銷售總監(jiān)20xx工作計(jì)劃書怎么寫-wenkub.com
2025-02-07 14:08 本頁面
【正文】 宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)?！ ”驹禄乜畋惹捌谟胁涣棘F(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元?！ ∪?、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。實(shí)行“總量浮動管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。 “按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。落實(shí)“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。 二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報第一手市場真實(shí)需求。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)?！ ′N售總監(jiān)工作計(jì)劃書怎么寫 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。 組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)?！ 〗M織編制年度營銷計(jì)劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計(jì)劃。績效考核表大致的內(nèi)容包括： 、 ?。骸 ′N售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的?！ ≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。如與渠道商的關(guān)系。 、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大?！ 撛诳蛻粢约艾F(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)?！ ≈?
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