六個經(jīng)典考核和激勵的案例-在線瀏覽
2025-06-03 23:26本頁面
【正文】 帳戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務年限，可支付的帳戶總額的比例如下。1．所招聘銷售人員進入公司三個月內業(yè)績累計達到2萬元以上，招聘人可獲取增員獎300元。四、銷售人員福利、保險和補助。7．銷售人員年度業(yè)績超過50萬元,享受旅游表彰、即國內旅行15天。產(chǎn)品主要以自有品牌計算機硬件設備，解決方案為主，兼做國內與海外OEM供應商。自2001年起，由于市場形勢的急劇變化，IT業(yè)市場競爭已到了白熱化程度。在大的方面，從原有的圍繞臺式機為核心的業(yè)務模式轉變?yōu)榘ㄅ_式機、筆記本、服務器及技術服務多方向的業(yè)務群組。不僅如此，為有效擺脫臺式機高成本超低利潤的局面，公司將臺式機業(yè)務拆分，除常規(guī)的渠道銷售、行業(yè)大宗用戶銷售外，嘗試組建了專門從事臺式機買方信貸業(yè)務的獨立業(yè)務單元。薪酬方案包括如下幾部分內容。其中獎金包括季度獎金、年終獎金、超額利潤獎等。 2．提成計取方式 該部門銷售為項目式，銷售項目立項時即需擬訂該項目任務書。如不能完成，則該任務書做廢。舉例如下（見表1）：提成總額中的90%用于獎勵該項目組成員，另10%留給部門作為工作表現(xiàn)獎金。表1. 提成記取方式角色分工職責提成分配權重負責人領導并協(xié)調整個團隊，主要負責實施項目公關、監(jiān)控合同簽定的過程，完成提成分配方案，負責后期監(jiān)督學校完成還款60%～70%協(xié)助銷售協(xié)助項目負責人完成公關和合同簽訂項目實施完成合同執(zhí)行10%～20%技術支持合同技術投標標案制度，項目實施過程中解決技術問題7%～10%業(yè)務支持后臺支持工作，團隊成員之間的聯(lián)系3%～10%3．業(yè)績考核與薪酬掛鉤 在設立項目任務書的同時，為了測量與評價部門銷售人員的工作業(yè)績，部門需與銷售人員簽訂《工作任務書》。后臺人員的工作任務是保證其所負責的銷售人員能按要求完成工作任務。4．提成發(fā)放 由于在發(fā)放時，一是要考慮當月銷售人員應在基本完成任務量指標的條件下才能真正拿到提成；二是要考慮提成發(fā)放應注意防范該銷售模式的風險性，獨立完成該項目銷售的項目負責人的責任應一直保持到該項目真正回款完畢；三是考慮到后臺支持人員所負責的前端銷售人員不止一位，其考核指標完成率應適當放低。余額待還款時分批發(fā)放。學校還銀行貸款時80%項目實施項目實施完畢100%在完成該項目交貨驗收后，即可發(fā)放全部提成。第一，團隊的激勵方案除了要考慮對銷售人員的激勵作用之外，還要特別考慮整個團隊的協(xié)作，強調團隊成員之間可以達成一致性的激勵方案。協(xié)助調節(jié)并保持各銷售項目團隊的內部合作協(xié)調氣氛是團隊負責人和每一個成員，該方案較充分發(fā)揮了員工參與管理的積極性。而針對該業(yè)務，公司的期望是在銷售額完成的基礎上，盡量提高利潤率，故在設計方案時，保留了考核指標按銷售額完成率，而提成則采取按毛利額計提的方式。
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