【正文】 6目錄 頁次執(zhí)行概要 11. 市場營銷計劃 4. 產品描述 4. 目標細分市場 5. 目標市場地區(qū) 6. 需求分析 7. 供應分析 9. 缺口分析 10. 競爭對手的市場營銷策略 11. 產品策略 11. 分銷策略 12. 促銷策略 13. 價格策略 14. 項目的市場營銷策略 15. 產品策略 15 分銷策略 15. 促銷策略 16. 價格策略 16. 銷售預測 17. 用于營銷的固定資產 18. 總營銷費用 192. 生產與技術計劃 20. 生產設施的地點及介紹 20. 相關生產方式/生產程序 22. 生產計劃 23. 固定資產需求與成本 23. 固定資產來源與購置條件 24. 工廠產能與產能利用 24. 原材料需求與成本 25. 直接材料需求 25. 每年直接材料成本 25. 直接材料的來源與供應情況 25. 直接勞動力需求與成本 26. 直接勞動力需求 26 直接勞動力成本 26 直接勞動力的供應情況 27. 工廠管理成本 27. 間接材料 27. 間接勞動力 28. 其它間接成本 28. 工廠總管理成本 28. 總生產成本與單位生產成本 28 29. 企業(yè)類型 29. 企業(yè)名稱與標識 29. 項目業(yè)主的能力情況 31. 組織結構 32. 關鍵崗位及其職責說明 32. 關鍵崗位及其職責說明 33. 人員招聘、選拔與培訓 34 招聘策略 34 選拔策略 34. 培訓策略 35. 行政人員成本 35. 辦公室行政管理所需的固定資產 36. 維修保養(yǎng) 36. 辦公室布置圖 37. 營運前的活動及其費用 38. 組織管理費用總額 394. 財務計劃 40. 項目總成本 40. 財務計劃 42. 貸款擔保 42. 貸款償還與利息計算 43. 損益表預計 44. 現(xiàn)金流量表預計 46. 資產負債表預計 48. 盈虧平衡分析 50. 財務/投資分析 51. 財務假設 55重要說明：盡管本商業(yè)計劃書的格式針對具體行業(yè)設計，但不可能滿足同一類行業(yè)下所有企業(yè)的需要。例如，一家餐廳所需要的信息與一家咨詢公司所需要的信息可能并不完全相同，雖然二者均屬于服務行業(yè)。本格式的最終使用者必須在賽飛教師的幫助下對其作適當調整。它應當是整個商業(yè)計劃書的摘要，對每一分項計劃加以概述。如果有其它參與企業(yè)管理的人員，也請?zhí)峁┧麄兊脑敿氋Y料。] ……………. 組織管理計劃概要[簡要說明企業(yè)的組織形式以及您將如何進行組織。] 項目結論[簡要說明創(chuàng)辦您擬建的企業(yè)將產生的社會經(jīng)濟效益。寫出您產品的種類、大小、形狀、顏色及其所具有的任何其它特色。. 目標細分市場 [您打算向哪些客戶銷售您的產品——向個人還是向團體，或二者兼有？如果是個人，寫出他們屬于哪些年齡層、收入層、居住區(qū)、家庭規(guī)模。]細分市場特征12345. 目標市場地區(qū)[您打算在哪些地理區(qū)域銷售您的產品？它們可能是您客戶所生活、工作或購物的地區(qū)。為什么您認為在那些地區(qū)最適合銷售您的產品？記?。哼@會影響到您的分銷策略。確定他們每天、每周、每月及每年購買或打算購買的數(shù)量以及購買的價格。該期間可以為一天、一個月或一年。該期間可以為一天、一個月或一年。需求數(shù)量＝使用率目標地區(qū)的目標買家數(shù)量（數(shù)量） （數(shù)量）需求數(shù)量＝使用率目標地區(qū)的目標買家數(shù)量（價值） （價值）假設：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….………………………………. 供應分析[向目標客戶供應的產品有多少？這一分析須分兩步進行。然后，確定他們每天、每月、每季度、每年向市場供應的產品量。]總需求（a）總供應（b）缺口（a－b） 合計注釋： 1. 總需求（a）——該數(shù)據(jù)指需求分析中需求數(shù)量下的數(shù)量項。3. 缺口（a b） 該數(shù)據(jù)由總供應減去總需求得出。]競爭對手競爭對手的產品策略1.2.3.4.5.57Viji Shankar修訂于2006年8月Updated by Viji Shankar, August 2006 . 