【正文】 會更多。(二) 企業(yè)理念滿足大眾的心理需要（1）DIY的存在似乎總是開始于人們想省錢的心理。覺得自己做比買、比請人做都實惠。（3）在產(chǎn)品的制作過程中，消費者可以挑戰(zhàn)自我，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，感受成功的喜悅，體驗制作帶來的樂趣，擁有好的心情。手工DIY是兒童在制作過程中，既培養(yǎng)動手能力，又從中學(xué)到知識，為孩子開辟一個生動有趣的第二課堂，讓健康有益的活動充實青少年的課余生活。自己動手制作，更能體現(xiàn)親情。（2）同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。對于學(xué)生來說，他們有更多　的時間來做ＤＩＹ，可以選擇一些難度較大，更富創(chuàng)意的作品。（3）給消費者帶來一天的好心情也是本店的一個重要理念，現(xiàn)代很多人越來越講究時尚和品位。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡。而本店提供了這樣的一個環(huán)境，來豐富他們的空余時間。以下將是對各產(chǎn)品所做的詳細介紹。盒子所需的材料不需很精致，所以成本不會高。飾品店內(nèi)賣的飾品盒，大部分都是同樣的款式，沒有任何的創(chuàng)新，由于這種盒子是本店自制而成，所以不會出現(xiàn)雷同的現(xiàn)象，是消費者展示獨一無二的必備品。送禮也需要特別的包裝，送禮也要體現(xiàn)不一的氣質(zhì)。我們以回收的夏季衣服為原材料，經(jīng)過處理后進行裁剪、縫制等制成各式各樣，形狀不一的袋子。特別適合小掛件多的女生。雖然市場上已經(jīng)有收納盒等類似的飾品，但是根據(jù)我們的調(diào)查，這類飾品的價格比較昂貴，所以在銷售上不是很暢銷。另外消費者不需擔心衛(wèi)生問題，回收的衣服本店都會經(jīng)過消毒等一系列措施。提供的紙花有不同顏色的玫瑰、百合等。鮮花雖芬芳但不易長久，紙花雖無鮮花香，但人情可存一生。而本店該產(chǎn)品的目的是想讓情侶之間更甜蜜，師生之間更和諧。設(shè)計衣服所需的各種材料：本店提供的這些材料都是為了讓一些想親手設(shè)計衣服而又缺乏方向的消費者所服務(wù)。在有消費者的要求下，我們也進行制作由消費者提供想法的衣服。在濱江區(qū)域，這種提供似乎還不存在，但是追求獨特的想法卻是日益劇增的。下面有一些手工藝品的參考照片，是我們自己動手制作的：粘貼在禮品盒外表的裝飾品手折紙玫瑰粘貼在禮品盒外表的裝飾品一次性紙杯的做小椅子三、 市場分析（一） 市場前景在現(xiàn)代都市，如果你不知道時尚手工的話，那么你絕對不會是一個時尚派人士。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；還有人說，這是因為現(xiàn)代都市遏制了人們的動手的機會，時尚手工成了家長提高孩子動手能力的一種手段；還有人說，這純粹是一種情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。在追求個性化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，DIY所倡導(dǎo)的自己動手的時尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘DIY的意義及方式，引領(lǐng)DIY流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。進而，在家具生活上的追求也從消費性轉(zhuǎn)向享受型。來于自然與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個性化風格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也越來越流行，越來越時尚。同時，如今人們娛樂休閑時更看重個人的參與性和趣味性。本小店將目標市場設(shè)定為：（1）愛情市場主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)， 情侶生意是時尚手工 構(gòu)成的重要部分。再者，受西方文化的影響，像是情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等等的節(jié)日到來，愛情市場上會有一番空前的席卷。（2）親情市場由于濱江高教區(qū)絕大部分都是大學(xué)生，其在校期間基本以電話與家里溝通，所以漸漸會因思家而轉(zhuǎn)向以自己的親手制作品表達對父母的愛意。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。（3）友情市場主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。（4）心情市場主要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā)，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。另一類人即是需要一種方式來宣泄大學(xué)生的情緒，手工品是一種可以舒緩情緒的有效途徑。（5）節(jié)日市場主要針對春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場開發(fā)工作。以及設(shè)定一個主題日，主題日是各經(jīng)營店根據(jù)自身情況,為了促進銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個“為你設(shè)計，為你秀”等等有特別意義的日子。價格定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價廉，由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡單，這些將是我們競爭對手當前所不能企及的。我們每月、每季、每年都觀察市場變化，適時適當調(diào)整我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。目前校外的小商品市場并不多，這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購買之后并不會制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。此外目前只有2家飾品店會提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價格低廉。因此很少個人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。SWOT分析（1）優(yōu)勢①其它行業(yè)目標市場從0 歲 到 100 歲，往往只能局限在某一個特定人群消費，市面窄，市場空間有限。大部分行業(yè)品牌多，同行競爭壓力大, 市場開發(fā)過剩，利潤空間狹小。情感休閑消費,市場同質(zhì)產(chǎn)品太多，價格競爭壓力大,利潤被攤薄，沒有其他輔助服務(wù)，盈利范圍窄。但是手工 DIY是一個剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢，在未來的10年里，DIY定制，是一門非常熱門的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機構(gòu)分析，在未來的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯過了近5年的非常優(yōu)勢，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競爭。目前，在商業(yè)街還沒有競爭對手。有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。好賣銷得快，而且可以退換貨，沒有庫存風險， 有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景。既能體現(xiàn)獨一無二，又能充分表達情感，手工DIY是不二的選擇。同時，本店成員都是大學(xué)生，所以對大學(xué)生的喜好非常了解?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費能力范圍，并且購買性價比不高。④手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名培訓(xùn)師輔助消費者完成體驗過程；由于消費者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源。因資金、人力等的限制，本店的店鋪面積有限。所以一旦顧客的很多，工作人員就不能顧忌全面。②材料來源渠道受到限制。目前，我們還沒有任何的優(yōu)勢使供應(yīng)商相信我們的創(chuàng)業(yè)有多好。③本身手工制作水平有限。我們懷著對手工品的熱愛才進行創(chuàng)業(yè)，但是在面對消費者的不一的需求，我們還是有不能及時解決的時候。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營上會受到影響。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫忙。⑤市場開拓會受環(huán)境因素影響。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗，不能及時向周邊經(jīng)營者學(xué)習，反之，周邊經(jīng)營者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。同時，DIY是目前新秀，每一個人都有獨特的想法，不同的心意就會有商機。③學(xué)校鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會盡可能提供多方面的資料。②沒有認識到現(xiàn)實與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的對比，也許會有較大的心里落差，影響到日常的經(jīng)營。④市場的變化較快，不能充分了解市場需求，盲目設(shè)計。四、 營銷策略（一） 總體戰(zhàn)略本項目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于濱江高校師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。（三） 選址手工 DIY 小店選址必須在人口比較集中的地方， 或者是人流比較大、交通便利的地方如垃圾街，后街，彩虹城等，這些地方學(xué)生較多，是理想的選