【正文】 發(fā) 生 損 失 在 10000 元 人 民 幣 以 上 的 重 大 責(zé) 任 事 故 (包 括 重 大 的 人身 、 財(cái) 產(chǎn) 安 全 事 故 等 )， 按 損 失 金 額 的 20％ 在 目 標(biāo) 責(zé) 任 人 年 終 收 入 中 扣 除 （ 扣 完 為止 ） 。 對(duì) 乙 方 的 經(jīng) 營 管 理 指 標(biāo) 的 完 成 情 況 實(shí) 行 月 度 檢 查 ， 年 度 考 核 。 經(jīng) 營 期 滿 ， 自 行 終 止 ，經(jīng) 雙 方 同 意 ， 可 續(xù) 簽 下 一 經(jīng) 營 期 的 責(zé) 任 書 。甲方：江蘇牧羊集團(tuán)公司 乙方：揚(yáng)州牧羊倉儲(chǔ)工程有限責(zé)任公司 （蓋章） （蓋章）總裁（簽字）： 總經(jīng)理（簽字）：簽字日期： 簽字日期：10 / 43附件：考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)KPI 目標(biāo) 權(quán)重 考核說明1. 實(shí)際收入 (1) 合同數(shù)額不低于 9200 萬元；(2) 實(shí)際收入不低于 7200 萬元。20%銷售費(fèi)用率、業(yè)務(wù)費(fèi)用率、和管理費(fèi)用率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分3．凈利潤(rùn) 不低于 350 萬元，(實(shí)際收入總成本費(fèi)用)(133%) 40%4．回款率 不低于 96％，當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/實(shí)際收入 10%5. 工程完工效率和質(zhì)量 工程及時(shí)完工率 100％，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良率不低于 98％ 5%及時(shí)完工率和質(zhì)量?jī)?yōu)良率分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分指標(biāo)評(píng)分說明： ? 每個(gè)考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率100 評(píng)分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)（如利潤(rùn)） ，目標(biāo)完成率＝實(shí)際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)（如費(fèi)用） ，目標(biāo)完成率＝目標(biāo)值/實(shí)際值；? 每個(gè)指標(biāo)得分乘以對(duì)應(yīng)權(quán)重，得到該指標(biāo)的權(quán)重分；? 考核表中各項(xiàng)指標(biāo)的權(quán)重分相加，得到考核分?jǐn)?shù)。11 / 43江 蘇 牧 羊 集 團(tuán) 有 限 公 司 2022 年 度 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) 責(zé) 任 書銷 售 分 公 司目 標(biāo) 責(zé) 任 書 發(fā) 布 方 ： 江 蘇 牧 羊 集 團(tuán) 有 限 公 司 （ 以 下 簡(jiǎn) 稱 甲 方 ）目 標(biāo) 責(zé) 任 書 承 受 方 ： 江 蘇 牧 羊 集 團(tuán) 有 限 公 司 主 機(jī) 配 件 銷 售 分 公 司 （ 以 下 簡(jiǎn) 稱 乙 方 ） 為 了 確 保 集 團(tuán) 公 司 全 年 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) 的 順 利 實(shí) 現(xiàn) ， 進(jìn) 一 步 明 確 集 團(tuán) 公 司 和 各 下 屬 公 司的 責(zé) 任 、 權(quán) 利 和 義 務(wù) ， 促 進(jìn) 集 團(tuán) 主 機(jī) 配 件 銷 售 業(yè) 務(wù) 的 快 速 發(fā) 展 ， 甲 、 乙 雙 方 經(jīng) 過 協(xié) 商 ， 特簽 定 二 零 零 三 年 度 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 。