得小區(qū)者得天下小區(qū)營銷全案資料-在線瀏覽
2025-06-04 01:14本頁面
【正文】 理經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。：小區(qū)推廣人員上崗前，應(yīng)該進行系列的培訓(xùn)，考核合格后再上崗。激勵：制定小區(qū)推廣人員的薪酬管理辦法、獎懲辦法，并讓每一個人都清楚他的薪酬構(gòu)成，及如何才能拿到更高的工資?？衫迷鐣r間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。、工作計劃、工作總結(jié)管理制度：每天填寫《工作日志》，記錄工作內(nèi)容，反映市場情報，提出工作建議，《工作日志》在早會前提交；每月提交《月度工作總結(jié)與工作計劃》。第三步：進行樓盤分類我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型：集資房特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。拆遷戶、出租樓盤特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。（一）對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：（二）不同時期的宣傳方式：初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、鋪貼指導(dǎo)）。切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名、或在現(xiàn)場展示/宣傳等。展示/宣傳：晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。第五步：對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門。建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次。產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。2) 產(chǎn)品清單要有針對性。3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。4) 有應(yīng)用的案例。5) 有服務(wù)承諾。6) 最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。（一）單獨進駐場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。3. 2事中要服從他們的管理。3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力。（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其
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