北京東三環(huán)國際花園策劃報告-在線瀏覽
2025-06-01 02:45本頁面
【正文】 購房能力，比較注重地段的便利性原居朝陽區(qū)客源該部分客源購房欲望強烈，同時因自身物業(yè)的不斷升值，具備購房的能力，多為二次置業(yè)。同時，該部分客源最容易受到耳語效應的影響。投資型客戶Ⅰ.本地投資客:o 這部分人群數(shù)量較少，實力有限。 舒適的 高貴的優(yōu)雅園林景觀合諧的空間布置自然景觀規(guī)劃與繁華都市節(jié)奏的完美交織建筑風格合理空間智能化配置配套一體化人車分流會所設施運動場地噴泉雕塑自然的組團綠化商業(yè)購物CBD貴族底蘊建筑的貴族內(nèi)涵景觀的貴族內(nèi)涵社區(qū)的貴族活動企劃結(jié)論：CBD核心尊貴公館，東三環(huán)上地標府坻六、項目價格部署1. 制造“質(zhì)優(yōu)價高”的輿論聲勢在本項目推出前，炒作發(fā)展商背景和實力的同時有意向行家和報社記者透露項目定價高于預測價格的10%，與建外SOHO、藍堡等項目相若，造成質(zhì)優(yōu)價高的輿論，給買家留下頂端的印象。3. 價格升幅不宜過大過急價格的調(diào)升要注意幅度和時機，每次的調(diào)幅控制在5%以內(nèi)，在銷售量超過推出量的50%的時候作價格調(diào)升比較適合。換言之，規(guī)劃設計理念、營銷策劃立意、物業(yè)管理等概念都應服從于這一主概念?，F(xiàn)代雅居的榜樣購買群體：白領階層、外國機構在京高級工作人員；港、澳、臺地區(qū)在北京工作生活的人士；大型企業(yè)高級管理人員、私企經(jīng)理、文體明星、律師等高收入階層；海外歸國的高學歷人士；CBD業(yè)務的私企老板等，塑造高檔的產(chǎn)品品質(zhì)和引領CBD的生活方式與之匹配。市場接受：概念應易于表達、易于接受、易于二次聯(lián)想，兼具磅礴的氣勢的同時，易被市場接49：現(xiàn)代雅居的榜樣高檔公寓的典范居住生活的升華新概念建筑生活館強強組合、現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、鉑金地段……概念的升華——主概念概念的塑造——次概念概念的支撐——產(chǎn)品賣點【 □□國際花園 】的規(guī)劃與環(huán)境設計理念始終處在項目主體開發(fā)概念的指導、控制下，規(guī)劃設計工作緊密地圍繞著“現(xiàn)代雅居的榜樣【 □□國際花園 】將“合諧完美整體規(guī)劃布局+現(xiàn)代簡約的建筑風格+現(xiàn)代雅居的環(huán)境景觀+舒適高效的戶型空間+先進便捷的智能化系統(tǒng)+完善齊全的一體化配套設施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。舒適的高貴的CBD核心現(xiàn)代雅居典范企劃概念描述園林生態(tài)與現(xiàn)代建筑藝術相融高新科技和現(xiàn)代都市生活相溶新概念建筑生活館主題深入描述高貴地域+現(xiàn)代建筑+景觀綠化+品質(zhì)空間八、案名建議主推案名： □□國際花園 字面釋意：1.“□□”：發(fā)展商品牌，發(fā)展商文化能夠深刻詮釋典范建筑、經(jīng)典社區(qū)的感召力、影響力。3.“花園”：能體現(xiàn)20萬方的城市景觀小區(qū)特性，自然與時尚的完美統(tǒng)一。兇吉論斷：40劃，紫氣東來(上吉)輔推案名：□□中央公寓 □□中央大道36劃，溫和保守，上吉案名 34劃，溫和保守，上吉案名九、廣告總精神推廣主題:□□文化一種生活奪區(qū)域客源定差異定位搶奪占回避同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭，利用市場空隙進行時間錯位銷售，具有戰(zhàn)略性意義。差異定位：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在CBD市場脫影而出，塑造典范：貴族區(qū)域正確的產(chǎn)品定位amp。