銷售總監(jiān)個人工作計劃精選3篇-在線瀏覽
2025-06-02 04:57本頁面
【正文】 工作很適合自己的發(fā)展。每一個人員都會喜歡自己的工作。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎? 第六。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。 原本計劃的銷售指標 2。 開發(fā)新客戶數(shù)量 4。 電話銷售拜訪數(shù)量 6。 增長率 8。 丟失客戶數(shù)量 10。 工作計劃、匯報完成率 12。上下級的溝通： 銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難?！ 〗M織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃。 負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘?！ 〗M織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)?！ ∝撠?zé)組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作。銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 1。 提升銷售人員的銷售水平 3。 順利完成銷售。力爭在兩周之內(nèi)，對自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。我們的目標客戶是那些?他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些?深刻了解。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握?！ κ之a(chǎn)品情況?！ 〕Ｒ妴栴}解答。 對于公司招投標方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好?！ 」ぷ饕c： 做好分析，對當前市場情況、對手情況、國家做一個深入了解，形成相關(guān)文檔?！ ∈崂砜蛻?，聯(lián)系跟進?！ 「嚓P(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家?！ 蕚浜酶鞣N類型的安全“”，善于講故事，用案例打動客戶?！ “l(fā)展合作伙伴。 跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。做一個產(chǎn)品專家。 管理篇 做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵?！ ∫?、系統(tǒng)規(guī)劃 目標規(guī)劃，目標分解。并做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。個人的觀點是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場做準備。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。 內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實際情況，做一些區(qū)域特色的績效考核。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。 會議管理。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。包括日常的述職管理、讀單管理等等?！ ∪粘Ｓ^察。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念
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