【正文】 在大多數(shù)情況下，展覽會(huì)的贊助商不是參展商。（對(duì)）　　3．在組展商的銷(xiāo)售工作中，應(yīng)當(dāng)安排充足的時(shí)間和人力進(jìn)行普通觀眾的邀請(qǐng)工作。（對(duì)）　　5．展覽會(huì)的主要功能是尋找商業(yè)合作伙伴。（對(duì)）　　7．實(shí)際參加會(huì)展的人員與采購(gòu)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的人員往往是不分的。（錯(cuò)）　　9．參展企業(yè)動(dòng)機(jī)有合法的也有非法的。（錯(cuò)）　　11．客戶(hù)至上的營(yíng)銷(xiāo)理念要求會(huì)展企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以滿(mǎn)足參展商需求為出發(fā)點(diǎn)。 （錯(cuò)）　　13．一般而言，民營(yíng)企業(yè)由高層直接決策的比例比國(guó)有企業(yè)低一些。（對(duì)）　　15．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員將本次展覽會(huì)的產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售出去并不代表營(yíng)銷(xiāo)工作的終結(jié)?！　．參展商與觀眾 B．組展商與參展商 C．組展商與觀眾D．贊助商與觀眾　　2．（ B ）是成功舉辦一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)?！　．樹(shù)立會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)理念 B．研究會(huì)展產(chǎn)品　　C．確定會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)工具 D．研究會(huì)展目標(biāo)客戶(hù)的決策行為　　4．會(huì)展行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本功是（ C ）?！　．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素　　6．以下說(shuō)法不正確的是（ B ）?！　．直郵 B．廣告宣傳 C．人員推廣 D．新聞報(bào)道　　8．會(huì)議、表演、評(píng)獎(jiǎng)等屬于（ C ）宣傳方式?！　．政府有關(guān)部門(mén) B．行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等有關(guān)組織　　C．駐外使領(lǐng)館 D．專(zhuān)業(yè)化商業(yè)中介組織　　10．展覽會(huì)的定價(jià)方法主要是指（ D ）。　　A．組展企業(yè)運(yùn)行成本 B．展會(huì)項(xiàng)目成本 C．行業(yè)平均成本 D．展位租賃成本　　12．（ A ）是一種按照會(huì)展項(xiàng)目所花費(fèi)成本的高低來(lái)決定展位價(jià)格的方法?！　．領(lǐng)先定價(jià)法 B．跟隨定價(jià)法 C．獨(dú)立定價(jià)法 D．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法　　14．以下不屬于影響展位價(jià)格內(nèi)部因素的是（ B ）。　　A．累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 B．一次認(rèn)購(gòu)展位面積折扣　　C．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 D．時(shí)令認(rèn)購(gòu)展位面積折扣　　二、多選　　1．以營(yíng)銷(xiāo)策略為中心的會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)研究對(duì)象具體包括（ ABCD ）?！　．人們無(wú)法事先拿到展覽會(huì)的樣品 B．人們很難具體描述展覽會(huì)是什么　　C．人們無(wú)法事先知道展覽會(huì)的宣傳 D．人們很難事先得知展覽會(huì)的行業(yè)　　3．展覽會(huì)是由以下哪些要素構(gòu)成的（ BCD ）服務(wù)包?！　．參展商 B．觀眾 C．會(huì)刊 D．展臺(tái)　　5．展覽會(huì)的附加要素包括（ BC ）。　　A．形象展 B．行業(yè)展 C．綜合展 D．商業(yè)展　　7．適合展覽會(huì)領(lǐng)域的宣傳手段包括（ ABCD ）?！　．