二 、 主 要 經(jīng) 營 范 圍 ：負(fù) 責(zé) 飼 料 生 產(chǎn) 機(jī) 械 （ 主 機(jī) 和 零 配 件 ） 等 產(chǎn) 品 的 銷 售 業(yè) 務(wù) 。四 、 經(jīng) 營 管 理 責(zé) 任 目 標(biāo)指標(biāo)名稱 目標(biāo)數(shù)值 指標(biāo)計(jì)算1. 實(shí)際收入 不低于 9000 萬元，其中零配件不低于1500 萬元實(shí)際收入2. 收入費(fèi)用率 銷售費(fèi)用率：不高于 %其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率：不高于 %實(shí)際費(fèi)用/實(shí)際收入3. 回款率 不低于 98% 當(dāng)期實(shí)際收入到帳額/當(dāng)期實(shí)際收入財(cái)務(wù)指標(biāo)4. 平均折讓率 不高于 10% 1－合同價(jià)/價(jià)格管理指標(biāo)1． 制 度 建 設(shè) 目 標(biāo) 按 照 甲 方 要 求 建 立 、 健 全 企 業(yè) 內(nèi) 部 的 營銷 管 理 制 度 ， 并 在 實(shí) 踐 中 不 斷 豐 富 和 發(fā)展 ， 真 正 在 企 業(yè) 內(nèi) 部 實(shí) 現(xiàn) 事 事 有 人 做 、人 人 有 事 做 、 事 事 有 制 度 、 制 度 必 規(guī) 范的 管 理 目 標(biāo) ； 向 外 不 斷 拓 展 業(yè) 務(wù) 銷 售 渠道 ， 建 立 起 完 善 的 客 戶 關(guān) 系 管 理 體 系 和營 銷 策 略 體 系 。3． 企 業(yè) 文 化 建 設(shè)目 標(biāo)熟 知 企 業(yè) 文 化 建 設(shè) 的 方 法 ， 制 定 企 業(yè) 文化 建 設(shè) 的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 和 實(shí) 施 方 案 ， 通 過 各級(jí) 管 理 人 員 的 率 先 垂 范 和 廣 大 員 工 的 身體 力 行 ， 基 本 形 成 一 套 獨(dú) 具 本 公 司 特 色 、符 合 甲 方 價(jià) 值 取 向 的 以 企 業(yè) 精 神 為 核 心 、以 企 業(yè) 價(jià) 值 觀 和 行 為 規(guī) 范 為 主 要 內(nèi) 容 的企 業(yè) 文 化 體 系 ， 為 本 公 司 在 激 烈 的 市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng) 中 搭 建 一 個(gè) 堅(jiān) 實(shí) 的 企 業(yè) 經(jīng) 營 和 管 理平 臺(tái) 。五 、 甲 、 乙 雙 方 的 權(quán) 利 和 義 務(wù)（ 一 ） 甲 方 的 權(quán) 利 和 義 務(wù)１ 、 甲 方 為 乙 方 提 供 必 要 的 經(jīng) 營 條 件 ， 及 時(shí) 協(xié) 調(diào) 、 解 決 乙 方 在 經(jīng) 營 過 程 中 遇 到 的一 些 重 大 問 題 。 甲 方 根 據(jù) 乙 方 經(jīng) 營 情 況 和 需 求 適 時(shí) 地 提 供 各 類 專 業(yè) 技 術(shù) 和 管 理 技 術(shù) 的 培 訓(xùn) 、 指 導(dǎo) ，同 時(shí) 做 好 人 力 資 源 等 方 面 的 保 障 和 服 務(wù) 工 作 甲 方 有 權(quán) 對(duì) 乙 方 在 遵 守 、 落 實(shí) 集 團(tuán) 公 司 章 程 、 集 團(tuán) 一 級(jí) 制 度 和 本 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 等 方 面進(jìn) 行 監(jiān) 督 ， 有 權(quán) 根 據(jù) 規(guī) 定 對(duì) 乙 方 進(jìn) 行 考 核 和 獎(jiǎng) 懲 。 