助理營(yíng)銷(xiāo)師考試真題[001]-在線(xiàn)瀏覽
2025-05-14 01:33本頁(yè)面
【正文】 滿(mǎn)意原則 ?。–）遺憾最小原則 （D）預(yù)期——滿(mǎn)意原則 46）王某聽(tīng)說(shuō)自己的好朋友小李正在使用“小靈通”，他對(duì)“小靈通”已經(jīng)在北京上市感到非常驚奇，向小李進(jìn)行了多方面的咨詢(xún)，最終決定購(gòu)買(mǎi)?！ 。ˋ）利潤(rùn)配額 （B）財(cái)務(wù)配額 ?。–）銷(xiāo)售活動(dòng)配額 （D）綜合配額 48）隨著銷(xiāo)售產(chǎn)品數(shù)量增減而同步變化的成本稱(chēng)為（ ） ?。ˋ）變動(dòng)成本 （B）機(jī)會(huì)成本 ?。–）固定成本 （D）管理成本 49）（ ）是通過(guò)銷(xiāo)售指標(biāo)絕對(duì)數(shù)值的對(duì)比確定數(shù)量差異的一種方法。這類(lèi)群體屬于（ ） ?。ˋ）創(chuàng)新采用者 （B）早期大眾 ?。–）早期采用者 （D）落后采用者 51）（ ）是指保留價(jià)格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整體水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上?！ 。ˋ）認(rèn)識(shí)階段 （B）說(shuō)服階段 （C）決策階段 （D）實(shí)施階段 53）顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給予2%的折扣，這屬于（ ） ?。ˋ）現(xiàn)金折扣 （B）數(shù)量折扣 （C）季節(jié)折扣 （D）折讓 54）在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上：1000元`3000元和10000元，這是運(yùn)用了（ ）的定價(jià)方法 ?。ˋ）品種差價(jià) （B）價(jià)格差價(jià) ?。–）花色差價(jià) （D）檔次差價(jià) 55）（ ）是指廠(chǎng)商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷(xiāo)售權(quán)，廠(chǎng)商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷(xiāo)產(chǎn)品雜一種代理形式?！ 。ˋ）物質(zhì)激勵(lì) （B）代理權(quán)激勵(lì) ?。–）一體化激勵(lì) （D）金錢(qián)激勵(lì) 57）按照自家企業(yè)的業(yè)態(tài)和定位明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品和服務(wù)的目標(biāo)，在滿(mǎn)足顧客需求過(guò)程中，確定在那些環(huán)節(jié)形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這屬于（ ） （A）差別化 （B）標(biāo)準(zhǔn)化 ?。–）專(zhuān)業(yè)化 （D）簡(jiǎn)單化 58）生產(chǎn)廠(chǎng)家主導(dǎo)型的連鎖主要銷(xiāo)售的是（ ）的產(chǎn)品?！ 。ˋ）一體化理論 （B）內(nèi)部化理論 ?。–）交易費(fèi)用理論 （D）消費(fèi)偏好遞減理論 61）銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)是從總的促銷(xiāo)組合目標(biāo)中引申出來(lái)的，而它在總體上又是受企業(yè)（ ）所制約的?！ 。ˋ）銷(xiāo)售促進(jìn) （B）廣告宣傳 ?。–）人員推銷(xiāo) （D）公共關(guān)系 63）贊助主要用于建設(shè)教育設(shè)施、研究基金、獎(jiǎng)學(xué)金、獎(jiǎng)教金及其他教育獎(jiǎng)勵(lì)，這是贊助活動(dòng)中的（ ）方式 ?。ˋ）贊助教育事業(yè) （B）贊助宣傳用品的制作 （C）贊助其他活動(dòng) （D）贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè) 64）（ ）營(yíng)銷(xiāo)可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)測(cè)試的重要方法。 ?。ˋ）好奇接近法 （B）求教接近法 ?。–）問(wèn)題接近法 （D）調(diào)查接近法 66）具有態(tài)度誠(chéng)懇、務(wù)實(shí)、堅(jiān)定、坦率特點(diǎn)的策略是（ ） （A）堅(jiān)定的讓步策略 （B）一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略 ?。–）等額地讓出可讓利益的讓步策略 （D）先高后低、然后又拔高的讓步策略 67）貿(mào)易摩擦屬于（ ） ?。ˋ）談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn) （B）談判中的風(fēng)險(xiǎn) ?。–）無(wú)法確定風(fēng)險(xiǎn) （D）談判中的人員風(fēng)險(xiǎn) 68）在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷(xiāo)的可能，這屬于（ ） ?。ˋ）投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) （B）利率風(fēng)險(xiǎn) （C）純風(fēng)險(xiǎn) （D）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 69）（ ）是成功地展開(kāi)洽談工作的基本要求 ?。ˋ）善于及時(shí)清理已有的各種觀(guān)點(diǎn) ?。˙）對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析 （C）對(duì)于有關(guān)的問(wèn)題，要善于指出各種觀(guān)點(diǎn)的分歧點(diǎn) （D）提出應(yīng)該討論的新問(wèn)題 70）在談判的后期，掌握節(jié)奏方面要（ ） （A）慢 （B）快 ?。–）穩(wěn) （D）快慢結(jié)合 71）故意在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文件夾，或者把它們放在對(duì)方容易找到的紙簍里等做法屬于（ ） （A）故布疑陣策略 （B）聲東擊西策略 ?。