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2025-03-10 21:36本頁面
【正文】 我們的顧慮： 怕客戶交不起 ? 昨天的 “萬元戶” 到今天的 “百萬富翁” ? 昨天的 “ 1000元” 到今天的 “ 10000元” ? “人在急需要錢的時候 ,比如患大病之后，沒有哪個家庭說湊不到錢的，只是多少的問題而已！” 現(xiàn)在，我們只要做到： ? 在以前銷售的每一件保單之上，開口增加 1萬至 2萬的保費，講不講在自己，買不買在客戶。改變固有的銷售習(xí)慣，是我們走向優(yōu)秀的第一步。 我夠不夠?qū)I(yè) ? 怕和有錢人講保險，錯失了機會 思考一個問題： 醫(yī)生給一個億萬富翁看病，為什么醫(yī)生不怕？ ——因為醫(yī)生堅信自己足夠?qū)I(yè)，能解決對方的問題。 ? 三方面打造全新的自己 ? 自信的心態(tài) （與客戶同一頻道，包括包裝、氣質(zhì)、氣勢） ? 專業(yè)的知識 （了解有錢的人保險需求，有較強的理財知識） ? 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) （服務(wù)即營銷） 給大單客戶一個買保險的理由 ! ? 汽車與桌椅 ? 賺錢又是為 了什么 ? 銷售大單經(jīng)驗總結(jié) ? 贊美貫穿始終 ,提高客戶眼界 。不要用自己的腦袋去想客戶的口袋； ? 永遠(yuǎn)要縮小問題 ,不要無意的制造問題 。 ? 你就是有錢人。 ? 聊天讓你成交大保單。 如何贏得大老板的保單 ? 充分利用他們的攀比心理； ? 在拜訪他們之前 ,身邊準(zhǔn)備一張大保單 ,和一些有地位的大客戶的名片； ? 展業(yè)包里備幾份幾十萬甚至上百萬的建議書； ? 在他們找出保險的幾個不好的因素時，咨詢他們 保險應(yīng)該是什么什么樣子的，在他眼中壽險營銷 員是什么樣的？對于保險他是怎樣理解的？從中 找到他們的拒絕點與購買點 ! 尋找高端客戶的理由與好處 ? 80%的財富掌握在 20%的人手上 ? 同樣的工作十倍的收入 ? 競爭對象很少 ? 可以延
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