北京整形美容醫(yī)院推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-03-10 19:28本頁面
【正文】 營銷。第三部分：人群畫像有的放矢 一箭穿心無論是定位，還是推廣內(nèi)容和形式都應(yīng)該緊緊地圍繞客戶和受眾的需求來策劃。 一、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價值。 二、職業(yè)壓力?！保捎诰蜆I(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場的大學(xué)生，想通過整容來取得用人單位的“第一印象”的競爭優(yōu)勢。一位母親甚至表示：“只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟上承受的起，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表”。 三、職業(yè)需要。演藝明星靠外表吃飯，整容對他們而言是一種合算的投資。 因為容貌的缺陷，使得一部分人生活在社會的邊緣，這樣的生活對于他們來說帶來了很多不便，這樣的整容會得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。 五、保留青春的需要。 在五種整容人群里，我們可以描繪出五種不同的消費人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人；中老年婦女。相反，如果忽略有針對性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分裂的危險。今年夏季最新北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查，當(dāng)前整容人群中：大學(xué)生占多數(shù)，約40%50%；中專生和中學(xué)生，占30%；其中95%的學(xué)生是女孩；她們整容的原因不外乎兩點：更漂亮，找到好歸宿；找到更好的工作。而這兩塊市場是最有潛質(zhì)的，如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶，那么就必須根據(jù)我們的客戶特點設(shè)計她們習(xí)慣接受的推廣方式。在分析和了解自身缺點，以及北京整容行業(yè)營銷的發(fā)展趨勢后，我們將結(jié)合現(xiàn)在的發(fā)展趨勢，探討出一條新的推廣方式。 第一：舉辦“正確認(rèn)識美和科學(xué)整容”的高校巡回演講。這一方式相對其他方式有如下優(yōu)勢：l 能主動直接地接觸到目標(biāo)客戶，甚至是“一對一”交流；345如何做： 通過分析北京地區(qū)潛在整容人群最多的一些學(xué)校來確定學(xué)校。（學(xué)校粗略名單如下）略二：時間安排：因為2月至7月是面試的高峰期，而今年11月到12月底這個時期正是學(xué)生找工作的高峰期，此時學(xué)生關(guān)注整容目的就是加強職業(yè)競爭力。每周安排兩所學(xué)校，計劃在兩個月內(nèi)完成巡回講座，制造一個校園整容熱潮。三：專家和演講內(nèi)容安排：近階段學(xué)生受新一輪的就業(yè)壓力影響，一般會比較關(guān)注容貌和
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