乙 方 對(duì) 其 下 屬 的 管 理 人 員 有 任免 建 議 權(quán) 。 乙 方 有 責(zé) 任 和 義 務(wù) 自 覺 遵 守 集 團(tuán) 公 司 章 程 、 甲 方 一 級(jí) 制 度 、 相 關(guān) 協(xié) 議 及 本 目 標(biāo) 責(zé) 任書 。六 、 獎(jiǎng) 懲 條 款 為 體 現(xiàn) “責(zé) 、 權(quán) 、 利 ”相 結(jié) 合 的 原 則 ， 甲 方 對(duì) 乙 方 實(shí) 行 收 入 與 經(jīng) 營 目 標(biāo) 相 掛鉤 的 政 策 。 乙 方 目 標(biāo) 責(zé) 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪 的 6%。 乙 方 若 未 能 完 成 目 標(biāo) ， 則 視 情 況 分 別 處 理 ：(1) 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責(zé) 任 人 雖 經(jīng) 努 力 但 仍 未 能 完 成 目 標(biāo) ，不 予 處 罰 。 年 度 效 益 獎(jiǎng) 金 的 計(jì) 發(fā) ： 乙 方 在 經(jīng) 營 期 間 內(nèi) 如 超 額 完 成 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) ， 則 由 甲方 按 乙 方 業(yè) 績(jī) 考 核 結(jié) 果 向 乙 方 計(jì) 發(fā) 年 度 效 益 獎(jiǎng) 金（ 1） 乙 方 年 度 效 益 獎(jiǎng) 金 ＝ (考 核 分 數(shù) － 100)/100標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪（ 2） 乙 方 考 核 指 標(biāo) 及 權(quán) 重 見 附 表 在 責(zé) 任 期 內(nèi) ， 乙 方 責(zé) 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ， 不 予 計(jì) 發(fā) 其 余 年 薪 和 年 終 獎(jiǎng) 金 ；若 屬 甲 方 從 工 作 需 要 出 發(fā) 解 聘 的 ， 則 由 甲 方 負(fù) 責(zé) 考 核 其 工 作 業(yè) 績(jī) 并 計(jì) 發(fā) 責(zé) 任 人 應(yīng) 得收 入 。 甲 方 如 發(fā) 現(xiàn) 責(zé) 任 人 有 重 大 的 經(jīng) 濟(jì) 問 題 或 違 反 甲 方 財(cái) 務(wù) 管 理 制 度 的 ， 則 視 情 節(jié)輕 重 扣 發(fā) 其 年 終 收 入 的 20%50％ ， 并 有 權(quán) 隨 時(shí) 就 地 免 去 其 領(lǐng) 導(dǎo) 職 務(wù) ， 同 時(shí) 追 究 責(zé) 任 人的 經(jīng) 濟(jì) 和 法 律 責(zé) 任 。七 、 本 責(zé) 任 書 經(jīng) 甲 方 總 裁 與 乙 方 總 經(jīng) 理 簽 字 蓋 章 后 生 效 。14 / 43八 、 本 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙 方 協(xié) 商 解 決 。 50%總收入和零配件收入分別評(píng)分，其平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分2. 