【正文】 設(shè)施建設(shè)我們?cè)谔旖驗(yàn)I海新區(qū)建設(shè)（或租用）廠房6,964平方米進(jìn)行GMP改造，預(yù)估費(fèi)用為2,000萬(wàn)元（含購(gòu)買設(shè)備），擴(kuò)建后生產(chǎn)能力達(dá)到每年2億片/粒。計(jì)劃用2,000萬(wàn)元在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)租賃生產(chǎn)廠房進(jìn)行改造及購(gòu)置相關(guān)設(shè)備。2 . 質(zhì)控及研發(fā)設(shè)備我們計(jì)劃投入約122萬(wàn)元添置質(zhì)控研發(fā)所需的30臺(tái)設(shè)備。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效率較高。 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)育和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)效率較高。2. 分散競(jìng)爭(zhēng)致使企業(yè)規(guī)模小，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)3. 分散競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致近年來企業(yè)惡性價(jià)格大戰(zhàn)，也是一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的重要誘因。2003年上半年，國(guó)家計(jì)委又對(duì)西藥199種(2200個(gè)規(guī)格)和中成藥267個(gè)品種進(jìn)行了調(diào)價(jià)，平均降幅達(dá)15－20％。BRBR　　2004年預(yù)期：總體上，藥價(jià)仍將處于下降通道中。藥品招標(biāo)采購(gòu)也是使藥價(jià)繼續(xù)處于下降通道的因素之一。價(jià)格因素會(huì)逐步讓市場(chǎng)來決策，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)價(jià)格會(huì)受到行業(yè)管理的影響。受青霉素工業(yè)鹽價(jià)格“跳水”的影響，相應(yīng)廠家的收入及利潤(rùn)均有不同程度下降。明年國(guó)內(nèi)青霉素工業(yè)鹽產(chǎn)量約在3萬(wàn)噸，基本供需平衡。因此對(duì)于成藥的生產(chǎn)其原材料是下降的，對(duì)制藥廠家來說是件好事。目前，我國(guó)除在抗生素、維生素、解熱鎮(zhèn)痛類、糖皮質(zhì)激素類原料藥等方面處于領(lǐng)先地位外，在他汀類、普利類、沙坦類、抗抑郁藥原料藥等方面也逐漸將享受專利藥過期后、通用名藥大量上市、原料藥需求增加所帶來的益處。2006年預(yù)期：我國(guó)在他汀類、普利類、沙坦類、抗抑郁藥特色原料藥的生產(chǎn)方面具有技術(shù)、成本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也為相關(guān)企業(yè)(海正藥業(yè)、華海藥業(yè))未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。泰達(dá)**將充分利用其在國(guó)際生物，醫(yī)藥技術(shù)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按WTO承諾，2004年12月11日將完全對(duì)外資開放，包括藥品分銷服務(wù)，涉及藥品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、批發(fā)零售及售后服務(wù)等各個(gè)方面。除了來自各方面的競(jìng)爭(zhēng)之外，流通企業(yè)面臨的壓力還包括藥品招標(biāo)采購(gòu)、藥品零售限價(jià)、GSP認(rèn)證加快等。2．管理手段落后導(dǎo)致企業(yè)效益低下。%，%，2002年1～%。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)醫(yī)藥公司仍有足夠的空間利潤(rùn)。近年來我國(guó)藥品價(jià)格的持續(xù)下跌。中、%%，%，首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)而言，銷售量增長(zhǎng)是否能抵消價(jià)格下降造成的毛利減少將直接影響到醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。藥品限價(jià)屬于宏觀調(diào)控行為，這對(duì)于過剩品種和大宗品種可通過這種方式，擠出經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)。預(yù)期在今后十年內(nèi)藥業(yè)企業(yè)將大量出現(xiàn)整合、兼并、破產(chǎn)等一系列過程，這也是十分正常的。西方分析家認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)為5585億美元，占世界藥品市場(chǎng)約2%。目前中國(guó)的藥品市場(chǎng)中進(jìn)口藥品占20%，三資企業(yè)藥品占30%，國(guó)有企業(yè)藥品占50%。