【正文】 烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟，是世界上七大蒸餾酒之一。白酒行業(yè)的發(fā)展與政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等人類(lèi)活動(dòng)息息相關(guān)。既在滿足市場(chǎng)和消費(fèi)需求的同時(shí)，為提高人民群眾生活水平、給國(guó)民帶來(lái)精神享受等方面發(fā)揮了重要作用，也為國(guó)家財(cái)政積累了大量資金，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。白酒制造企業(yè)1609家?？梢钥闯?，我國(guó)白酒產(chǎn)量中半數(shù)以上來(lái)自主要六省份，即四川、山東、河南、遼寧、江蘇、安徽等省份。從白酒行業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額情況分析，2010年111月份。（注：數(shù)據(jù)來(lái)源《全國(guó)釀酒行業(yè)信息》）具體情況如下圖所示：圖23 中國(guó)白酒主要消費(fèi)市場(chǎng)分布圖 全國(guó)白酒行業(yè)地區(qū)市場(chǎng) 全國(guó)白酒市場(chǎng)按地區(qū)分類(lèi)情況如下：西南地區(qū)市場(chǎng)：四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州華東地區(qū)市場(chǎng)：上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西華中地區(qū)市場(chǎng)：河南、湖南、湖北華北地區(qū)市場(chǎng)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古東北地區(qū)市場(chǎng)：遼寧、黑龍江、吉林華南地區(qū)市場(chǎng)：廣東、福建、海南西北地區(qū)市場(chǎng)：甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海概況如下：（1）西南地區(qū)市場(chǎng)：西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，白酒產(chǎn)業(yè)卻是全國(guó)聞名。（2）華東地區(qū)市場(chǎng)：華東地區(qū)白酒消費(fèi)發(fā)展不平衡，其中山東、安徽、江蘇等地，既是白酒生產(chǎn)大省也是消費(fèi)大省，上海地區(qū)白酒消費(fèi)量很少，浙江地區(qū)黃酒消費(fèi)也占有相當(dāng)部分市場(chǎng)。考慮到2010年洋河雙溝聯(lián)盟形成的蘇酒集團(tuán)對(duì)江蘇白酒產(chǎn)業(yè)的迅猛推進(jìn)，山東在華東白酒行業(yè)的領(lǐng)頭位置在未來(lái)幾年可能被江蘇白酒產(chǎn)業(yè)代替。（4）華北地區(qū)市場(chǎng)：2010年華北區(qū)域白酒制造業(yè)發(fā)展?fàn)顩r良好，各個(gè)區(qū)域均實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)。北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等省市的白酒市場(chǎng)狀況，因地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)條件的差異也體現(xiàn)出不同的特征。從消費(fèi)者喜好方面看，低度酒市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大，40度左右的白酒最受消費(fèi)者歡迎；與全國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)不同，該區(qū)域白酒香型以清香和兼香型為主。因此，該市場(chǎng)成為各個(gè)跨區(qū)品牌的必爭(zhēng)之地。白酒行業(yè)按照釀造工藝和產(chǎn)品口感的不同，可分為濃香型、醬香型、清香型、其它香型等白酒產(chǎn)品。在中國(guó)的白酒消費(fèi)市場(chǎng)里，濃香型白酒占比70%，清香型白酒占比15%，醬香型白酒占比5％，其它香型白酒占比10%。按照白酒行業(yè)慣用的分類(lèi)方法，可將白酒分為高度白酒和低度白酒：高度白酒指我國(guó)傳統(tǒng)生產(chǎn)方法所形成的白酒，酒度在41度以上，多在55度以上，一般不超過(guò)65度；低度白酒指采用了降度工藝所生產(chǎn)的白酒，酒度一般在38度，也有20多度的白酒產(chǎn)品。低度酒方面，其市場(chǎng)份額在20%30%之間。具體情況如下圖所示：圖25 國(guó)內(nèi)白酒品種結(jié)構(gòu)圖在消費(fèi)升級(jí)和通脹預(yù)期的雙重作用下，未來(lái)幾年高端品牌白酒將繼續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，以茅臺(tái)、五糧液等品牌為代表的高端市場(chǎng)將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。全國(guó)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)正在迅速崛起，既有市場(chǎng)格局將受到?jīng)_擊，以洋河、迎駕貢酒為代表的全國(guó)區(qū)域性白酒企業(yè)將保持快速增長(zhǎng)。二線名酒通過(guò)戰(zhàn)略核心市場(chǎng)的聚焦，區(qū)域性市場(chǎng)的突破，表現(xiàn)出了突破性增長(zhǎng)的潛力。我國(guó)白酒出口產(chǎn)值占總產(chǎn)值的比例一直很小，不到總額的1%。由于四川省白酒出口占全國(guó)出口總額的80%以上，其出口滑坡直接導(dǎo)致全國(guó)白酒出口狀況不佳。一方面，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)及總投入規(guī)模均顯不足；另一方面，國(guó)內(nèi)白酒的品類(lèi)認(rèn)知和品牌效應(yīng)在國(guó)外市場(chǎng)近乎于零。白酒是我國(guó)特有的酒種，具有悠久的歷史。隨著人民生活水平的提高、消費(fèi)習(xí)慣的改變以及社會(huì)交往的活躍，未來(lái)將出現(xiàn)以下一些趨勢(shì)：《酒類(lèi)流通管理辦法》實(shí)施后，白酒流通秩序得到進(jìn)一步規(guī)范，結(jié)合國(guó)家質(zhì)檢總局嚴(yán)格執(zhí)行白酒生產(chǎn)許可證制度，小型白酒生產(chǎn)企業(yè)將逐步被淘汰，名優(yōu)白酒生產(chǎn)企業(yè)將因市場(chǎng)空間凈化而受益。在消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者更加青睞中高檔白酒，從而使得該類(lèi)白酒有更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。