–）尋找臨界價(jià)格 （D）把價(jià)格擺在明處，把壓力塞給對(duì)方 72）“存貨有限，速欲購(gòu)買(mǎi)”“三周年店慶，降價(jià)三天”等廣告，都是典型的（ ）的實(shí)例 ?。ˋ）限期成交法 （B）從眾成交法 ?。–）保證成交法 （D）優(yōu)惠成交法 73）要想提高發(fā)貨水平，（ ）是關(guān)鍵 ?。ˋ）存貨控制 （B）訂貨控制 （C）銷(xiāo)售控制 （D）商品檢驗(yàn) 74）采用（ ）訂貨方式必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量?！ 。ˋ）度量衡檢驗(yàn)法 （B）光學(xué)檢驗(yàn)法 （C）熱學(xué)檢驗(yàn)法 （D）機(jī)械性能檢驗(yàn)法 76）好勝、頑固，對(duì)事物的判斷比較專(zhuān)橫，同時(shí)又喜歡將自己的想法強(qiáng)加于別人，征服欲強(qiáng)，這類(lèi)顧客屬于（ ） （A）虛榮型 （B）好斗型 ?。–）頑固型 （D）懷疑型 77）A類(lèi)庫(kù)存品種數(shù)目少但資金占用大，其占用資金金額占庫(kù)存占用資金總額的（ ） ?。ˋ）80%~90% （B）20%左右 （C）60%~70% （D）15%以下 78）以加強(qiáng)辦法逼買(mǎi)方讓步，談判破裂亦無(wú)妨，再請(qǐng)第三者來(lái)仲裁，這屬于（ ）方法 ?。ˋ）錯(cuò)誤試探 （B）仲裁試探 （C）替代試探 （D）開(kāi)價(jià)試探 79）（ ）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法?！ 。ˋ）函電追帳 （B）訴訟追帳 （C）面訪(fǎng)追帳 （D）“IT”追帳 81）（ ）是選擇分銷(xiāo)商最關(guān)鍵的因素?！ 。ˋ）自然性竄貨 （B） 惡性竄貨 ?。–）良性竄貨 （D）跨區(qū)域竄貨 83）（ ）指的是通過(guò)給予中間輸商物質(zhì)、金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)?！ 。ˋ）問(wèn)卷調(diào)查法 （B）觀(guān)察法 ?。–）面談法 （D）測(cè)試法 85）（ ）是確定被培訓(xùn)人掌握培訓(xùn)內(nèi)容程度最有效的一種方法。每題有多個(gè)答案正確，請(qǐng)?jiān)诖痤}卡上將所選答案的相應(yīng)字母涂黑。 ?。ˋ）企業(yè)文化層面 （B）品牌文化層面 ?。–）產(chǎn)品層面 （D）企業(yè)戰(zhàn)略層面 9有效合同必須滿(mǎn)足的條件是（ ） ?。ˋ）合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事權(quán)利能力 （B）合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)具有民事行為能力 ?。–）訂約當(dāng)事人訂立合同的意思表示要真實(shí) （D）合同不能違反法律與社會(huì)公共利益 9根據(jù)我國(guó)《廣告法》，廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者需要依法承擔(dān)民事責(zé)任的情形有（ ） ?。ˋ）在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的 （B）假冒他人專(zhuān)利的 ?。–）貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或者服務(wù)的 ?。―）廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的 9問(wèn)卷的開(kāi)頭主要包括（ ） ?。ˋ）問(wèn)候語(yǔ) （B）填表說(shuō)明 （C）正文 （D）問(wèn)卷編號(hào) 9政府采購(gòu)可以采用（ ）等方式實(shí)現(xiàn)?！ 。ǎ┪幕h(huán)境 （）人口環(huán)境 （）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （）自然環(huán)境 9（ ）等提問(wèn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)得比較合理?！ 、營(yíng)業(yè)面積小 B、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng) C、經(jīng)營(yíng)品種全 D、距離消費(fèi)群近 100、連鎖經(jīng)營(yíng)的品種選擇首要的是要經(jīng)營(yíng)（ ）?！ 、規(guī)模較小，投資回收期短 B、商品專(zhuān)一 C、服務(wù)靈活 D、引導(dǎo)消費(fèi)潮流 10銷(xiāo)售促進(jìn)與其他促銷(xiāo)方式相比，具有（ ）特征?！ 、直接 B、先入為主 C、喧賓奪主 D、間接 10電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)有（ ）?！ 、公平性 B、可行性 C、可控性 D、易于理解 10銷(xiāo)售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)有（ ）?！ 、成長(zhǎng)期銷(xiāo)售額快速增長(zhǎng) B、成熟期產(chǎn)品滲透最大化 C、介紹期銷(xiāo)售額迅速起飛 D、盡可能維持一定水平的銷(xiāo)售額 10等額地讓出可讓利益的讓步策略特點(diǎn)是（ ）?！ 、經(jīng)濟(jì)限制 B、權(quán)利限制 C、資料限制 D、時(shí)間限制 1作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有（ ）?！ 、避免失態(tài) B、請(qǐng)求指點(diǎn) C、分析原因 D、吸取教訓(xùn) 11ABC分類(lèi)管理方法包括的步驟有（ ）?！ 、物理檢驗(yàn)法 B、化學(xué)檢驗(yàn)法 C、視覺(jué)檢驗(yàn) D、生物學(xué)檢驗(yàn)法 11顧客購(gòu)買(mǎi)商品的心理活動(dòng)過(guò)程包括（ ）?！ 、姓名 B、工作單位 C、拜訪(fǎng)的目的 D、經(jīng)濟(jì)收入 11信用管理功能基本上圍繞賒銷(xiāo)工作而展
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