我國(guó)工商銀行營(yíng)銷傳播策略提案-在線瀏覽
2025-06-04 01:23本頁(yè)面
【正文】 mation counts Money 推廣牡丹卡中心新形象 新名稱、新標(biāo)識(shí)的推廣 新形象的樹立促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提高時(shí)間：2002年9月——2003年7月底策略：推出牡丹卡品牌形象為主軸，非中心形象以牡丹卡之USP為個(gè)性化訴求，并能以滿足理性、有實(shí)力的投資型消費(fèi)者為切入點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象：首要目標(biāo)為全國(guó)工商銀行各分支機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的投資理財(cái)大眾傳播手段： 直效行銷IMC是銀行金融業(yè)的主要行銷手段之一，中國(guó)工商銀行牡丹卡中心無(wú)論在現(xiàn)階段還是將來(lái)都要重視這一傳播手段 市場(chǎng)調(diào)查我們建議每半年進(jìn)行一次，以掌握市場(chǎng)動(dòng)向 在信息時(shí)代，受眾和媒體，特別是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒介保持著不同程度的密切接觸。 媒介在受眾消費(fèi)中呈共棲狀態(tài)，即受眾一般都接觸兩種以上的媒介。在此基礎(chǔ)上有些受眾通過(guò)廣播和雜志增加了信息量，%的受眾經(jīng)常接觸的大眾媒體組合是“電視+報(bào)紙+雜志”，%的受眾經(jīng)常接觸的大眾媒體組合是“電視+報(bào)紙+廣播”，還有9%的受眾對(duì)四種大眾媒體均有接觸，并接觸一類新興媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體，他們平均有58%左右的時(shí)間在網(wǎng)上瀏覽新聞并查找信息，%的人不經(jīng)常接觸任何一種大眾媒體。 我方認(rèn)為此次廣告宣傳媒體的策略應(yīng)采用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、網(wǎng)絡(luò)及戶外廣告相結(jié)合的策略，使幾類媒體優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成立體性的宣傳攻勢(shì)。 以涵蓋衛(wèi)星、微波及有線等各種形式傳播的電視載具。我方建議媒體（中央級(jí)）： CCTV2：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》欄目、《中國(guó)新聞》欄目、《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目、《生活》欄目、《正大綜藝》欄目 CCTV6：晚間隨機(jī)套。 CCTV8：影視頻道隨機(jī)套。 CCTV3：娛樂(lè)頻道隨機(jī)套（《同一首歌》欄目）各城市收視的概況城市從來(lái)不看看北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)從上表中收看電視的排名來(lái)看，北京地區(qū)排名前三們的為：BTVBTV1臺(tái)；上海地區(qū)排名前三位的電視媒體為：東方電視臺(tái)20頻道、上海臺(tái)8頻道、上海有線影視臺(tái)；廣州地區(qū)排名前三位的電視媒體為：翡翠臺(tái)、本港臺(tái)、廣州電視臺(tái)；重慶地區(qū)排名前三位的電視媒體為：重慶有線電視臺(tái)、重慶一臺(tái)、福建東南衛(wèi)視；武漢地區(qū)排名前三位的電視媒體為：武漢有線綜藝頻道、湖北經(jīng)濟(jì)臺(tái)、武漢有線影視臺(tái)；西安地區(qū)排名前三位的電視媒體為：西安二臺(tái)、陜西一臺(tái)、西安一臺(tái)；中央級(jí)電視媒體在前四名出現(xiàn)的有：CCTVCCTVCCTVCCTV2。 作為最為傳統(tǒng)的媒體，在傳播上，因?yàn)闆](méi)有聲音，且廣告與編輯內(nèi)文同時(shí)并存，所以讀者對(duì)閱讀內(nèi)容選擇性較強(qiáng)；另一方面，由于其廣告信息不隨著時(shí)間消失，且報(bào)紙閱讀是讀者的主動(dòng)選擇，所以信息的接受較為深入，商品信息也因此獲得較為完整的理解。我方建議選用的報(bào)紙媒體（中央級(jí)）各城市閱讀報(bào)紙的概況城市從來(lái)不讀報(bào)讀報(bào)北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)從各城市經(jīng)常閱讀報(bào)紙的排名來(lái)看，前三名無(wú)一例外為當(dāng)?shù)貓?bào)紙，中央級(jí)報(bào)紙?jiān)谇笆霈F(xiàn)的有《參考消息》、《足球》、《中國(guó)電視報(bào)》、《南方周末》、《中國(guó)青年報(bào)》、《作家文摘》。