目前國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)約為20億美元，并將以每年20%的速度增長(zhǎng)。2003年，（），％。 從實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的行業(yè)構(gòu)成看，%，其次是中成藥制造業(yè)，%，再次是化學(xué)藥品原藥制造業(yè)，%，生物、生化制品制造業(yè)處于第四，%。2003年1～10月，%，%。其中，%，%。其中：，%。未來幾年世界藥物市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)分析如下：　　　1. 心血管類藥物　　世界心血管藥物市場(chǎng)在２０００年增長(zhǎng)了６．７％，價(jià)值達(dá)３７０１億美元。216。同時(shí)，已確診的病人中，約有半數(shù)未進(jìn)行治療或未獲得正確治療。ＡＴⅡ市場(chǎng)是增長(zhǎng)最快的部分，將以年均１５．４％的速度增長(zhǎng)，到２００６年達(dá)到９７億美元。 動(dòng)脈粥樣硬化治療藥物市場(chǎng)預(yù)測(cè)：動(dòng)脈粥樣硬化是發(fā)達(dá)國(guó)家人群發(fā)病和死亡的主要原因之一，該類藥物銷售市場(chǎng)相當(dāng)可觀?！?16。深靜脈血栓和肺栓塞市場(chǎng)在１９９４１９９８年間全球范圍的年均增長(zhǎng)率為１５％，預(yù)計(jì)到2007年這段時(shí)期將微降至１４％。然而該研究預(yù)計(jì)，未來抗凝劑的銷售將隨著ｇｐⅡｂ／Ⅲａ拮抗劑的出現(xiàn)而被抗血小板產(chǎn)品超過。但近幾年來，這一情況已有根本性的改變。此后又陸續(xù)推出幾種新品。關(guān)節(jié)炎藥物市場(chǎng)是一潛力巨大的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年，美國(guó)關(guān)節(jié)炎藥物市場(chǎng)總銷售額達(dá)23億多美元，歐洲的關(guān)節(jié)炎藥物市場(chǎng)規(guī)模與美國(guó)不相上下(約24億美元左右)。據(jù)國(guó)外最新數(shù)字統(tǒng)計(jì)，去年西樂葆與萬(wàn)絡(luò)這兩種COX2抑制劑類解熱鎮(zhèn)痛藥的銷售額合計(jì)已超過37億美元，幾乎占解熱鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)30％的份額。：世界呼吸系統(tǒng)藥物市場(chǎng)在２０００年增長(zhǎng)了１０．６％，價(jià)值達(dá)２３０億美元。呼吸系統(tǒng)類藥占世界藥物總銷售額的６％。目前平喘藥統(tǒng)治著該類藥物市場(chǎng)，其中，抗炎藥占３０％的市場(chǎng)份額，支氣管擴(kuò)張藥占３３％的市場(chǎng)份額。 咳嗽、感冒、抗過敏用藥世界ＯＴＣ市場(chǎng)預(yù)測(cè)：在未來的幾年，世界ＯＴＣ咳嗽／感冒／過敏（CCA）用藥的銷售額將增長(zhǎng)２０％，到２００８年將達(dá)到１１４億美元。216。哮喘現(xiàn)已成為全球的流行疾病，并且患者數(shù)量還將繼續(xù)擴(kuò)大。第一個(gè)藥就是葛蘭素威康公司的丙酸氟替卡松和沙美特羅即Seretide和Advair?！　? 　　4 .抗腫瘤藥物　目前抗癌藥物占全球藥品市場(chǎng)總銷售額的４．５％，據(jù)國(guó)外信息刊物公布的數(shù)字，世界抗腫瘤藥物市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率達(dá)12%以上。%，到2005年該市場(chǎng)超過267億美元。在2000年到2005年期間，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模將增長(zhǎng)近一倍。盡管抗病毒藥市場(chǎng)相對(duì)來說比較新，但其市場(chǎng)銷售額在過去５年中平均增長(zhǎng)率達(dá)２３％左右。據(jù)市場(chǎng)分析家預(yù)測(cè)，２００１年至２００５年，隨著美國(guó)的Gilead科學(xué)公司研制生產(chǎn)的抗艾滋病新藥－Ｖｉｒｅａｄ在美國(guó)上市和推廣應(yīng)用，以及用于人體免疫缺陷病毒感染的更有效的新抗病毒藥上市，將再次促進(jìn)該市場(chǎng)的增長(zhǎng)。在發(fā)展中國(guó)家治療藥品將是百時(shí)美施貴寶公司的Ｖｉｄｅｘ加上該公司的Ｈｙｄｒｅａ或葛蘭素威康公司的Ｃｏｍｂｉｖｉｒ與勃林格殷格翰姆公司的Ｖｉｒａｍｕｎｅ結(jié)合使用。我國(guó)有糖尿病患者3000萬(wàn)～4000萬(wàn)，而且有1/4到1/2的糖尿病患者未被診斷，在已診斷的患者中也只有1/3得到理想控制。因此，糖尿病醫(yī)院用藥市場(chǎng)正在逐步增長(zhǎng)，勢(shì)頭較強(qiáng)，而且伴隨著患者數(shù)量的不斷增加而進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)和品種之間的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈。四、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定 1 .