管理咨詢(xún)公司 B．廣告公司　　C．市場(chǎng)調(diào)查公司 D．公關(guān)公司　　9．展覽會(huì)的收入主要包括（ ABC ）。　　A．展覽會(huì)行業(yè)價(jià)格水平 B．展覽會(huì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略　　C．展覽會(huì)項(xiàng)目成本 D．展覽會(huì)目標(biāo)顧客的價(jià)格接受能力　　11．會(huì)展項(xiàng)目成本定價(jià)法主要包括（ AB ）?！　．取脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 B．滲透戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法　　C．合作戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法 D．撇脂戰(zhàn)略導(dǎo)向定價(jià)法　　13．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（ ABC ）?！　．累計(jì)認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 B．單位認(rèn)購(gòu)展位面積折扣　　C．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)展位面積折扣 D．時(shí)令認(rèn)購(gòu)展位面積折扣　　15．差別定價(jià)技巧包括（ BCD ）。（對(duì)）　　2．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員正確的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略來(lái)源于正確的營(yíng)銷(xiāo)理念。（對(duì)）　　4．品牌和資產(chǎn)是展覽會(huì)最重要的無(wú)形資產(chǎn)之一。（錯(cuò)）　　6．核心要素是每一個(gè)展覽會(huì)都必須提供的。（錯(cuò)）　　8．從根本上講，會(huì)展項(xiàng)目的宣傳對(duì)象就是與會(huì)展主題緊密相關(guān)的參展商和觀眾。（錯(cuò)）　　10．展位價(jià)格的形成是綜合考慮多種因素的結(jié)果。（對(duì)）　　12．會(huì)展項(xiàng)目會(huì)隨著知名度的提高以及市場(chǎng)的成熟而不斷調(diào)整定價(jià)策略。（錯(cuò)）　　14．團(tuán)體認(rèn)購(gòu)的數(shù)量越多，獲得的價(jià)格折扣就越大。（錯(cuò)）會(huì)展策劃師考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)：模擬試題訓(xùn)練會(huì)展策劃師考試網(wǎng)更新：20111025 編輯：普羅旺斯 　　一、單選題　　1．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)主要局限在（ A ）板塊?！　．政府與觀眾 B．參展商與政府 C．參展商與觀眾 D．以上說(shuō)法均不正確　　3．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)研究的起點(diǎn)是研究（ D ）?！　．政府 B．客戶(hù) C．自己 D．別的會(huì)展商　　5．綜合展覽會(huì)又稱(chēng)（ C ）。　　A．信息高度集中 B．交易選擇空間小　　C．涉足行業(yè)前沿 D．通過(guò)一定藝術(shù)形式展示產(chǎn)品和技術(shù)　　7．展覽會(huì)永恒的主題是（ A ）?！　．奧運(yùn)會(huì) B．廣交會(huì) C．世界博覽會(huì) D．投洽會(huì)　　9．以下屬于宣傳類(lèi)展覽會(huì)的是（ D ）?！　．特殊活動(dòng) B．展覽會(huì) C．會(huì)議 D．博覽會(huì)　　11．（ A ）通常是組織內(nèi)部成員之間以及不同組織之間最常用的溝通方式?！　．商務(wù)型會(huì)議 B．度假型會(huì)議 C．展銷(xiāo)會(huì)議 D．公司會(huì)議　　13．下列說(shuō)法不正確的是（ D ）?！　．會(huì)議 B．展覽會(huì) C．特殊活動(dòng) D．體育賽事　　15．有關(guān)會(huì)議、展覽和特殊活動(dòng)的共性說(shuō)法不正確的是（ C ）?！　．是一種聚眾行為 B．是一種有目的的行為　　C．是一種有組織的行為 D．是一種固定不變的行為　　2．以下屬于按照組織形式的不同將會(huì)議分類(lèi)的選項(xiàng)為（ ABD ）。　　