關(guān)于天鵝堡二期營銷思路及華僑城地產(chǎn)品牌建設(shè)的思考-在線瀏覽
2024-08-06 00:24本頁面
【正文】 還能否繼續(xù)創(chuàng)新營銷模式？ ?華僑城地產(chǎn)還能否繼續(xù)引領(lǐng)市場潮流？ 中國最大管理資源中心 20xx， 20xx天鵝堡二期的市場競爭環(huán)境： 天鵝堡二期的營銷如何 “ 脫穎而出 ” ？ 中心區(qū) 香蜜湖 華僑城 深圳灣 雅頌居 熙園 紅樹東方 藍(lán)灣半島二期 黃埔四期 中旅國際公館 世紀(jì)村 王府 金域藍(lán)灣二期 港麗豪園 景煜花園 益田 假日世界二期 碧海紅樹二期 中信紅樹灣 三九南科 紅樹西岸 東部地產(chǎn)紅樹灣 35萬 63萬 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 20xx20xx年推向市場的高檔住宅項(xiàng)目共計(jì)約 272萬 平方米 中國最大管理資源中心 在過往的營銷中存在的一些 “ 瓶頸 ” ： ? 市場美譽(yù)度高與市場認(rèn)知度不足現(xiàn)象并存； ? 忠誠客戶群不斷擴(kuò)大與市場盲點(diǎn)現(xiàn)象并存； ? 市場推廣需要與工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn)的矛盾； ? ?? 這些營銷的 “ 瓶頸 ” 可以突破嗎？ 中國最大管理資源中心 20xx，華僑城地產(chǎn)營銷需要： 首先，打破一切常規(guī) 挖掘優(yōu)勢，銳意創(chuàng)新，領(lǐng)跑市場 中國最大管理資源中心 營銷 “ 狂想 ” （一）： ? 天鵝堡二期的營銷不再受制于是否有 《 預(yù)售許可證 》 ? 天鵝堡二期的營銷不再受制于是否有印刷好的樓盤資料 ? 天鵝堡二期的營銷不再受制于工程形象進(jìn)度 ? 天鵝堡二期的營銷不再受制于是否有園林展示 ? 天鵝堡二期的營銷不再受制于是否有樣板房 ? ?? 超越限制，打破傳統(tǒng)的營銷模式 中國最大管理資源中心 營銷 “ 狂想 ” （二）： 在市場和競爭對手認(rèn)為絕無可能并且完全沒有準(zhǔn)備好的情況下，天鵝堡二期的主動(dòng)競爭已經(jīng)開始，營銷戰(zhàn)役大大提前了 讓市場和競爭對手目瞪口呆，望塵興嘆 中國最大管理資源中心 營銷 “ 狂想 ” （三）： 改變思路，突破 “ 瓶頸 ” 中國最大管理資源中心 解決之道： 體 驗(yàn) 中國最大管理資源中心 關(guān)于 “ 體驗(yàn) ” （一）： ? 為了避免規(guī)模生產(chǎn)帶來的價(jià)格競爭，你必須學(xué)會(huì)提供一種豐富的、具有壓倒力量的體驗(yàn)。 ? 服務(wù)是大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的，體驗(yàn)是個(gè)性化定制的。 ? 為了使你的產(chǎn)品更具有體驗(yàn)的價(jià)值，也許最直接的辦法就是增加某些要素，這樣能增加顧客與他們相互交流的感覺。 中國最大管理資源中心 “ 社區(qū)共建計(jì)劃 ” 全攻略圖： 社區(qū)共建計(jì)劃 新產(chǎn)品參與體驗(yàn)計(jì)劃 社區(qū)配套參與體驗(yàn)計(jì)劃 服務(wù)參與體驗(yàn)計(jì)劃 社區(qū)文化參與體驗(yàn)計(jì)劃 戶型 設(shè)施 室內(nèi)設(shè)計(jì) 公共部分 ?? . 社區(qū)配套 教育配套 物管服務(wù) ??? 金融服務(wù) ??? 商業(yè)配套 文化建設(shè)委員會(huì) 共享的社區(qū)藝術(shù)廊 跨國文化交流 ??? 系統(tǒng)的客戶資源管理 中國最大管理資源中心 新產(chǎn)品參與 /體驗(yàn)（共建）計(jì)劃（一）： 天鵝堡二期產(chǎn)品意見征詢系列活動(dòng) ? 試驗(yàn)樣板間，全面接受市場 /客戶檢驗(yàn)和意見反饋 ? 室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，專業(yè)界和潛在客戶全面參與評選，優(yōu)秀作品聯(lián)展 ? 潛在客戶參與公共部分的設(shè)施設(shè)備及材料選擇 ?
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