、造勢 推行內部認購、給客戶造成稀缺 價格上報利用部分低價房源，造成大量來訪 形成“認購證”的緊張和炒作 推出特價商鋪 引入大量的投資豪客 完善小區(qū)生活氛圍，形成證的高緊張和“爆炒” 樓盤熱度極高 實行內部認購，形成擠壓式賣場。內部認購日內，憑證可獲得價格優(yōu)惠； 建立客戶的欲望，并巧妙降低進入門檻，實現證的營銷工作。借助前100組的順利成交，現場付款，制造壓迫賣場。 銷售態(tài)勢1) 序幕（推行內部認購證，制造稀缺）渲染內部認購活動的神秘感，造成內部認購證稀缺；內部認購證炒作2) 促銷（大量蓄水，拉高水位）廣告建立了形象（地理位置、土地升值題材），宣傳產品面優(yōu)勢，用低價房進行價格指導，商鋪進行豪客召集，把態(tài)勢炒高；3) 集中成交（放水） 擠壓式買場，銷售員柜臺作業(yè)直接談判，合理設置交易方式，簡化交易環(huán)節(jié)與手續(xù)。三、 開盤策劃 事件流程圖對于星夜排隊的人群，夜間可打開售樓部給予休息避寒，在有次序的情況下給入場休息人員發(fā)號牌入場休息停車、下車按到場時間順序排隊了解交
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