【正文】 2003其間為6比1。開分店的原理任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。月給獎金就是鼓勵你開分店，當你學會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是讓他從使用者對喜愛者經(jīng)營者，等于你開了一家分店。安利事業(yè)開分店不需要資金投資開分店，說來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、設備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、監(jiān)督、考核、發(fā)薪水等等龐雜的工作。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。他陪你上課；陪你去分享產(chǎn)品，當你從3％做到21％或更高的獎銜時，表示你已經(jīng)可以獨立操作安利事業(yè)，你就是介紹人開的一家分店。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從3％做到21％以上，也表示他可以獨立操作安利事業(yè)，他就是你開的一家分店。因為你會教一個合作伙伴，也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個……，你只要學會一種能力，即可不斷的將能力去「轉(zhuǎn)移」，事業(yè)就會生生不息的擴大，分店會越開越多。但安利事業(yè)沒有任何大資本的投資，當然就沒有任何風險可言。學會了安利的產(chǎn)品知識，培養(yǎng)出做安利事業(yè)的能力。你多開一家分店，等于幫助別人創(chuàng)立了一個有終生保障的事業(yè)。因此安利事業(yè)是一個真真實實的助人事業(yè)，既利人又利己。人都有「自私」的本性。如果制度設計出現(xiàn)這種結(jié)果，就表示出現(xiàn)了「盲點」。那么這個制度就不具備「自動的生命力」，這個事業(yè)就沒有前途遠景可言。上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來當你的Ａ組做到21時，安利公司另外發(fā)給你Ａ組當月業(yè)績總額為基礎的4％獎金。假設當月Ａ這組的業(yè)績達到10，000分，營業(yè)額達到60，000元（人民幣），你的4％領導獎金計算如下：60，0004％＝2，400元（人民幣）這就是你當月領到Ａ這組最低的領導獎金。當Ａ在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協(xié)助之下，從3％做到21％時，表示他在安利事業(yè)中已具有獨立領導該小組的能力，有繼續(xù)發(fā)展行銷網(wǎng)的能力，他會在安利事業(yè)吵不斷前進，Ａ的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業(yè)「自動生命力」也就明白的呈現(xiàn)。而你在Ａ的身上所付出的時間則相對減少（當然不會有金錢的投資與付出）。這就是安利事業(yè)「公平」的地方。2，400元12月40年＝1，152，000元（人民幣）這一百多萬元的數(shù)字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領的退休金。一般人如果只「聽過」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內(nèi)涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數(shù)字？而且你會培養(yǎng)一個部門，也會培養(yǎng)3個、5個、10個、20個，這個獎金數(shù)字累積起來將更驚人了。1. 多一份收入，少一份工作：在傳統(tǒng)事業(yè)中，一份工作只能有一份收入。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。而安利制度的第三種收入領導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。與傳統(tǒng)的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當Ａ做到21％以上，你可以將時間、精力轉(zhuǎn)移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從Ａ得到助力，因而使你的安利事業(yè)產(chǎn)生生生不息的動力。而安利的領導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了「終生保險」。：你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協(xié)助之下，從對安利事業(yè)一無所知，到成為一個領導人：從不具備做安利事業(yè)的能力，到具有獨立操作領導的能力；從消極變?yōu)榉e極，從沒有信心到對事業(yè)前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規(guī)化實現(xiàn)。因此，領導獎金的設計，很明顯的告訴我們，在安利事業(yè)中，只要我們肯用心、細心耐心的去發(fā)掘人才，培養(yǎng)人才，這個事業(yè)就會充滿無窮的希望與保障。D、E、F、G各級分別只做到3％、6％、12％、18％均未達到21％，這就是你的小部門。除了可以領到毛利、月結(jié)獎金及A、B、C三級的領導獎金之外，公司再發(fā)給你小部門業(yè)績總和2％的「紅寶石獎金」。如果你是公司的業(yè)務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4，000元（人民幣）的薪資。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比，輕松太多了。