大學(xué)生4s店市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的前期報(bào)告-在線瀏覽
2025-05-10 06:46本頁面
【正文】 提出問題研究方向理論知識(shí) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論綜述 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念市場(chǎng)營(yíng)銷策略是基于企業(yè)既定的策略目標(biāo)，向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢(shì)的分析、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長(zhǎng)型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定策略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。企業(yè)在制定發(fā)展規(guī)劃、策略目標(biāo)時(shí)，為了更好的完成這個(gè)目標(biāo)需要把目標(biāo)分階段分解到售后和售前，而市場(chǎng)部的最主要工作是經(jīng)營(yíng)品牌和公司自身的推廣、公關(guān)以及市場(chǎng)占有率的提升等，最終體現(xiàn)在銷售量和售后進(jìn)廠臺(tái)次的提升。 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論論述要使汽車企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能活得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須正確地預(yù)測(cè)汽車市場(chǎng)中長(zhǎng)期的發(fā)展變化，制定與汽車市場(chǎng)走勢(shì)和汽車企業(yè)能力相適應(yīng)的汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并組織實(shí)施和管理控制，使規(guī)劃的策略目的得以實(shí)現(xiàn)。2）滿足顧客需求 如何通過價(jià)值鏈管理和顧客關(guān)系管理，來提高顧客讓渡價(jià)值，實(shí)現(xiàn)顧客滿意。 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略由于汽車產(chǎn)品的特性，因此具有與其他企業(yè)相同和不同的特點(diǎn)。策略重點(diǎn)要體現(xiàn)汽車產(chǎn)品的特色，圍繞營(yíng)銷策略目標(biāo)，通過對(duì)汽車企業(yè)內(nèi)外部、主客觀條件的分析，找出各階段影響市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境因素，以此為營(yíng)銷策略重點(diǎn)，制定體現(xiàn)營(yíng)銷謀略的創(chuàng)新性、應(yīng)變性、能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷策略目標(biāo)的各種措施。 3)長(zhǎng)遠(yuǎn)性汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指策略著眼與未來，要指導(dǎo)和影響未來較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，是對(duì)未來營(yíng)銷工作的通盤籌劃，要充分協(xié)調(diào)好近期和長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策略的類型很多，分類方法不同名稱也不同，按“4P”要素分就包含有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略等，根據(jù)其策略任務(wù)又可分為如下幾種類型：汽車市場(chǎng)服務(wù)策略是指自汽車到店、銷售、使用、報(bào)廢、收回各個(gè)環(huán)節(jié)中汽車企業(yè)為汽車消費(fèi)者提供一系列服務(wù)營(yíng)銷的策略。如提供了汽車維修服務(wù)等。汽車服務(wù)企業(yè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行汽車服務(wù)質(zhì)量管理。2）強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理 提高汽車服務(wù)的質(zhì)量，既能帶來較高的現(xiàn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1