雜志我方建議的雜志媒體先生》、《IT經(jīng)理世界》、《商務(wù)周刊》及各類航空雜志作為輔助媒體。先生》因?yàn)槎ㄎ槐容^準(zhǔn)確在成熟男性中表現(xiàn)不俗?！敦?cái)經(jīng)》、《商務(wù)周刊》、《IT經(jīng)理世界》作為后起之秀在特定讀者群中表現(xiàn)同樣不俗。 是一種“輕電視”，具有電波媒體的特性，但由于電視的發(fā)展，廣播媒體的家庭性功能為電視所取代，廣播逐漸成為個(gè)人化媒體，個(gè)人化的結(jié)果使得廣播在接觸上不受時(shí)間和空間的限制。我方建議選用的廣播媒體各城市經(jīng)常收聽(tīng)廣播的概況城市從來(lái)不聽(tīng)收聽(tīng)北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)從各城市經(jīng)常收聽(tīng)的廣播排名來(lái)看，當(dāng)?shù)孛襟w占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，中央級(jí)廣播在前十名出現(xiàn)的有：中央人民廣播電臺(tái)（CNR）和中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)（CRI）。在北京地區(qū)排名前三位的是：中央人民廣播電臺(tái)、北京音樂(lè)臺(tái)（）、北京人民廣播電臺(tái)。 是近年新興的媒體，有人將其稱之為“第五媒體”，其發(fā)展勢(shì)頭大有后來(lái)居上之勢(shì)。我方建議選用的網(wǎng)絡(luò)媒體 搜狐 中華網(wǎng) e唐各城市上網(wǎng)的概況城市從來(lái)不聽(tīng)收聽(tīng)北京上海廣州重慶西安武漢加權(quán)指數(shù)以表格中六城市的網(wǎng)民為例，他們所上的網(wǎng)站前三位是：新浪網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站，%。戶外媒體由于戶外媒體具有地域性強(qiáng)等特點(diǎn)，適用于提醒品牌，這一點(diǎn)符合中國(guó)工商銀行牡丹卡中心新形象的要求，并通過(guò)對(duì)企業(yè)標(biāo)識(shí)與名稱的特別突出，起到強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)其印象的作用。 雙層巴士、空調(diào)巴士車身廣告（北京、上海、成都、廣州等城市）、地鐵車廂廣告（北京、上海、廣州三地城市）等。 巴士與地鐵廣告具有極高的可見(jiàn)度和強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，廣告的發(fā)布不會(huì)受到其他信息的影響，具有廣告獨(dú)享性。 影視廣告計(jì)劃 廣播廣告計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃 禮品計(jì)劃海天傳播建議——第二階段目的：維護(hù)并加強(qiáng)大眾對(duì)牡丹卡品牌的忠誠(chéng)度時(shí)間：2003年8月——2005年8月目標(biāo)：全國(guó)理財(cái)投資大眾策略： 假如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始同質(zhì)化，我們建議以品牌個(gè)性化主打。 媒介：仍以電視為主要媒介主打，視市場(chǎng)發(fā)展調(diào)整平面性媒介，仍以平面作輔助 公關(guān)活動(dòng)：根據(jù)市場(chǎng)策略作調(diào)整 牡丹卡的營(yíng)銷傳播主題：Why CIBC CARD CENTER is different?中國(guó)工商銀行牡丹卡中心有最新的經(jīng)營(yíng)模式，最全面的數(shù)據(jù)庫(kù)，有分類結(jié)算軟件，有網(wǎng)上交易平臺(tái)，還應(yīng)該有什么？ Why is better?中國(guó)工商銀行牡丹卡中心的CRM有沒(méi)有做到位？客戶體驗(yàn)的感覺(jué)是什么？附件1中國(guó)工商銀行牡丹卡中心CI導(dǎo)入建議案 目錄 導(dǎo)入CI的背景 導(dǎo)入VI系統(tǒng)1）為什么要首先導(dǎo)入VI系統(tǒng)？2）VI系統(tǒng)對(duì)中國(guó)工商銀行牡丹卡中心的好處中國(guó)工商銀行牡丹卡中心應(yīng)首先從VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)入手，創(chuàng)造一張?bào)w現(xiàn)企業(yè)形象的面孔，通過(guò)這張面孔（VI視覺(jué)識(shí)別系
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