收入費(fèi)用率 銷售費(fèi)用率不高于 %；其中業(yè)務(wù)費(fèi)用率不高于 %；以實(shí)際費(fèi)用/實(shí)際收入計(jì)算。? 考核分?jǐn)?shù)=100，表示完成目標(biāo)。一 目 標(biāo) 管 理 責(zé) 任 體 制實(shí) 行 集 團(tuán) 公 司 領(lǐng) 導(dǎo) 下 的 以 乙 方 總 經(jīng) 理 為 首 要 責(zé) 任 人 的 目 標(biāo) 管 理 責(zé) 任 體 制 。三 、 經(jīng) 營 責(zé) 任 期 ：從 2022 年 元 月 1 日 起 至 2022 年 12 月 31 日 止 ， 共 計(jì) 12 個(gè) 月 。1． 產(chǎn)品合格率 100% 合格產(chǎn)品數(shù)/產(chǎn)品總量2． 安 全 管 理 目 標(biāo) ： 無重大安全責(zé)任事故3． 現(xiàn) 場(chǎng) 管 理 目 標(biāo) ： (1) 工作現(xiàn)場(chǎng)整潔、規(guī)范、有序(2) 工作流程科學(xué)、合理、經(jīng)濟(jì)(3) 工作效率不斷提高管理指標(biāo)4． 設(shè) 備 管 理 目 標(biāo) ： (1) 機(jī)凈、軸亮，運(yùn)行無障礙(2) 使用效率高能耗低16 / 435． 品 牌 提 升 指 標(biāo) ： （ 1） 遵 守 甲 方 的 品 牌 VI 規(guī) 范 ， 在整 個(gè) 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 中 始 終 貫 徹 品 牌 維 護(hù)和 提 升 的 理 念 ；（ 2） 通 過 為 客 戶 提 供 優(yōu) 質(zhì) 產(chǎn) 品 ， 不斷 提 升 品 牌 的 知 名 度 和 美 譽(yù) 度 。7． 企 業(yè) 文 化 建 設(shè)目 標(biāo)熟 知 企 業(yè) 文 化 建 設(shè) 的 方 法 ， 制 定 企 業(yè)文 化 建 設(shè) 的 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 和 實(shí) 施 方 案 ， 通過 各 級(jí) 管 理 人 員 的 率 先 垂 范 和 廣 大 員工 的 身 體 力 行 ， 基 本 形 成 一 套 獨(dú) 具 本公 司 特 色 、 符 合 甲 方 價(jià) 值 取 向 的 以 企業(yè) 精 神 為 核 心 、 以 企 業(yè) 價(jià) 值 觀 和 行 為規(guī) 范 為 主 要 內(nèi) 容 的 企 業(yè) 文 化 體 系 ， 為本 公 司 在 激 烈 的 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 中 搭 建 一 個(gè)堅(jiān) 實(shí) 的 企 業(yè) 經(jīng) 營 和 管 理 平 臺(tái) 。 五 、 甲 、 乙 雙 方 的 權(quán) 利 和 義 務(wù)（ 一 ） 甲 方 的 權(quán) 利 和 義 務(wù)１ 、 甲 方 為 乙 方 提 供 必 要 的 生 產(chǎn) 條 件 ， 及 時(shí) 協(xié) 調(diào) 、 解 決 乙 方 在 生 產(chǎn) 過 程 中 遇 到 的一 些 重 大 問 題 。 甲 方 根 據(jù) 乙 方 生 產(chǎn) 情 況 和 需 求 適 時(shí) 地 提 供 各 類 專 業(yè) 技 術(shù) 和 管 理 技 術(shù) 的 培 訓(xùn) 、 指 導(dǎo) ，同 時(shí) 做 好 人 力 資 源 等 方 面 的 保 障 和 服 務(wù) 工 作 甲 方 根 據(jù) 乙 方 生 產(chǎn) 情 況 及 時(shí) 為 乙 方 提 供 大 宗 物 資 采 購 、 通 用 零 配 件 等 的 制 造 加 工 服務(wù) 甲 方 有 權(quán) 對(duì) 乙 方 在 遵 守 、 落 實(shí) 集 團(tuán) 公 司 章 程 、 集 團(tuán) 一 級(jí) 制 度 和 本 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 等 方 面進(jìn) 行 監(jiān) 督 ， 有 權(quán) 根 據(jù) 規(guī) 定 對(duì) 乙 方 進(jìn) 行 考 核 和 獎(jiǎng) 懲 。 