現(xiàn)有品種目標(biāo)客戶市場(chǎng) 偏頭痛藥物市場(chǎng) 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè): 全世界抗偏頭痛藥物市場(chǎng)的增長(zhǎng)是快速的，1993～2000年的年均增長(zhǎng)率達(dá)40%。2002年在主要的市場(chǎng)中未被診斷的患者仍達(dá)65%。到2008年，%。研究還認(rèn)為，患者們需要比現(xiàn)有藥物更迅速、更徹底和更持久的減輕疼痛的藥品。男女比例為1:4，這是一個(gè)數(shù)量龐大的患者群。麥角胺咖啡因片全國(guó)共有5個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)。如年均市場(chǎng)占有率為5%，每盒售價(jià)10元，預(yù)計(jì)在新公司通過GMP認(rèn)證后，加強(qiáng)銷售力度，則該藥每年銷售額可達(dá)6,000萬(wàn)元，銷售穩(wěn)定。我國(guó)哮喘病發(fā)病率約為1%，兒童約為2%～3%，哮喘病防治和新藥的研究已在世界范圍內(nèi)受到廣泛的關(guān)注。目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品狀況：我國(guó)的哮喘用藥主要由外資品牌占主導(dǎo)。而素有哮喘藥金標(biāo)準(zhǔn)之稱的葛蘭素史克已正式向中國(guó)市場(chǎng)推出了哮喘治療新藥舒利迭(沙美特羅/丙酸氟替卡松)，該產(chǎn)品2001年在全球銷售額高達(dá)12億多美元。在噴霧劑市場(chǎng)上，葛蘭素史克占優(yōu)勢(shì)，而口服片劑市場(chǎng)則由默沙東和阿斯利康稱雄。日本三共的復(fù)方制劑阿斯美(強(qiáng)力安喘通)近年一直是該市場(chǎng)的第一品牌，至去年仍占有近20%的份額，不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，其份額也在不斷地縮小。丙酸倍氯松在哮喘治療藥物市場(chǎng)上屬于地位較穩(wěn)固的一類藥，始終處于前三甲，至目前為止，盡管國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程不斷加快，但整個(gè)市場(chǎng)仍由葛蘭素壟斷。深圳三九作為后起之秀，發(fā)展迅速，成為天津大冢的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。茶堿治療哮喘已有百年歷史，如今隨著新的長(zhǎng)效抗哮喘藥物的應(yīng)用，它已不再是臨床治療哮喘的首選藥物，但因其廠家較多，價(jià)格較低，效果確切，仍深受老年病人的喜愛。布地奈德、扎魯司特也是市場(chǎng)上的佼佼者，近幾年市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，市場(chǎng)增長(zhǎng)非常明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，屬于中低價(jià)位藥，但進(jìn)口藥與國(guó)產(chǎn)藥存在明顯的對(duì)比，分別占據(jù)了高低兩個(gè)消費(fèi)群體，而合資藥則通過新規(guī)格、新定價(jià)占據(jù)了大部分的普通消費(fèi)人群。它是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。通過以上兩個(gè)因素相互作用，會(huì)出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的SBU，形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景：明星類產(chǎn)品、瘦狗類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品、現(xiàn)金牛類產(chǎn)品。其目的在于通過產(chǎn)品所處不同象限的劃分，使企業(yè)采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發(fā)展前景的產(chǎn)品，保持“問號(hào)”、“明星”、“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)品的合理組合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及資源分配結(jié)構(gòu)的良性循環(huán)。分析如下：216。216。處于低成長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的SBU(麥角胺咖啡因)，已進(jìn)入成熟期。因而成為企業(yè)回收資金，支持其它產(chǎn)品，尤其明星產(chǎn)品投資的后盾。 問題產(chǎn)品(Question Marks)。分析說明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問題。我公司產(chǎn)品處于生命周期中處于引進(jìn)期，屬尚未開拓市場(chǎng)局面的新產(chǎn)品單元。 瘦狗產(chǎn)品(dogs)，衰退類單元。其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)率低、處于保本狀態(tài)，負(fù)債比率高。