【正文】 同樣的手機(jī)號碼尾數(shù)是 815 的可憑有效證件，在酒店 KTV 消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。 三、活動(dòng)方案 印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。 各營業(yè)場所 餐廳 、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。 四、活動(dòng)目標(biāo) 中秋節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為國慶節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識。 中秋節(jié)慶系列篇 第五篇： 某酒店中秋節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案 酒店開展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。 周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。 周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。 四、活動(dòng)主題： 慶中秋，迎國慶，送大禮！ 五、活動(dòng)口號：略 六、場景布置： （一）、場外布置： 大門對聯(lián)：萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)； 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容； 在門上方懸掛大紅燈籠 8 個(gè)。 在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）； 在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺后 側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛； 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠 300個(gè)。 樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對電梯口布置。 七、宣傳策略 dm 海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見附表）； 電視媒體宣傳： a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及 相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容； 中秋節(jié)慶系列篇 b、時(shí)間： 9 月 20 日 26 日； c、費(fèi)用收取： d、宣傳形式：動(dòng)畫圖片加文字。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 288 元攝影套餐 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 198 元攝影套餐 三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值 98 元攝影套餐 詳情請到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。限量 100 份，送完即止！男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品（禮品由前臺部發(fā)放） 禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶 40 條；超市部日用區(qū)女用化妝品 60 份。限量 160 名 注：企劃部在 9 月 9 日前將 “教師優(yōu)惠卡 ”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺部執(zhí)行。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等 中秋節(jié)慶系列篇 活動(dòng)四、買 30 元送 30 元現(xiàn)金券 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 18 日 —10 月 7 日 活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿 30 元送價(jià)值 30 元的百貨現(xiàn)金券一張，買 60 元送 2 張，多買多送。 現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效； 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸 xx 購物廣場。 活動(dòng)五、中秋月餅大展銷 此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān) 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 1 日 —9 月 28 日 活動(dòng)內(nèi)容： 9 月 1 日開始在一 樓堆頭展銷月餅、禮籃。 操作明細(xì)： 共分成 8 組，每組 8 名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。 活動(dòng)六、國慶出游用品 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 20 日至 9 月 30 日 一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等 活動(dòng)七、購物在萬聯(lián)，旅游我出錢 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 18 日 ——9 月 30 日 活動(dòng)內(nèi)容： 凡于活動(dòng)期間在我購物廣場一次性購物滿 18 元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 兌獎(jiǎng)時(shí)間： 9 月 30 日晚上 20： 00 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 1888 元 一等獎(jiǎng) 2 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 888 元； 二等獎(jiǎng) 3 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 388 元； 三等獎(jiǎng) 5 名，獎(jiǎng)現(xiàn)金 188 元。