乙 方 可 根 據(jù) 發(fā) 展 需 要 使 用17 / 43靈 活 的 用 工 制 度 ， 對(duì) 其 下 屬 的 管 理 人 員 有 任 免 建 議 權(quán) 。 乙 方 有 責(zé) 任 和 義 務(wù) 自 覺 遵 守 集 團(tuán) 公 司 章 程 、 甲 方 一 級(jí) 制 度 、 相 關(guān) 協(xié) 議 及 本 目 標(biāo) 責(zé) 任書 。六 、 獎(jiǎng) 懲 條 款 為 體 現(xiàn) “責(zé) 、 權(quán) 、 利 ”相 結(jié) 合 的 原 則 ， 甲 方 對(duì) 乙 方 實(shí) 行 收 入 與 責(zé) 任 目 標(biāo) 相 掛鉤 的 政 策 。 乙 方 目 標(biāo) 責(zé) 任 人 的 月 度 薪 酬 為 其 標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪 的 6%。 乙 方 若 未 能 完 成 目 標(biāo) ， 則 視 情 況 分 別 處 理 ：（ 1） 若 確 因 甲 方 特 殊 原 因 或 其 他 不 可 抗 力 造 成 乙 方 責(zé) 任 人 雖 經(jīng) 努 力 但 仍 未 能 完 成 目 標(biāo) ，不 予 處 罰 。 年 度 效 益 獎(jiǎng) 金 的 計(jì) 發(fā) ： 乙 方 在 經(jīng) 營 期 間 內(nèi) 如 超 額 完 成 經(jīng) 營 管 理 目 標(biāo) ， 則 由 甲方 按 乙 方 業(yè) 績(jī) 考 核 結(jié) 果 向 乙 方 計(jì) 發(fā) 年 度 效 益 獎(jiǎng) 金（ 1） 乙 方 年 度 效 益 獎(jiǎng) 金 ＝ (考 核 分 數(shù) － 100)/100標(biāo) 準(zhǔn) 年 薪（ 2） 乙 方 考 核 指 標(biāo) 及 權(quán) 重 見 附 表 在 經(jīng) 營 責(zé) 任 期 內(nèi) ， 乙 方 責(zé) 任 人 自 己 提 出 辭 職 的 ， 不 予 計(jì) 發(fā) 其 余 年 薪 和 年 終 獎(jiǎng)金 ； 若 屬 甲 方 從 工 作 需 要 出 發(fā) 解 聘 的 ， 則 由 甲 方 負(fù) 責(zé) 考 核 其 工 作 業(yè) 績(jī) 并 計(jì) 發(fā) 責(zé) 任 人應(yīng) 得 收 入 。 甲 方 如 發(fā) 現(xiàn) 責(zé) 任 人 有 重 大 的 經(jīng) 濟(jì) 問 題 或 違 反 甲 方 財(cái) 務(wù) 管 理 制 度 的 ， 則 視 情 節(jié)輕 重 扣 發(fā) 其 年 終 收 入 的 20%50％ ， 并 有 權(quán) 隨 時(shí) 就 地 免 去 其 領(lǐng) 導(dǎo) 職 務(wù) ， 同 時(shí) 追 究 責(zé) 任 人的 經(jīng) 濟(jì) 和 法 律 責(zé) 任 。七 、 本 責(zé) 任 書 經(jīng) 甲 方 總 裁 與 乙 方 總 經(jīng) 理 簽 字 蓋 章 后 生 效 。八 、 本 目 標(biāo) 責(zé) 任 書 未 盡 事 宜 ， 由 甲 、 乙 雙 方 協(xié) 商 解 決 。30%4 項(xiàng)分別計(jì)算，取平均值為本項(xiàng)指標(biāo)得分指標(biāo)評(píng)分說明： ? 每個(gè)考核指標(biāo)以目標(biāo)完成率100 評(píng)分：目標(biāo)要求不低于某數(shù)的指標(biāo)（如計(jì)劃完成率），目標(biāo)完成率＝實(shí)際完成值/目標(biāo)值；目標(biāo)要求不高于某數(shù)的指標(biāo)（如成本） ，目標(biāo)完