房地產(chǎn)員工年度銷售工作計劃三篇-在線瀏覽
2025-04-11 05:51本頁面
【正文】 戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。?? 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。?? 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。?? 二、市場營銷現(xiàn)狀?? 計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。?? 產(chǎn)品情勢?? 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。?? 宏觀環(huán)境情勢?? 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。?? 機會與挑戰(zhàn)分析?? 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。?? 優(yōu)勢與劣勢分析?? 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。?? 有兩類目標——財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。?? 市場營銷目標?? 財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。?? 目標的確立應(yīng)符合一定的標準：?? 各個目標應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。?? 如果可能的話，目標應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。?? 12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護意見表的工作。?? 2月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標工作，工程監(jiān)理招標工作，并組織場地的地下排水工作。?? 4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。?? 6—9月份：基礎(chǔ)工程完成。?? （三）、報建工作。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。另外，工程部應(yīng)
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