白酒受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求的影響，產(chǎn)量將保持穩(wěn)中有升，行業(yè)增長(zhǎng)主要體現(xiàn)在收入規(guī)模和利潤(rùn)的增長(zhǎng)等方面。2010年，全國(guó)白酒總產(chǎn)量達(dá)到891萬(wàn)千升，%。迎駕貢酒作為安徽白酒行業(yè)的核心企業(yè)之一，牢牢占據(jù)了安徽省及華東地區(qū)其它省市的白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)，并有效開(kāi)拓了全國(guó)其它區(qū)域市場(chǎng)。同時(shí)，迎駕貢酒正積極通過(guò)技術(shù)革新與機(jī)械化改造，不斷提高中高端成品酒的占比，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。2010年111月份，白酒制造業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)2,400億元。該公司是國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，主要產(chǎn)品茅臺(tái)酒是我國(guó)醬香型白酒的典型代表，享有“國(guó)酒”的美稱。宜賓五糧液股份有限公司宜賓五糧液股份有限公司經(jīng)營(yíng)的白酒產(chǎn)業(yè)是五糧液集團(tuán)有限公司的核心產(chǎn)業(yè)。2010年。該公司通過(guò)分產(chǎn)品、分渠道等手段逐步拓展白酒消費(fèi)市場(chǎng)，形成以“海之藍(lán)”、“天之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”為組合的完整產(chǎn)品體系，覆蓋了各層次消費(fèi)者對(duì)高中低端白酒的需求。2010年。近幾年，該公司憑借資本市場(chǎng)的融資優(yōu)勢(shì)及老八大名酒的“血統(tǒng)”優(yōu)勢(shì)，逐步加大品牌傳播力度，提升品牌形象，推出年份酒原漿系列產(chǎn)品，在渠道上大規(guī)模運(yùn)作，對(duì)安徽地區(qū)的其它白酒企業(yè)造成了一定沖擊。安徽金種子酒業(yè)股份有限公司安徽金種子酒業(yè)股份有限公司是安徽金種子集團(tuán)有限公司旗下唯一的上市公司，其通過(guò)主推徽蘊(yùn)金種子系列產(chǎn)品，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，執(zhí)行經(jīng)銷(xiāo)商保證金制度，開(kāi)展廠商一體化運(yùn)作等手段，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)快速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）生態(tài)好酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒地處大別山區(qū)，擁有著良好的生態(tài)環(huán)境，具有集“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、山泉?jiǎng)幩?、綠色五糧、傳統(tǒng)釀造”為一體的釀造生態(tài)好酒的天然優(yōu)勢(shì)。關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道方面，公司主要負(fù)責(zé)渠道開(kāi)發(fā)、管理和維護(hù)工作，由經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助公司進(jìn)行終端管理和維護(hù)工作，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商具有較強(qiáng)的影響力；關(guān)于直營(yíng)渠道方面，主要包括公司所在地城市的各類(lèi)酒店業(yè)務(wù)、連鎖超市業(yè)務(wù)、專(zhuān)賣(mài)店業(yè)務(wù)及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等。（3）區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒是徽酒的主要代表企業(yè)之一，其銷(xiāo)售規(guī)模連續(xù)數(shù)年位居安徽省白酒行業(yè)前列。（4）技術(shù)優(yōu)勢(shì)迎駕貢酒自成立之初，就一直非常重視人才的培養(yǎng)。（5）管理優(yōu)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)成員大多長(zhǎng)期任職于迎駕貢酒，具有豐富的白酒行業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)凝聚力，確保其在技術(shù)和管理上處于優(yōu)勢(shì)地位。（6）質(zhì)量控制優(yōu)勢(shì) 迎駕貢酒產(chǎn)品陸續(xù)獲得了HACCP、ISO900ISO1400ISO1800ISO22000、計(jì)量、GMP等方面的認(rèn)證。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（1）品牌知名度有待提高：近年以來(lái)，迎駕貢酒雖然在銷(xiāo)售渠道上積累了較多經(jīng)驗(yàn)，但迎駕貢酒在品牌知名度上尚顯不足，與其所占市場(chǎng)份額不成正比，其品牌影響力仍有待于進(jìn)一步提高。但伴隨經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)維持正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需的配套資金亦呈現(xiàn)大幅增加的趨勢(shì)。 營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售情況 營(yíng)銷(xiāo)模式和策略營(yíng)銷(xiāo)模式迎駕貢酒生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品主要由本公司及其下屬各商貿(mào)公司負(fù)責(zé)對(duì)外進(jìn)行銷(xiāo)售。