因此響亮的主題文字表達與震撼的平面視覺沖擊是市場推廣的靈魂。所以在整體考慮中，我們選擇主題推廣系統(tǒng)構架方案?！酢跷幕瘒H風情居住生活的升華新概念建筑生活館現(xiàn)代建筑、園林景觀、陽光房型、人文地段…：市場推廣的主要內(nèi)容由廣告宣傳、活動促進、現(xiàn)場烘托三大部分組成。硬廣告：媒體發(fā)布廣告活動促進：文武雙作文作：公關活動、事件活動武斗：促銷活動現(xiàn)場烘托：促進購買，包括logo、名片等系列識別設計；，包括工地美化，路徑引導戶外廣告發(fā)布等附：推廣系統(tǒng)的立體框架示意圖購買現(xiàn)場l 使售樓處布置成為“靜態(tài)推銷員”l 工地及戶外包裝等識別系統(tǒng)，烘托氣氛。廣告：利用廣告宣傳，將樓盤賣點一一分解，“引起強烈的購買欲望”吸引產(chǎn)生推力吸引產(chǎn)生拉力十二、產(chǎn)品賣點與推廣概念轉(zhuǎn)化◆升值無限的區(qū)域地段◆北側(cè)水系的財脈◆完美合諧的整體規(guī)劃思路◆現(xiàn)代的建筑風格◆綠色一體的景觀◆開發(fā)商品牌◆強強項目組合◆多樣化的產(chǎn)品形態(tài)◆陽光室內(nèi)空間◆智能化物業(yè)配備◆一體化的配套◆高科技的建材觀：◆生態(tài)房概念：生態(tài)景觀的規(guī)劃與理念建造◆投資房概念：CBD近核心，地段的升值潛力◆品位房概念：現(xiàn)代建筑元素、大面積開間◆景觀房概念：親光、觀景的全景社區(qū)◆經(jīng)典房概念：適合都市人居習慣舒展房型◆生活房概念：商業(yè)、會所、健身、娛樂休閑，配套齊全◆舒心房概念：智能化配備和貼心物管服務◆健康房概念：景觀居所、生態(tài)建材十三、各階段廣告推廣策略周期策略：分 三 期開出，制造賣點，給消費者帶來一份期待的心情，為正式公開積累充裕的客源。、海報等宣傳資料的設計、印刷、發(fā)送，發(fā)掘潛在目標客戶。戰(zhàn)術安排：短兵相接有品位售樓處的布置、精致樣品屋、精美宣傳資料、氣派的戶外廣告、吸引路過目標對象，形成對參觀客深度的感動力。戰(zhàn)術安排：全面攻擊戰(zhàn)術NP（報紙）大眾傳播媒體和戶外看板、公交車、引導旗、橫幅等小眾傳播媒體，對目標受眾進行宣傳，醞釀耳語傳播。戰(zhàn)術安排：重點突破戰(zhàn)術主題營銷活動的舉行，制造企劃話題的新鮮性，并保持一定的宣傳頻次。企劃重點：建立產(chǎn)品形象項目主推概念的確立——工程進度（立面落成/結(jié)構封頂/園藝完工）——物業(yè)管理——重要節(jié)假日促銷——智能化——房展會活動建議：【□□國際生活文化節(jié)】 【家居時尚名家交流會】 【圣誕舞會】 【公益活動的冠名】 一期持續(xù)清尾期（）工作概要：，沿用NP、戶外，維持媒體的出現(xiàn)率。戰(zhàn)術安排：強化攻擊戰(zhàn)術采取夾報方式，對目標客戶進行地毯搜索式投遞。企劃重點：品牌鞏固口碑鞏固——工期進度——發(fā)展商形象——聯(lián)誼回饋促銷——清盤階段策略表格明細階段目的執(zhí)行具體推廣手段引導醞釀期完成各項銷售工具之發(fā)包，施工耳語傳播，醞釀確立企劃方案細部內(nèi)容完成銷售準備平立面確定現(xiàn)場接待中心設計申請水電及工地電話廣告宣傳作業(yè)程序確定區(qū)域性布椿定點看板制作銷售準備工地圍墻看板重點據(jù)點戶外形象廣告網(wǎng)站架構會員分析VI體系設計完成樣板房裝飾公開期掌握公司既有客戶資料先期成交完成現(xiàn)場準備工作傳達本案進場前銷售信息，實施第一階段強銷建照申請預告公開日期以電話拜訪方式與公司既有客戶做先期銷售定點統(tǒng)計及追蹤報紙廣告出現(xiàn)排定媒體計劃現(xiàn)場指示牌，旗幟等張掛完成入住接待中心定點看板。、結(jié)合開盤，在五一節(jié)、國慶
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