因為人有情性，當收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。因為當你學會做安利事業(yè)的能力，你去與一個人分享，也可以去分享也可以去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。這種制度才符合「人性」，才不會有努力后的失落感。鼓勵你去不斷分享，多幫助別人。當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業(yè)基礎就不斷擴大，當你每月都保持「紅寶石高級營業(yè)主任」獎銜的時候，也表示你上「鉆石高級營業(yè)經(jīng)理」獎銜的基礎已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。當你能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。（一）代理權的取得傳統(tǒng)商業(yè)中，一項產(chǎn)品代理權的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。我們必須具備以下幾種條件。公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。財務周轉(zhuǎn)能力，銀行信用證明。繳付龐大數(shù)字的進貨押金。以上這些基本條件，并非一般人所能具備的，且只能取得一項產(chǎn)品的代理權。這種機會，在傳統(tǒng)商業(yè)領域中是絕對沒有的。如此簡單而不需具備任何條件。當你學會了安利產(chǎn)品的知識，有了使用產(chǎn)品后的真實體驗，你要不斷去分享，當你推薦一個朋友成為安利的營業(yè)代表，也就是幫助他從使用者——喜愛者——經(jīng)營者，等于你開了一家分店。腦中馬上浮現(xiàn)：“左手提著安利的洗潔精，右手提著安利的沐浴露，腋下夾著安利的牙膏、牙刷，沿街敲門，頻頻吃閉門羹的慘狀。安利事業(yè)中的第一種收入來自于從自己試用安利產(chǎn)品開始。例如安利的牙膏，它是什么原料制造的？成分如何？它能潔白牙齒又不損傷牙釉質(zhì)的原因何在？為何它有預防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？了解這些知識以后，再以營業(yè)代表身份向安利公司買來試用。自己用過以后的感覺才是真。因為安利的產(chǎn)品有“百分之百”的“滿意保證”。這項“百分之百的滿意保證”，已夠讓你感到驚訝的了。人都有分享的本能，例如你最近去看了一場很不錯的電影，你對該片的情節(jié)、音樂、導演手法等等都很滿意?？催^這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的宣傳行為。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須品質(zhì)要好到讓人產(chǎn)生自動去分享的動力。這就是“分享”?！捌垓_、推銷”與“分享”的區(qū)別如果我們沒用過某種產(chǎn)品?？縿e人的吃虧上當，而自己賺到錢。如果我們沒用過產(chǎn)品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，對客戶進行服務與宣傳，達到把產(chǎn)品銷售出去，賺取利潤。如果經(jīng)過對某種產(chǎn)品詳細的了解，經(jīng)過自己的試用，中關村身體驗，認為不好、不滿意，可立即退貨還錢。這種好東西與好朋友分享的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。（許多不法奸商，假借網(wǎng)絡營銷之名去干獵人頭等“老鼠會”的不法欺騙勾當，則又另當別論了。（三）因不斷分享而產(chǎn)生報酬分享的行為來自于親身試用產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識，證實使用產(chǎn)品的感覺，而產(chǎn)生“忍不住”自然去分享的效果。這些知識雖然比不上那些專業(yè)博士、碩士、學士那么嚇人，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質(zhì)；沒有正確而豐富的健康營養(yǎng)知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養(yǎng)、彩妝知識，無法展現(xiàn)自己美的形象?！睉撌且痪浞胖暮６詼省⒖梢宰屓私邮艿拿?。你已成為一位健康、美麗及生活的顧問。當你的親朋好友也開始學習這些產(chǎn)品知識，試用安利產(chǎn)品，你已完成了“分享”的工作，利益自然產(chǎn)生，安利事業(yè)竟在不知不覺之中，在你不停的分享過程中，開始建立基礎。這個過程從人性的善良與高貴的情操出發(fā)，極其自然而充滿動力，絕非推銷可以比擬。當你不停的進行分享產(chǎn)品時，你已經(jīng)將產(chǎn)品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨著產(chǎn)品一并做了傳遞?！辈荒墚a(chǎn)生第二次以后的持續(xù)購買的行為，都不能成為大事業(yè)。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產(chǎn)生持續(xù)“分享”的行為，自然而然又產(chǎn)生了更多的“分享客戶”。當你把產(chǎn)品與朋友分享，賣給了朋友并為其服務后，根據(jù)你銷售產(chǎn)品的凈營業(yè)額數(shù)量，你可以取得相應比例和數(shù)量的傭金。沒有任何事業(yè)可以人情而所成的。第二種、市場開拓經(jīng)費當您一個人每月銷售1800元我想比較容易，可是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