本公司主要采取經(jīng)銷(xiāo)模式進(jìn)行白酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售；各商貿(mào)公司采取經(jīng)銷(xiāo)與直銷(xiāo)并行的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)策略為了實(shí)現(xiàn)“品牌引領(lǐng)、全國(guó)布局、深度分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，公司計(jì)劃在合肥組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，完善其配貨調(diào)度、品牌策劃、銷(xiāo)售管理等方面的職能；在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心；在華北、華東、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)100家直營(yíng)店（其中旗艦店20家）和200家加盟店。 現(xiàn)有銷(xiāo)售情況國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)分布表銷(xiāo)售區(qū)域省會(huì)及直轄市場(chǎng)地級(jí)市場(chǎng)縣級(jí)市場(chǎng)安徽營(yíng)銷(xiāo)中心合肥市安徽省17個(gè)地市安徽省62個(gè)縣江蘇營(yíng)銷(xiāo)中心南京市、上海市江蘇省13個(gè)地市江蘇省50個(gè)縣湖北營(yíng)銷(xiāo)中心武漢市黃岡市、鄂州市、黃石市、大冶、荊州、宜昌市、孝感市、宜春市、棗陽(yáng)市、咸寧市、潛江市、安路市、麻城市陽(yáng)新縣、崇陽(yáng)縣、通城縣、監(jiān)利縣、英山縣、浠水縣、紅安縣、蘄春縣、羅田縣、團(tuán)風(fēng)縣江西營(yíng)銷(xiāo)中心南昌市九江市、景德鎮(zhèn)市、撫州市、萍鄉(xiāng)市、德興市、上饒市、宜春市靖安縣、奉興縣、修水縣、瑞昌縣、九江縣、彭澤縣、湖口縣、永修縣、黃梅縣、余干縣、南豐縣、金溪縣、進(jìn)賢縣、南昌縣、崇仁縣、萬(wàn)載縣、尋烏縣、都昌縣華北營(yíng)銷(xiāo)中心北京市、天津市、石家莊市邯鄲市、保定市、唐山市、廊坊市、承德市6個(gè)市所轄縣城市場(chǎng)拓展中心廈門(mén)市、深圳市、溫州市、臺(tái)州市、杭州市、湖州市、義烏市、金華市、中山市、東莞市、清遠(yuǎn)市、珠海市、泉州市、固始縣、新鄉(xiāng)市、信陽(yáng)市、新縣、商城縣、太原市、大同市、銀川市、大連市股份公司（合并）。 未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)本項(xiàng)目若與“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目”形成了良好的協(xié)調(diào)效應(yīng)后，股份公司（合并）銷(xiāo)售收入、凈利潤(rùn)將保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)“優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目”達(dá)產(chǎn)后，營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到45億元。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃未來(lái)股份公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程上，將主推迎駕生態(tài)年份酒系列產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)進(jìn)一步提升企業(yè)品牌形象。為順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，迎駕貢酒將在未來(lái)主推中高檔白酒產(chǎn)品，即省內(nèi)市場(chǎng)主要以迎駕貢酒生態(tài)年份酒系列作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，省外市場(chǎng)主要以迎駕貢酒生態(tài)年份酒系列、迎駕之星系列作為主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)作。 發(fā)展計(jì)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系目前，迎駕貢酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)主要是以華東地區(qū)為主，未來(lái)將在穩(wěn)固華東區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，著力開(kāi)發(fā)華北、華南、華中等區(qū)域市場(chǎng)，并計(jì)劃在華東、華北、華南、華中等區(qū)域的縣級(jí)以上城市新建300家終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，將迎駕貢酒的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作進(jìn)一步拓寬，使其全國(guó)化市場(chǎng)戰(zhàn)略得以順利實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，將全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心、區(qū)域物流中心以及終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接，提高營(yíng)銷(xiāo)、物流管理水平和市場(chǎng)運(yùn)作能力。近年來(lái)，由于迎駕貢酒高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，持續(xù)提供質(zhì)優(yōu)物美的產(chǎn)品，贏得了廣大消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，迎駕貢酒的品牌影響力日益擴(kuò)大，銷(xiāo)售收入逐年快速增長(zhǎng)。迎駕貢酒已吹響全國(guó)化戰(zhàn)略進(jìn)軍號(hào)角，迎駕貢酒正逐漸成為全國(guó)白酒強(qiáng)勢(shì)品牌。目前白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在這種激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下亟需加強(qiáng)迎駕貢酒營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。但是隨著公司戰(zhàn)略定位的調(diào)整和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)無(wú)法完全滿足公司未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展的需要，迫切需要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)迎駕貢酒的市場(chǎng)覆蓋范圍，逐步從區(qū)域性名酒發(fā)展成全國(guó)性名酒。