大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的規(guī)范-在線瀏覽
2025-03-10 20:52本頁面
【正文】 或其他方面的獨特之處，企業(yè)采取哪些有效手段與對手競爭 ■ 企業(yè)產(chǎn)品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況 ■ 企業(yè)已采取和擬采取哪些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、電話直銷、上門直銷、分銷網(wǎng)、零售網(wǎng)、郵購等） ■ 簡述到最終用戶的銷售過程和步驟 ■ 企業(yè)近三年的銷售回款率 ■ 營銷成本 ■ 準備拓展哪些新市場，已做哪些準備 六、研究與開發(fā) ■ 企業(yè)現(xiàn)有哪些技術儲備 ■ 企業(yè)現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量 ■ 企業(yè)有哪些開發(fā)設備 ■ 技術負責人的業(yè)務專長、主要業(yè)績、技術水平和管理能力 ■ 與同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司關鍵技術人員的收入水平和持股狀況 ■ 技術人員近三年流動情況 ■ 企業(yè)采取哪些措施保護關鍵技術 ■ 企業(yè)近三年每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的比率 ■ 企業(yè)與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系 七、合作項目產(chǎn)品生產(chǎn)方案 ■ 生產(chǎn)地點 ■ 生產(chǎn)方式（全部自產(chǎn)、關鍵件自產(chǎn)、只進行總裝或最后工序生產(chǎn)等） ■ 是否能夠保證原材料、零部件的供應，選擇了幾家供應商 ■ 交通運輸條件 ■ 生產(chǎn)管理制度是否完善，執(zhí)行情況如何 ■ 檢測設備和檢測頻率 ■ 優(yōu)等品率、成品率、返修率、廢品率等情況 八、合作項目資金需求情況及融資方案 ■ 資金需求計劃：為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展計劃所需的資金額，資金需求的時間性 ■ 資金用途：（詳細說明資金用途、并列表說明） ■ 融資方案：企業(yè)自身投資方式、企業(yè)所希望的投資額及所占股份的說明 ■ 資金其他來源：如銀行貸款等 九、項目實施進度 ■ 項目實施的計劃進度及相應的資金配置 ■ 進度表 十、合作項目財務計劃 ■ 合作前三年每年資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表 ■ 合作項目產(chǎn)品成本計算 ■ 連續(xù)3年每年收入、成本、費用、稅金和利潤預測 ■ 第一年12個月每月現(xiàn)金流量預測 ■ 連續(xù)3年每年的現(xiàn)金流量預測 ■ 投資回收期計算 ■ 盈虧平衡和凈資產(chǎn)收益率計算 ■ 結論 十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段 ■ 技術風險 ■ 市場風險 ■ 管理風險 ■ 財務風險 ■ 投資環(huán)境風險 ■ 其他不可預見的風險 十二、投資者投資回報和投資退出方式 ■ 股權回購 公司對實施股權回購計劃應向投資者說明 ■ 利潤分紅 公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 ■ 股票上市 公司對上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明 ■ 股權轉(zhuǎn)讓 投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式回收投資。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。見后再逐條推敲。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α！ ≌腔谏鲜隼碛?，?chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點： 1．關注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。它必須能讓
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