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)； 現(xiàn)金牛單元發(fā)展戰(zhàn)略：采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化，即最大限度的現(xiàn)金收入。對(duì)于這一象限內(nèi)的銷售增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的產(chǎn)品，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。首先確定對(duì)那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的單元進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”；對(duì)其它將來有希望成為明星的產(chǎn)品則在一段時(shí)期內(nèi)采取扶持的對(duì)策。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，公司考慮采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)； 瘦狗單元發(fā)展戰(zhàn)略：采用撤退戰(zhàn)略,首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品將考慮淘汰。第三是整頓產(chǎn)品系列，將瘦狗產(chǎn)品與其它SBU合并，統(tǒng)一管理或?qū)ΜF(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，考慮向其它新的細(xì)分市場(chǎng)滲透。新產(chǎn)品的創(chuàng)新營(yíng)銷必須回歸到產(chǎn)品建設(shè)的原點(diǎn)予以思考，以產(chǎn)品為核心匹配營(yíng)銷資源，企業(yè)回歸產(chǎn)品原點(diǎn)來思考新產(chǎn)品營(yíng)銷就是一種難得的創(chuàng)新營(yíng)銷模式。以產(chǎn)品為核心的4P理論打破傳統(tǒng)營(yíng)銷理論四力均衡營(yíng)銷格局，開創(chuàng)了4P之間立體多維互動(dòng)的新營(yíng)銷空間，對(duì)于新產(chǎn)品創(chuàng)新營(yíng)銷具有重要的理論依據(jù)。對(duì)列入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的藥品實(shí)行政府定價(jià)，其他藥品實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)。藥品價(jià)格管理框架的核心是成本定價(jià)法，政府定價(jià)與企業(yè)定價(jià)相結(jié)合。企業(yè)產(chǎn)品的成本通常由研究與開發(fā)成本、生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本三部分組成。發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥研究與開發(fā)投入在銷售中所占比重一般在5%至15%，而我國(guó)則普遍在1%左右。而研究與開發(fā)成本是企業(yè)的發(fā)展成本，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障條件之一，我國(guó)在藥品定價(jià)中按發(fā)達(dá)國(guó)家較低的研究與開發(fā)水平即銷售額的5%，企業(yè)按成本的6%至8%考慮研究與開發(fā)預(yù)提應(yīng)是最基本的要求。為了加快企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)考慮新藥形成的無形資產(chǎn)分三年左右時(shí)間盡快攤銷，以鼓勵(lì)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品。該資金來源可以是企業(yè)的投資者，也可以是政府政策性投資，但是完善企業(yè)的“造血” 功能，允許企業(yè)提取研究開發(fā)基金是最重要的。新藥進(jìn)入市場(chǎng)的第一二年，藥價(jià)管理部門在審查產(chǎn)品成本時(shí)，銷售費(fèi)用占總成本的比例可以放寬到50%，第三四年放寬到30%，余下時(shí)間恢復(fù)正常限制。新藥的研究與開發(fā)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的投資，特別要考慮其高風(fēng)險(xiǎn)性，新藥的銷售利潤(rùn)率限制應(yīng)放寬到50%。按照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈重組生產(chǎn)管理組織，合并職能相近的部門，砍掉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不太需要的部門，將后勤輔助部門和人員與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體徹底脫離，同時(shí)實(shí)行扁平化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。扁平化組織結(jié)構(gòu)的信息傳輸是全方位的、立體式的，任何一個(gè)部門發(fā)送和接受信息都很便捷。