A．社會(huì)團(tuán)體類(lèi)會(huì)議 B．公司會(huì)議 C．文化交流會(huì)議 D．教育培訓(xùn)會(huì)議　　4．展覽會(huì)的信息高度集中包括（ BCD ）?！　．營(yíng)利性展覽會(huì) B．貿(mào)易類(lèi)展覽會(huì) C．綜合展覽會(huì) D．專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)　　6．根據(jù)展示的目的不同可以將展覽會(huì)分為（ BC ）?！　．國(guó)際性大型活動(dòng) B．區(qū)域性大型活動(dòng)　　C．地方性節(jié)慶活動(dòng) D．重大慶典活動(dòng)　　8．（ ACD ）統(tǒng)稱(chēng)為會(huì)展活動(dòng)?！　．目標(biāo)客戶(hù)群體 B．客戶(hù)需求特征 C．客戶(hù)支付能力 D． 組織者盈利模式　　10．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)中必須克服的錯(cuò)誤理念是（ ABC ）?！　．會(huì)展宣傳B．會(huì)展推廣 C．會(huì)展產(chǎn)品 D．會(huì)展服務(wù)　　13．營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)（ ABCD ）的正確認(rèn)識(shí)是將展覽會(huì)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去并為企業(yè)創(chuàng)造更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵?！　．功利理念 B．營(yíng)銷(xiāo)龍頭理念 C．全員營(yíng)銷(xiāo)理念 D．客戶(hù)至上理念　　15．展覽會(huì)至少涉及（ ABCD ）板塊的活動(dòng)。（對(duì)）　　2．會(huì)議是自發(fā)性的群眾聚會(huì)。（對(duì)）　　4．展覽會(huì)被譽(yù)為世界經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的晴雨表。（錯(cuò)）　　6．營(yíng)利性展覽通常以貿(mào)易性展覽會(huì)為主。（對(duì)）　　8． 2008年北京奧運(yùn)會(huì)和2010年上海世博會(huì)是中國(guó)舉辦的國(guó)際性大型活動(dòng)的典型代表。（錯(cuò)）　　10．會(huì)議的主要功能是促進(jìn)商品貿(mào)易，展覽的主要功能是加強(qiáng)信息交流和溝通。（錯(cuò)）　　12．會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)人員可以利用網(wǎng)絡(luò)工具促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。（錯(cuò)）　　14．營(yíng)銷(xiāo)工作在整個(gè)會(huì)展企業(yè)的工作體系中應(yīng)該處于龍頭地位。（對(duì)）　　16．單純結(jié)果導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)考核方式是企業(yè)的最優(yōu)選項(xiàng)。（對(duì)）會(huì)展策劃師考試復(fù)習(xí)指導(dǎo)：會(huì)展客戶(hù)關(guān)系管理會(huì)展策劃師考試網(wǎng)更新：20111025 編輯：普羅旺斯 　　一、單選　　1．（ C ）是決定展覽會(huì)成交效果的關(guān)鍵?！　．關(guān)系緊密型客戶(hù) B．關(guān)系半緊密型客戶(hù)　　C．關(guān)系疏遠(yuǎn)型客戶(hù) D．基礎(chǔ)階段客戶(hù)　　3．會(huì)展客戶(hù)關(guān)系管理的核心是（ C ）?！　．現(xiàn)代信息技術(shù) B．情感營(yíng)銷(xiāo) C．良好的產(chǎn)品 D．公關(guān)人員　　5．會(huì)展客戶(hù)關(guān)系管理的最終目的是（ B ）?！　．引入新的管理理念 B．引入新的信息技術(shù)　　C．引入新產(chǎn)品 D．引入客戶(hù)關(guān)系管理　　7．組展商最主要的收益來(lái)源是（ A ）。　　A．關(guān)系緊密型客戶(hù) B．關(guān)系半緊密型客戶(hù)　　C．關(guān)系疏遠(yuǎn)型客戶(hù) D．基礎(chǔ)階段客戶(hù)　　9．在客戶(hù)關(guān)系的基礎(chǔ)階段，（ D ）是進(jìn)行交易的主要?jiǎng)恿?。　　