和宏品牌規(guī)劃建議案-在線瀏覽
2025-03-10 14:39本頁面
【正文】 點，原各事業(yè)部人員轉(zhuǎn)到弱電線纜業(yè)務(wù)的工作上來，并抓緊對他們進行培訓(xùn)，做好技能轉(zhuǎn)型的工作。 （二）渠道方面的對策 22 建立銷售網(wǎng)絡(luò) 、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和 市場推廣網(wǎng)絡(luò) 大型建材超市、家裝企業(yè)等 和宏弱電線纜 專銷商渠道網(wǎng)絡(luò) 自有營銷網(wǎng)絡(luò) 弱電線纜經(jīng)銷商（大城市可選多家、） 各地辦事處 甲方、設(shè)計師等 銷售大區(qū) 消費者（使用者或影響者） 和宏弱電線纜雙渠道網(wǎng)絡(luò)圖示 專銷商的專賣店 合作和雙贏關(guān)系 由廠家拉動消費者、客戶和影響者 23 跟隨式和競爭式定價，同時考慮品牌形象的問題；（建議適當(dāng)提價） 要保持價格的穩(wěn)定性和不透明性； （三）價格方面的對策 24 （四）品牌建立方面的措施 25 目標(biāo) ：品牌的建立和推廣要與我們高速度大規(guī)模運作的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，這對我們是一個挑戰(zhàn)； 形象 ：和宏總品牌的模糊化，和宏弱電線纜在向弱電線纜業(yè)務(wù)延伸時，也同樣面臨開關(guān)插座業(yè)務(wù)和弱電線纜業(yè)務(wù)的形象能否相容的問題，即是定位問題； 競爭 ：法國 Nexans、韓國 LS等外國品牌在我國工程市場已有較大影響力，本土大多數(shù)企業(yè)基本處于落后狀態(tài)，品牌力普遍較弱，只有秋葉原、利路通有一定影響力，但其品牌形象不鮮明、低檔化； 市場推廣和傳播 ：對弱電線纜市場，設(shè)計院、工程商和工程監(jiān)理以及弱電線纜（民用市場）等方面對購買者和使用者的決策有較大影響力。 第一、弱電線纜品牌建立面臨的重點問題 26 總是以耐克森作為學(xué)習(xí)、競爭和超越的對手； 第二位的定位，使我們一步邁入第一企業(yè)軍的行列，既有助于知名度的提升，也有利于我們的市場運作和戰(zhàn)略措施在高起點上起步，同時運用人性化的推廣風(fēng)格和手段對行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵參與者攻關(guān)和傳播，以及運用大眾媒體迅速提高知名度； 在弱電線纜行業(yè)我們的實力還比較弱，但我們要開創(chuàng)一個新的只有我們位列第一的事業(yè)領(lǐng)域，既 “ 品質(zhì)第一、服務(wù)第一 ”形象這一高端市場，也就是要做到 “ 師出有名 ” 、 “ 攻心為上 ” 、 “ 掌握制空權(quán) ” 的品牌形象塑造之道； 開展國際化運作。 第一階段（占位階段） （美譽度、忠誠度溝通平臺） 和宏弱電線纜的品牌傳播整合點 第二階段（忠誠階段） 豐富品牌形象，建立 鮮明的品牌個性。 提升品牌美譽度，忠 誠度，形成行業(yè)權(quán)威 和強大的口碑效應(yīng)。它是一種量大面廣的基礎(chǔ)材料產(chǎn)品。 36 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 功能性利益（ USP） 安全源于精密 37 品牌結(jié)構(gòu)第一層 — 結(jié)論 產(chǎn)品的功能性利益 “ 安全源于精密 ” ， 切中要點，凝聚精華，是以自己的獨特買點區(qū)別對手產(chǎn)品，吸引消費者購買的核心誘導(dǎo)因素。 終端民用消費群主要是大中城市和沿海地區(qū)的富裕階層或小業(yè)主 ，主要是 中小工程項目 。 41 和宏弱電線纜品牌的核心傳播語： 安全源于精密 品牌結(jié)構(gòu)第二層 — 核心傳播語 42 品牌結(jié)構(gòu)第二層 — 品牌的核心價值 安全源于精密 43 情感性利益 自我表現(xiàn) 型利益 品牌個性 品牌和消費 者的關(guān)系 品牌外延 品牌結(jié)構(gòu)第三層 — 洋蔥外層 44 品牌個性首先是品牌核心價值的集中體現(xiàn)，最大化地張揚了品牌價值；其次，品牌個性是品牌差異化的的關(guān)鍵；最后，品牌個性可以升華品牌形象，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上造成共鳴氛圍。 品牌結(jié)構(gòu)第三層 — 品牌個性 45 以品質(zhì)保證和情義相連的伙伴、幫手 關(guān)系的建立，在于樹立品牌忠誠度，和宏弱電線纜和消費者之間的關(guān)系是開放式的，坦誠的親密朋友。 品牌結(jié)構(gòu)第三層
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1