銷售總監(jiān)20xx工作計(jì)劃書怎么寫-在線瀏覽
2025-03-30 14:08本頁(yè)面
【正文】 元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣?！ ×⑿畔⒐芾砗屠谩 ‖F(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處?！ ′N售總監(jiān)需要督促的方面有： 、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)?！ N售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展?！ ?，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。如與渠道商的關(guān)系。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。最終完成每年的銷售指標(biāo)。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的?，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行： 。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題?！ ′N售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了?！ ≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎? ?。骸 】?jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括： 、 ?。骸 ′N售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難?！ 〗M織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃?！ ∝?fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門的營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘?！ 〗M織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)?！ ∝?fù)責(zé)組織、推行、檢
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1