績效考核內容規(guī)范-在線瀏覽
2025-05-27 06:22本頁面
【正文】 D． 市場開拓，所在區(qū)域的客戶開發(fā)情況，客戶數(shù)量及規(guī)模的增長，考核權重為10%，由銷售計劃部經(jīng)理負責評分。C． 客戶管理，所維護的客戶滿意度，有無投訴和糾紛，考核權重為10%。第六條：對辦事處經(jīng)理(直屬區(qū)域經(jīng)理)的考核指標：A． 銷售目標完成率，當月整個區(qū)域的銷售任務完成情況，考核權重為60%。把握各職務間責任邊界與關鍵環(huán)節(jié)，從而設定關鍵業(yè)績指標。第四條：兼顧歷史繼承和未來發(fā)展的原則，在考慮員工對企業(yè)歷史貢獻的同時，積極引導整個營銷隊伍基本素質的提高，以培育面向未來的人力資源。第三條：考核的重點在于“業(yè)績”，強調在職務工作中做出的實際結果。績效考核內容規(guī)范第一章 考核目的與原則第一條：在客觀公正的基礎上，對各級管理者，對營銷系統(tǒng)前端的銷售和管理人員的工作行為與工作結果，進行實事求是的考核評價。第二條：營銷系統(tǒng)的各級直線管理者必須承擔起責任，運用考核評價的方式，指導、幫助、約束與激勵下屬員工。通過業(yè)績考核來把握被考核者的工作能力與工作態(tài)度；任何工作能力與工作態(tài)度，都必須通過某種實際的業(yè)績表現(xiàn)出來，才能夠被最終認定。第二章 考核指標及說明第五條：業(yè)績指標設定原則：各職務的業(yè)績指標設定，必須從業(yè)務流程中把握。各職務業(yè)績指標必須具體、可度量、可達到。（舉例：此項得分=銷售目標完成率60%）B． 銷售費用率，當月所負責區(qū)域的銷售費用比例，考核權重為10%(考評標準)。出現(xiàn)問題扣12%/次，嚴重的扣35%。E． 平臺管理工作/(信息反饋)，所承擔的平臺管理責任的完成情況，考核權重為10%，銷售部經(jīng)理根據(jù)相關部門的意見，給予評分。（舉例：此項得分=銷售目標完成率60%）B． 平時工作表現(xiàn)，按計劃進行的市場巡訪、信息數(shù)據(jù)的反饋和報告等，考核權重為10%，出現(xiàn)錯誤扣1%/次，嚴重的扣2%/次。D． 客戶維護，所維護的客戶的滿意度，有無投訴和糾紛，考核權重為10%，出現(xiàn)問題扣12%/次，嚴重的扣35%。 第八條：對賣場導購員的考核指標：A
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1