A．滿(mǎn)意感 B．信任感 C．歸屬感 D．忠誠(chéng)感　　11．（ D ）的參展商群體是組展商最重大的財(cái)富。　　A．尋找相關(guān)客戶(hù) B．收集和整理客戶(hù)數(shù)據(jù)　　C．對(duì)客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) D．處理客戶(hù)投訴　　13．組展商在收集數(shù)據(jù)時(shí)，（ A ）數(shù)據(jù)是重中之重?！　．統(tǒng)計(jì)分析資料 B．企業(yè)投入記錄C．客戶(hù)原始記錄 D．網(wǎng)上資料　　15．組展商進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理的根本出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)是（ D ）?！　．認(rèn)識(shí)客戶(hù) B．客戶(hù)細(xì)分C．目標(biāo)客戶(hù)選擇 D．客戶(hù)聯(lián)絡(luò)　　17．續(xù)購(gòu)率高，覺(jué)得某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品比其他企業(yè)的產(chǎn)品更好的忠誠(chéng)客戶(hù)稱(chēng)為（ C ）?！　．陌生人 B．真正的朋友 C．藤壺 D．花蝴蝶　　二、多選　　1．理解客戶(hù)關(guān)系內(nèi)涵，以下正確說(shuō)法是（ ABC ）?！　．客戶(hù)是組展商的重要資源　　B．加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理有利于提高展覽會(huì)的綜合收益　　C．加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的需要　　D．加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理有利于減少資源的浪費(fèi)　　3．會(huì)展活動(dòng)的效益包括（ AC ）?！　．作為供應(yīng)商的下游客戶(hù) B．作為供應(yīng)商的上游客戶(hù)　　C．作為消費(fèi)者的下游客戶(hù) D．作為消費(fèi)者的上游客戶(hù)　　5．以下屬于組展商的上游客戶(hù)的是（ ABD ）?！　．參展商 B．媒體合作伙伴 C．贊助商 D．觀眾　　7．根據(jù)客戶(hù)與組展商的商業(yè)利益的差異，可以把客戶(hù)分為（ ABC ）。　　A．關(guān)系緊密型客戶(hù) B．基礎(chǔ)階段客戶(hù) C．合作階段客戶(hù) D．相互依賴(lài)階段客戶(hù)　　9．以下屬于關(guān)系半緊密型的客戶(hù)是（ ABC ）?！　．搭建商 B．贊助商 C．運(yùn)輸商D．旅游服務(wù)代理機(jī)構(gòu)　　11．以下屬于按照客戶(hù)與組展商的關(guān)系質(zhì)量來(lái)劃分的客戶(hù)是（ AD ）。　　A．贊助商贊助金額 B．客戶(hù)投訴信息　　C．觀眾反映信息 D．參展商需求方面的信息　　13．組展商客戶(hù)關(guān)系管理的主要內(nèi)容包括（ BCD ）。　　A．客戶(hù)原始記錄B．網(wǎng)上資料 C．統(tǒng)計(jì)分析資料 D．企業(yè)投入記錄　　15．以下屬于根據(jù)狄克和巴蘇的客戶(hù)細(xì)分法的是（ AB ）　　A．A類(lèi)客戶(hù) B．B類(lèi)客戶(hù) C．陌生人 D．真正的朋友　　16．狄克和巴蘇、諾克思、雷納茲和庫(kù)瑪?shù)娜N客戶(hù)細(xì)分方法共同關(guān)注的指標(biāo)是：（ BC ）。（對(duì)）　　2．組展商需要剔除不具有培養(yǎng)前景的低價(jià)值客戶(hù)。（錯(cuò)）　　4．單純靠產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)很難延續(xù)持久的競(jìng)爭(zhēng)力。（對(duì)）　　6．與展覽會(huì)緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系像是一條層次分明的產(chǎn)業(yè)鏈。（對(duì)）　　8．很多時(shí)候，贊助商同時(shí)也是參展商。（錯(cuò)）　　10．共同利益是組展商與關(guān)系疏遠(yuǎn)型客戶(hù)的合作基礎(chǔ)。（錯(cuò)）　　12．組展商要特別注意營(yíng)銷(xiāo)人員與基礎(chǔ)階段的客戶(hù)過(guò)度承諾。（對(duì)）　　14．在賣(mài)方市場(chǎng)下，組展商比參展商更有可能終止雙方的關(guān)系。