如果市場(chǎng)開發(fā)成本過高，照樣沒有效益。其一，考慮總代理、總經(jīng)銷的形式，由那些具有完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥營(yíng)銷公司來幫助銷售產(chǎn)品，充分利用其良好的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，減少自己的營(yíng)銷成本。導(dǎo)致醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格居高不下的重要原因是由于中間商的存在，所以，醫(yī)藥生產(chǎn)可以考慮通過電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，提高藥品流通效率。所謂“零庫(kù)存”通常是指根據(jù)最新市場(chǎng)狀況制定銷售計(jì)劃，采購(gòu)材料后直接進(jìn)入車間，生產(chǎn)完后直接銷售，減少或消除庫(kù)存費(fèi)用，使庫(kù)存占用成本達(dá)到最低。通過良好的市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，使采購(gòu)—生產(chǎn)—銷售鏈暢通無阻，最大限度降低庫(kù)存管理成本。費(fèi)用主要指管理費(fèi)用和銷售費(fèi)用，費(fèi)用的多少直接影響利潤(rùn)的高低。 價(jià)格的激勵(lì)和控制策略藥品流通環(huán)節(jié)從出廠到零售要加上兩道差價(jià)率。累計(jì)起來流通差率平均為38%左右。新的傭金制或返利形式可以激勵(lì)和控制經(jīng)銷商，是可推行的價(jià)格策略。對(duì)于百萬(wàn)人口以上的中大型城市，公司營(yíng)銷將采取如下模式：（1）傳統(tǒng)醫(yī)藥站、醫(yī)藥公司的分銷模式：傳統(tǒng)醫(yī)藥站有較強(qiáng)的醫(yī)院覆蓋能力，而且在本地有終端市場(chǎng)的開發(fā)能力，是新藥或處方藥理想的購(gòu)銷、推廣代理；在覆蓋醫(yī)院的同時(shí)還有較完善的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)，并可控制相當(dāng)一部分分散的零售藥店。（3）“大賣場(chǎng)式”的分銷模式：具有較強(qiáng)的分銷能力，大進(jìn)大出，低成本運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)以多品牌的成熟品種為主，薄利多銷，逐步總代理少數(shù)的品牌普藥。其顯著特征是大中城市醫(yī)院開拓力度較差，社區(qū)醫(yī)療和農(nóng)村市場(chǎng)是開拓重點(diǎn)。連鎖經(jīng)營(yíng)在經(jīng)過大型醫(yī)藥企業(yè)大規(guī)模的整合之后，目前已經(jīng)成為藥品銷售的重要終端，并有可能成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮慕K端通路。選擇區(qū)域經(jīng)銷商作為開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的物流分銷合作伙伴，利用區(qū)域經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)覆蓋能力與物流配送能力切入當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院或藥店，企業(yè)自建的專業(yè)推廣隊(duì)伍開展終端（醫(yī)院、藥店）促銷推廣工作。（2）與全國(guó)或區(qū)域經(jīng)銷商承包協(xié)同合作。公司將組建一支強(qiáng)大的商業(yè)隊(duì)伍實(shí)施對(duì)市場(chǎng)的管理與控制并協(xié)助總經(jīng)銷商開拓二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。（3）采取買斷制營(yíng)銷模式，把產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)讓給代理商。區(qū)域代理模式難以由代理商來負(fù)責(zé)產(chǎn)品品牌的建設(shè)，可由公司負(fù)責(zé)適當(dāng)?shù)钠放平ㄔO(shè)工作，產(chǎn)品的推廣與促銷工作交由代理商完成。買斷制的營(yíng)銷模式一般采用現(xiàn)款現(xiàn)貨的方式，也有采用保證金制的方式。B. 零售市場(chǎng)終端直銷　 對(duì)于百萬(wàn)以上人口大城市的部分醫(yī)院，公司還將考慮終端醫(yī)院直銷模式，將來的藥品招標(biāo)主要以醫(yī)療單位為主體，直銷減少了中間環(huán)節(jié)，有利于降低銷售成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。另外必須在企業(yè)已有業(yè)務(wù)關(guān)系的批發(fā)商中選擇一級(jí)批發(fā)商，讓不能直銷的醫(yī)院通過藥批走貨，同時(shí)為零售市場(chǎng)（社區(qū)醫(yī)院、工礦勞保衛(wèi)生院、醫(yī)務(wù)室、小門診、非連鎖的零售藥店、個(gè)體藥店）鋪貨。我公司委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單位