企業(yè)管理的策略與技能-在線瀏覽
2025-03-10 22:09本頁面
【正文】 前網(wǎng)絡(luò)尖子人才。地方政府招商引資也是把有錢的大企業(yè)大項目引進(jìn)當(dāng)作其全盤經(jīng)濟(jì)工作的發(fā)動機(jī)。 高收益理論并非主張非理性漲價，但不排除房地產(chǎn)、石油、高檔奢侈品不是靠漲價創(chuàng)富，真正主張是創(chuàng)新產(chǎn)品和市場？有了這樣的理念，高技術(shù)產(chǎn)品，還會虧嗎？有高收益必有高回報，誰又有資格取得呢？ （三）商業(yè)模式的創(chuàng)新 商業(yè)模式 —— 企業(yè)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，也是生意經(jīng)的代名詞。 與免費(fèi)相關(guān)的商業(yè)模式創(chuàng)新競爭的種種表象 _破冰 (試用品 ) _形成依賴性體驗(yàn) (游戲 /搜索 /聊天 ) _欲取先予 (墨西哥世界首富贈送 10萬臺電腦 ) _資本運(yùn)作 (國美 免費(fèi)醫(yī)療、免費(fèi)教育開新店因現(xiàn)金流需要 ,本質(zhì)上不是賣電器 ) _魚餌（免費(fèi)進(jìn)入消費(fèi)環(huán)境而不能自拔） 高價打折（只有買錯沒有賣錯） 機(jī)關(guān)學(xué)校職工免費(fèi)早、午餐 真免還是假免？ 以上事例中既有真免費(fèi)，也有假免費(fèi)。如果社會真有免費(fèi)這回事，他的定義就該是購買者不花任何形式的機(jī)會成本（無稀缺也無選擇成本）而獲得實(shí)在的利益。 就像火材廠商把精美的特制盒裝火材分別賣給咖啡店、飯店，再由咖啡店飯店免費(fèi)送給使用者，其結(jié)果是 A方獲得免費(fèi)打火機(jī)， B方賺到比直接賣給消費(fèi)者更多的利潤， C方節(jié)省復(fù)制更多客戶的傳媒廣告費(fèi)，三方共享了因?yàn)橘Y源整合新創(chuàng)造的價值。 免費(fèi)加收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)模式 在免費(fèi)服務(wù)上賠錢、推廣（虧本賺吆喝） ，在溢價服務(wù)上賺錢，免費(fèi)愈多，賺錢愈多。 例如，數(shù)以百萬的 SKYPE用戶在網(wǎng)上進(jìn)行聲音和視頻通話卻無需付一分錢，原因之一：一小部分用戶為得到額外的功能而付出的費(fèi)用補(bǔ)貼了免費(fèi)用戶。 Google模式更加反傳統(tǒng) :運(yùn)用軟件僅將廣告展示給最希望看到它的人，只會讓 10%對其不感興趣的觀眾感到厭煩，而 90%的對此感興趣的觀眾則被廣告覆蓋?？梢哉h，用免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引用戶，然后再用增值服務(wù)或其他產(chǎn)品收費(fèi)，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司的普遍成長規(guī)律。 360現(xiàn)在用戶數(shù)過 2億， 70%的網(wǎng)民受益，市場殺毒軟件整體價格下來了，更安全上網(wǎng)需求就更大，做安全市場，和網(wǎng)游一樣，在免費(fèi)和徹底永久免費(fèi)的模式下，可能從 10多億漲到 100多億。 21世紀(jì)的免費(fèi)絕不是“生意經(jīng)”上的翻版伎倆，而是新的自由模式取代舊的誘餌或廉價模式的競爭。這預(yù)示著思想和精神的富足時代的大幕已經(jīng)拉開。微軟和網(wǎng)景之所以爭著免費(fèi)贈送瀏覽器等工具，一是想搶占網(wǎng)絡(luò)瀏覽的標(biāo)準(zhǔn)，二是向更多客戶推廣新電信業(yè)務(wù)。開發(fā)產(chǎn)品花錢很多，生產(chǎn)復(fù)制產(chǎn)品的成本小到可以忽略。如果能上生產(chǎn)一份拷貝，就能以相同的單位成本 100或 1000萬份拷貝。 免費(fèi)模式的前景：越來越重要，但并非越來越不可戰(zhàn)勝。如能向消費(fèi)者展示出足夠的好處，消費(fèi)者會愿意付費(fèi)去獲得從前是免費(fèi)的東西。 人流量只是商業(yè)模式成功的一個條件。 技術(shù)變得廉價的同時，也有人探出路子來大量利用這些技術(shù)產(chǎn)品，因而供給的飽和又會變成稀缺。
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