圖書市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)課件ppt-在線瀏覽
2025-06-01 00:18本頁(yè)面
【正文】 國(guó)作家討百度書 》 以公仒開信的形式發(fā)出，矛頭直指百度文庫(kù)。 收入與支出 狀況分析 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境分析 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 狀況分析 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展階段 經(jīng)濟(jì) 形勢(shì) 儲(chǔ)蓄與 信貸 支 出 收 入 （三）社會(huì)因素：主要有人口和社會(huì)群體兩大因素對(duì)圖書營(yíng)銷產(chǎn)生影響。 ? 人口總量 ? 年齡結(jié)構(gòu) ? 地理分布 ? 家庭組成 ? 性別構(gòu)成 ?社會(huì)群體因素 找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷與酷文化的契合點(diǎn) ――發(fā)現(xiàn)顧客酷需求 ? 80年代，耐克（ Nike）產(chǎn)品開始從田徑場(chǎng)和體育館進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，耐克公司拓展市場(chǎng)的首要突破口便選中了青少年。 1986年在宣傳耐克充氣鞋墊的廣告中，耐克公司采用了一個(gè)全新的創(chuàng)意：由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊(duì)演奏的著名歌曲 《 革命 》 ，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國(guó)人正如癡如醉地進(jìn)行健身鍛煉 ……這則廣告準(zhǔn)確地迎合了青少年離經(jīng)叛道的個(gè)性心理特征，又適逢剛剛出現(xiàn)的健身運(yùn)動(dòng)變革之風(fēng)和時(shí)代新潮，給人耳目一新的感覺，此舉使耐克的市場(chǎng)份額一舉超過銳步公司成為美國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的新霸主。喬丹成為酷明星，而耐克運(yùn)動(dòng)鞋也成為“酷哥”們叱咤運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的必備物品。 （四）科技因素： ”科技是第一生產(chǎn)力“科技的飛速發(fā)展、勞動(dòng)力水平的提高，極大地影響了圖書的市場(chǎng)營(yíng)銷。 ? 新技術(shù)帶動(dòng)新行業(yè) ? 新技術(shù)使產(chǎn)品生命周期縮短 ? 新技術(shù)可改變消費(fèi)者偏好和購(gòu)買方式 含義：微觀營(yíng)銷環(huán)境指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者。 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng)營(yíng)利組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng) 政府采購(gòu)市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)顧客（市場(chǎng)）顧客 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ——波特五力模型 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 購(gòu)買者 （購(gòu)買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競(jìng)爭(zhēng)者 （細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 三、圖書市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇 調(diào)研 狹義層面上，圖書市場(chǎng)調(diào)研僅指對(duì)讀者因素的調(diào)查 廣義層面上 圖書市場(chǎng)調(diào)研以圖書市場(chǎng)存在的所有供求信息為對(duì)象，不僅對(duì)讀者因素進(jìn)行調(diào)查研究，而且對(duì)圖書市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的每一階段、每一功能和每一作用都進(jìn)行調(diào)查研究。 就是找出不同的認(rèn)知因素，利用兩個(gè)以上的因素構(gòu)成不同的維度對(duì)市場(chǎng)局面進(jìn)行劃分。 四、圖書市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇 ?選題 ?書名 ?裝幀設(shè)計(jì) ?產(chǎn)品組合 寬 窄 淺 寬淺型 圖書產(chǎn)品組合 窄淺型 圖書產(chǎn)品組合
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