分銷策略[您的競爭對手如何使客戶得到他們的產品，通過什么渠道獲得？]競爭對手競爭對手的分銷策略1.2.3.4.5.制造型企業(yè)商業(yè)計劃書格式Business Plan Format for a Manufacturing Business. 促銷策略[您的競爭對手如何向目標買家宣傳他們的產品？他們是否采用廣告、個人銷售、促銷活動、直接營銷或是公共宣傳的方式？]競爭對手競爭對手的促銷策略1.2.3.4.5.. 價格策略[您的競爭對手采取什么定價策略為其產品定價？是需求導向、成本導向還是競爭導向？]競爭對手競爭對手的定價策略1.2.3.4.5.. 項目的市場營銷策略. 產品策略[您的產品需要具有哪些特性使其能夠暢銷？您可以著重于質量、品牌、包裝、客戶服務等方面。銷售預測應根據(jù)需求、供應及缺口分析得出——、。做出符合實際的假設非常重要。分產品說明銷售額同比增長/下降的百分比、售價的上漲/下降幅度，以及為得出銷售預測所做的其它相關假設）。如果您已經(jīng)擁有固定資產，則以當前市場價值作為購置價格。選定這一特定位置的意義何在？寫出該地點的優(yōu)勢。. 相關生產方式/生產程序[您采用什么方式或程序生產您計劃的產品？按正確的順序簡述相關步驟。]第一年第二年第三年達到預計銷售額所需的產量達到庫存水平所需的產量總產量假設：…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 固定資產需求與成本[您的生產設施所需的固定資產有哪些？他們的成本是多少？調查購置價格，學會應用折舊，以便于重置。]資產類別規(guī)格購置價格（人民幣）（a）估計使用年限（b）年折舊額（人民幣）（a/b）1.2.3.4.5.67.8.9.10.合計. 固定資產來源與購置條件[您如何采購所需的機器設備？是否可從當?shù)氐慕?jīng)銷商、分銷商和制造商那里買到？有無需要進口的機器？]資產來源購置條件假設：:…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 工廠產能與產能利用[工廠的產能有多大？計劃項目在未來三年間產能的利用率是多少？]年度產量產能利用率（百分比）第一年第二年第三年假設：………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 原材料需求與成本[產品制造所需的原材料有哪些？它們的成本是多少？]. 直接材料需求 [企業(yè)有哪些直接材料需求？材料的需求量必須以預期的銷售量為依據(jù)，并且留出一定的量以滿足產成品和材料庫存的需要。考察各職位所需的資歷和經(jīng)驗，以及應付的工資額。崗位名稱人員數(shù)量月工資/福利第一年第二年第三年工廠經(jīng)理機修工/維修工保安 普通幫工間接勞動力成本. 其它間接成本[其它間接成本包括電費、保險費以及用于生產的固定資產折舊。]項目第一年第二年第三年1. 間接材料2. 間接勞動力3. 其它間接成本工廠總管理成本. 總生產成本與單位生產成本[每年的總生產成本是多少？平均單位成本是多少？]年度直接材料成本（）直接勞動力成本（取自 ）工廠總間接成本總額（）總生產成本單位生產成本123. 企業(yè)類型[您希望您的企業(yè)是獨資企業(yè)、合伙企業(yè)還是有限責任公司？您這樣選擇的原因是什么？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 企業(yè)名稱與標識[您的企業(yè)名稱是什么？它是否具有某種象征意義？如果是，請說明。您企業(yè)的標識是什么？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………. 項目業(yè)主的能力情況[寫出有關您自己以及您的商業(yè)伙伴的情況——您作為項目業(yè)主的背景如何？您創(chuàng)辦該企業(yè)所擁有的經(jīng)驗與背景如何？您是否有任何商業(yè)合作伙伴？如果有，他們的經(jīng)驗與背景如何？]……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………