大宗、團(tuán)購熱線： *********；聯(lián)系人： *** 活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈 活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期六、日每日均有大型促銷活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與！ 活動(dòng)安排： 九、費(fèi)用預(yù)算： 外墻巨幅 10 米 *13 米 *7 元 /平方 = 中秋節(jié)慶系列篇 小條幅： 130 元 /條 *15 條 =1950 元 海報(bào) 共兩期 16320 元 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ： 5768 元 燈籠： 300*7+8*30=2340 元 中廳布置：約 XX 元 其它費(fèi)用：約 300 元 電視廣告費(fèi)用： 4800 元； 文藝晚會(huì)費(fèi)用約 4000 元 合計(jì)約： 38388 元。 日用 2p 30 個(gè)單品 。 xx 購物廣場企劃部 中秋節(jié)慶系列篇 第 七篇： 安旗月餅營銷策劃方案 陜西月餅市場的格局 月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。西安市場月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大；月餅市場進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。以米旗、安旗為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了西安月餅競爭最激烈的陣地。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競爭手段公開叫陣，分庭抗禮，營銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。知名酒店憑借其在市場的號召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場，主攻企業(yè)等團(tuán)購市場，酒樓則主要以特色月餅沖擊市場，填補(bǔ)固有渠道的市場空白。以零散小食品廠、小批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場上翻騰，力量薄弱，銷售對象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢，但月餅質(zhì)量難以 保證。本地產(chǎn)品占有明顯主導(dǎo)地位。米旗、安旗、麥里金等西安本地產(chǎn)月餅以其新鮮、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉而受市民偏愛。月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國傳統(tǒng)特色的中國餅，寄予了 中國人 對世界和人類最美好和最博大的期盼。 龍之九子策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中秋月餅營銷有三種境界：一是把月餅當(dāng)食品賣，這是最低級的賣法；二是把月餅當(dāng)情感賣，這是一般的賣法；三是把月餅當(dāng)情感和文化賣，這是最高級的賣法。安旗 2020—— 安旗 10 年 用心雕琢 2020 年，安旗 10 歲，很自然地就推出了 “安旗 10 年、用心雕琢 ”的核心傳播口號，應(yīng)該說還是不錯(cuò)的創(chuàng)意，即凸現(xiàn)了安旗十年品牌的輝煌，也明確地表現(xiàn)出安旗用心服務(wù)消費(fèi)者的宗旨，從側(cè)面反映出安旗月餅的大品牌、高品質(zhì)和安旗人精益求精的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。中國心 ”核心策劃，利用臺灣國民黨主席和親民黨主席訪問大陸的事件，把月餅所蘊(yùn)含的個(gè)人情感訴求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月餅從競爭產(chǎn)品中脫穎而出，完成了 品牌跳躍。 在訴求上，借民族情感之勢。 在策劃上，借新聞事件之勢。 在宣傳上，借媒體組合之勢。 2020—— 安旗月餅 新妝出閣 去年，安旗一改情感訴求路線，在產(chǎn)品本身訴求上大做文章，雖然在宣傳過程中利用很好的畫面和文案吸引了消費(fèi)者的眼球，但更多的人并不領(lǐng)情。至于產(chǎn)品本身已經(jīng)被消費(fèi)者忽略了。 第二部分 分析 有三條方法可以選擇： 尋找嫁接點(diǎn)； 創(chuàng)造嫁接點(diǎn)； 和同類競爭產(chǎn)品（米旗）一樣，提煉核心廣告 語，累積推廣，形成品牌核心利益點(diǎn)。 制造品牌嫁接點(diǎn)，制造新聞事件，借勢造勢，擴(kuò)大社會(huì)影響力，增加營銷的邊際效應(yīng)，占據(jù)市場的制高點(diǎn)。如果偏離了月餅一貫的 “情感路線 ”，可以說毫無優(yōu)勢可言。 ——怎樣才能把人們情感的閘門用一個(gè)傳播主題輕輕打開？ ——怎樣才能用新穎的促銷手法吸引消費(fèi)者的目光？ ——怎樣才能讓安旗月餅在今年再度成為街頭巷尾人們談?wù)摰脑掝}？ 這就是安旗的機(jī)會(huì)點(diǎn)，也是我們要分析和解決的問題。 第三部分 核心 策略 在活動(dòng)主題的覆蓋下，可以推出不同的幾個(gè)大型促銷、公關(guān)活動(dòng)，甚至于其他組織聯(lián)辦活動(dòng)進(jìn)行推廣，形成轟轟烈烈的市場氛圍，促進(jìn)市場銷售。 