目前，公司自有物流配送能力的發(fā)展速度滯后于迎駕貢酒市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模的擴(kuò)大，銷(xiāo)售旺季時(shí)無(wú)法提供充足運(yùn)力滿足快速釋放的市場(chǎng)需求，更無(wú)法滿足公司未來(lái)銷(xiāo)售區(qū)域拓展的需要。增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要白酒行業(yè)在扶優(yōu)限劣產(chǎn)業(yè)調(diào)控政策的引導(dǎo)下，大型白酒企業(yè)憑借品牌影響力、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、渠道控制力等綜合優(yōu)勢(shì)，取得快速發(fā)展，行業(yè)集中度逐步提高。加強(qiáng)品牌建設(shè)的需要迎駕貢酒歷來(lái)重視品牌建設(shè)，2010年，“迎駕”商標(biāo)被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；2011年，“迎駕”商標(biāo)被國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定“中華老字號(hào)”。通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施，未來(lái)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理能力和市場(chǎng)反應(yīng)能力將大大提高，公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將大幅增長(zhǎng)、市場(chǎng)覆蓋區(qū)域迅速擴(kuò)大。本項(xiàng)目的實(shí)施將與優(yōu)質(zhì)酒陳釀老熟及配套設(shè)施技術(shù)改造項(xiàng)目形成良好的協(xié)同效應(yīng)，確保該項(xiàng)目生產(chǎn)的15,000噸優(yōu)質(zhì)成品酒能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。本項(xiàng)目的實(shí)施可提升公司的營(yíng)銷(xiāo)管理能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力、渠道輻射能力和品牌影響力。公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大，能夠進(jìn)一步提升現(xiàn)有“迎駕”品牌在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，增加品牌價(jià)值；同時(shí)公司能夠通過(guò)品牌影響力和品牌拉力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售溢價(jià)，帶動(dòng)銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)，最終形成銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大和品牌價(jià)值提升之間的良性互動(dòng)關(guān)系。項(xiàng)目建成后，迎駕貢酒的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系將進(jìn)一步完善和加強(qiáng)。本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)迎駕貢酒在新的市場(chǎng)環(huán)境下提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。第五章 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施在安徽省會(huì)合肥組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，發(fā)揮全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的配貨調(diào)度、品牌策劃、銷(xiāo)售管理等方面的功能。在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)主要城市分別建立華北、華東、華南、華中四個(gè)區(qū)域物流中心。300家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的具體建設(shè)情況如下表所示：區(qū)域類(lèi)型華東其中：皖蘇華北華南華中小計(jì)旗艦店10752320直營(yíng)店301822111780加盟店8040532740200合計(jì)12065804060300 根據(jù)公司“品牌引領(lǐng)、全國(guó)布局、深度分銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，本項(xiàng)目的總體指導(dǎo)思想為：在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷(xiāo)模式的基礎(chǔ)上，加快提升公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張速度與質(zhì)量，持續(xù)提高營(yíng)銷(xiāo)管理的反應(yīng)速度和管理效率?？尚行裕撼浞诸A(yù)計(jì)和考慮每個(gè)細(xì)節(jié)的可行性，確保項(xiàng)目實(shí)施的可操作性和可完成性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，首先，組建全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心及進(jìn)行區(qū)域物流中心建設(shè)，預(yù)計(jì)于2年內(nèi)完成；其次，針對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，擬在3年內(nèi)完成省內(nèi)、省外市場(chǎng)的無(wú)縫隙密集布點(diǎn)，并按照逐年開(kāi)拓的原則在各區(qū)域市場(chǎng)每年布局一定數(shù)量的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。300家終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)實(shí)施進(jìn)度安排見(jiàn)下表：時(shí)間安排網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)型華東其中：皖蘇華北華南華中小計(jì)第1年旗艦店111013直營(yíng)店5232212加盟店13795734小計(jì)19101371049第2年旗艦店532