【正文】 　　公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略?！　∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)?！　∵x擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式?！　」驹诤弦瞬捎弥变N和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式?！　≈变N采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法?！　『系那酪瞬捎帽馄交Ｊ讲⒆骱们澜ㄔO(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、保護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。塑料管材在發(fā)達(dá)國家，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用。　　傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管 、鑄鐵管 、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。十五39。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上。這一切都來自于市場的巨大需求。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，面對中低端市場，銷售量較大。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀。　　綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯。　　生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。據(jù)此我們預(yù)測，消費(fèi)者將對PVC管材的價(jià)格將越來越具有彈性。管材價(jià)格根據(jù)公司主要競爭者對價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。　　b)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整　　企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整　　l 削價(jià)策略　　原因：A企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金　　B企業(yè)通過削價(jià)來開拓新的市場　　C企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者　　D企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗　　E預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期、更多市場份額　　F成本降低、費(fèi)用降低 有條件削價(jià)　　G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系　　H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調(diào)、保護(hù)需求、限價(jià)、市場疲軟、不景氣、蕭條.　　當(dāng)公司遇到上述情況時(shí)使用銷價(jià)策略。間接折扣方式、變相(送贈(zèng)品、樣品、有獎(jiǎng)、免費(fèi)服務(wù)等)　　l 提價(jià)策略　　原因：A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費(fèi)用提高　　B通貨膨脹、減少損失、轉(zhuǎn)嫁損失　　C產(chǎn)品供不應(yīng)求、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛、生產(chǎn)規(guī)模不能及時(shí)擴(kuò)大，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤。 漲價(jià)名牌形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)　　時(shí)機(jī)：A產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位　　B成長期　　C銷售旺季　　D對手提價(jià)　　　　公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道。選擇信譽(yù)較好的，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商。即，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售　　　　由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷，也不可能斥巨資投放電視廣告。另外做一些必要的營業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì)。　　篇三　　一、前言　　據(jù)nic發(fā)布的第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國的網(wǎng)民2億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到34%。截止2010年底，中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到2000億元，2010年b2c有望突破全年4300億元。當(dāng)然有利也有弊，消費(fèi)者網(wǎng)購考慮的物美價(jià)廉，美不美只能看摸不