第四部分 策劃 本篇把母愛、孝心做為整個(gè)創(chuàng)意主體的觸發(fā)點(diǎn)，以 “成長 ”過程為線索，把蹣跚學(xué)步的幼童和白發(fā)蒼老的老人之間形成鮮明的畫面對比，表現(xiàn)真愛之間的無私和動(dòng)情，引發(fā)共鳴，點(diǎn)出主題。 旁白：有情，有愛，有安旗 安旗月餅 中秋節(jié)慶系列篇 （男中音，靜音 ） 二、安旗宣傳策略 廣告媒體組合策略 媒體宣傳組合策略是決定市場推廣能否成功的重要因素。 安旗的廣告投放應(yīng)提前配合促銷活動(dòng)開始，比競爭產(chǎn)品提早，對消費(fèi)者的中秋心理準(zhǔn)備產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差，形成轟動(dòng)效應(yīng)，并給人一種勢頭強(qiáng)勁的感覺。 組合花樣多一點(diǎn) 在媒體選擇上做到形式多樣、相互配合。另外，可以廣泛開發(fā)寫字樓電梯廣告、商業(yè)信函、車體戶外、手機(jī)短信等廣告形式，而且要以創(chuàng)新的方式予以使用。在整個(gè)運(yùn)作過程中，做到廣告投放有張有弛，疏密有度。 四、安旗市場促銷方案 怎樣促銷才能在月餅市場大做文章呢？常用 的促銷手法也無外乎那么幾種，在月餅市場，很難再有新的辦法可以施行了！我們現(xiàn)在能做的，就是在已有的促銷辦法中，增添新的元素，讓促銷活動(dòng)發(fā)揮出新的威力。 團(tuán)購促銷活動(dòng) 安旗團(tuán)購月月升計(jì)劃 羅列符合團(tuán)購需要的月餅統(tǒng)一市場價(jià)格 ,印制產(chǎn)品宣傳單頁。 8 月 31 日前簽訂團(tuán)購協(xié)議，可享受 折優(yōu)惠。 團(tuán)購月餅、更多甜蜜 選擇安旗月餅的團(tuán) 購客戶，享受一定折扣優(yōu)惠，并隨贈(zèng) 10 元 “安旗糕點(diǎn)代金券 ”，代金券在 9 月 30 日前在安旗專賣店進(jìn)行消費(fèi)。并從中抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)若干。 賣場促銷活動(dòng) 歡樂渡中秋 凡當(dāng)日購買安旗月餅價(jià)值 100 元以上，將獲贈(zèng)安旗公司提供的兌獎(jiǎng)刮刮卡一張，隨機(jī)中獎(jiǎng)率為 5%，一等獎(jiǎng) 1%： 100 元糕點(diǎn)代金券；二等獎(jiǎng) 2%： 50 元糕點(diǎn)代金券；三等獎(jiǎng) 3%：30 元糕點(diǎn)代金券，現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。 今年中秋買安旗、全家暢游芙蓉園 凡當(dāng)日購買安旗月餅價(jià)值 100 元以上，可將自己姓名和聯(lián)系電話填寫在銷售小票上，參加安旗公司集體抽獎(jiǎng)。 安旗公司負(fù)責(zé)在公眾媒體上宣布中獎(jiǎng)人名錄，并向中獎(jiǎng)人員傳達(dá)信息，發(fā)放獎(jiǎng)品。 中秋節(jié)慶系列篇 第八篇： 酒店國慶節(jié)營銷方案 每一個(gè)節(jié)日的到來， 餐飲 和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把 2020 年中秋節(jié)、國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各 餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！ 促銷活動(dòng)方案一 —— 中秋同歡喜，好禮送不停 一、活動(dòng)目的 中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。 四、活動(dòng)時(shí)間： 9月 12日 —— 9月 21 日 五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng) 六、活動(dòng)具體內(nèi)容 促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。 促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。 報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備 促銷活動(dòng)方案二 —— 周年慶典 —— 美食節(jié) 活動(dòng)時(shí)間： xx年 9月 6日 —— xx年 9月 10日 目 的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。 要 求：要讓消費(fèi)者耳目一新。 活動(dòng)形式： 自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等 打折消費(fèi)： 贈(zèng)送優(yōu)惠券：凡消費(fèi)滿 100 元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。 促銷活動(dòng)方案三 —— 中秋佳節(jié) —— 對酒 *當(dāng)歌 *賞月 念人生之多少良辰美景 莫過于此 地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前 場地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺 背景布幔一個(gè) 進(jìn)口音響一套 舞臺地板上小燈籠 16盞 其他背景燈光。凡中者皆能獲得 10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。專設(shè)一個(gè)謎底臺。 （ 3）穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。 （ 4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。 廣告宣傳策略 一箭雙雕 即通過一次廣告 宣傳周年慶典和中秋促銷活動(dòng) 在信息達(dá)到大眾的時(shí)候 減少廣告 費(fèi)用 簡易描述： 二、媒體的選擇：以《閩西日報(bào)》、 DM單