暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(1)-在線瀏覽
2025-06-01 03:46本頁(yè)面
【正文】 入家庭，如銀行、醫(yī)院、學(xué)校等企事業(yè)單位人員、工商個(gè)體戶(hù)等。一、差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我公司將會(huì)提供專(zhuān)業(yè)的日立變頻空調(diào)及其相關(guān)服務(wù)，產(chǎn)品功能齊全，款式新穎，外觀美觀。二、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略我們公司剛剛成立，且日立空調(diào)在焦作的知名度不是太高，因此我們打算采用焦作空調(diào)市場(chǎng)補(bǔ)缺者這一身份參與競(jìng)爭(zhēng)。第一：在補(bǔ)缺基點(diǎn)注重關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。應(yīng)該把同顧客的長(zhǎng)期關(guān)系視同核心，在各方都能實(shí)現(xiàn)自己目的的基礎(chǔ)上保持、發(fā)展與顧客的良好聯(lián)系。這種關(guān)系應(yīng)該依靠補(bǔ)缺者的各種承諾建立起來(lái)，它的保持應(yīng)該通過(guò)履行諾言來(lái)實(shí)現(xiàn)的，它的發(fā)展、加強(qiáng)應(yīng)該是進(jìn)一步的承諾換來(lái)的，為此，競(jìng)爭(zhēng)者難以破壞，顧客的忠誠(chéng)將會(huì)是這種關(guān)系的回報(bào)。所以，我公司將會(huì)在在補(bǔ)缺基點(diǎn)上應(yīng)注重關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)、人員與形象，提高產(chǎn)品的總價(jià)值；通過(guò)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，減少顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間、精神與體力的耗費(fèi)，降低貨幣與非貨幣成本，從而降低總成本。第一：導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 我公司將會(huì)采取緩慢滲透策略來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷(xiāo)又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者虧損。第二、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略 在新的空調(diào)產(chǎn)品推出市場(chǎng)一段時(shí)間后，公司會(huì)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查及意見(jiàn)征詢(xún)，便于迅速地將第一手的客戶(hù)體驗(yàn)資料反饋給生產(chǎn)廠家，促使產(chǎn)品不斷的改進(jìn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)，充分利用價(jià)格手段。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤(rùn)還可望增加。第三、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略 產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，就需要公司采取相應(yīng)的策略以刺激銷(xiāo)售了，具體的如下市場(chǎng)修正策略：即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。其次，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。品質(zhì)改良，即增加空調(diào)的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等；特性改良，增加空調(diào)新的特性，如規(guī)格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬品等；式樣改良，增加空調(diào)美感上的需求。通過(guò)降低售價(jià)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣；采用多種促銷(xiāo)方式如大型展銷(xiāo)、附贈(zèng)禮品等；擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。當(dāng)進(jìn)入衰退期時(shí)，這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不一定會(huì)減少銷(xiāo)售量和利潤(rùn)。此外，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種①通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ②通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的用途； ③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。我公司將會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)集中到特定細(xì)分市場(chǎng)，使企業(yè)目標(biāo)更加聚焦，集中精力追求降低成本和差異化，堅(jiān)持賣(mài)出每一款讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，穩(wěn)中求進(jìn)，密集發(fā)展，以質(zhì)量求的消費(fèi)者的認(rèn)可。采用這樣的策略，可以使公司的不同產(chǎn)品之間形成了一種最強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)協(xié)同，使品牌資產(chǎn)在完整意義上得到最充分的共享。并且，采用單一品牌，新產(chǎn)品的宣傳的成本要會(huì)低很多，例如：
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