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正文內(nèi)容

中介實習總結(jié)-在線瀏覽

2025-03-25 14:57本頁面
  

【正文】 業(yè)主與客戶之間的渠道,在以前中介是張貼小廣告、扎根社區(qū)以線下的渠道為主;而現(xiàn)在,在中介工作就必須開通“端口”,自己在網(wǎng)絡的端口尋找房源,且在網(wǎng)絡端口上面尋找客戶,以線上為主,但并不是說線下的渠道就沒有了作用,在沒有線上的渠道的時候,線下的渠道是非常有用的;線下的渠道更像一個含苞待放的小姑娘,正等著人們?nèi)デ埔磺扑哪印4穑簩π畔⒌闹R儲備能力以及與他人的溝通能力。答:客戶又有兩種,一手房、二手房的客戶與租賃的客戶,無非就是買還是租的關系而已。我們知道一切買房都是持久戰(zhàn)(在除開變數(shù)的情況下),那么在與客戶進行溝通的時候,必須要進行持久戰(zhàn)中的速決戰(zhàn),我們死盯住一個或者兩個的樓盤、房源,用樓盤、房源的優(yōu)點、特點迅速的滿足客戶的需求,并且實地地運用相關的業(yè)務戰(zhàn)術行動,例如人情味的投入等等,打消客戶的疑惑,這時候要反對平均主義,將小的勝利去形
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