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網(wǎng)上書店組建項目策劃書-在線瀏覽

2025-03-10 12:07本頁面
  

【正文】 。這可以說是在海南這塊土地上有者一塊空白的市場,雖然說在海南傳統(tǒng)書店中最據(jù)有代表性創(chuàng)新書店和新華書,也有屬于自己網(wǎng)上書店,但是他們的銷售目光是放在海南現(xiàn)實市場中,而沒有任何一家書店是把他主要的銷售方式放在網(wǎng)絡(luò)上。提到這也許有人問網(wǎng)絡(luò)不是跨越空間的嗎?為什么會拿本土市場跟網(wǎng)絡(luò)比較呢!要想生存必須以最快的方式占有市場,“狹縫生存,智者勝”對于一個剛剛組建的專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售公司來說每花一分錢都是必須很慎重的,在沒有一個龐大的資金作為后盾的情況下必須要分清什么樣的形式才能最快最短的時間內(nèi)達到贏利,所以為了避免像一般的網(wǎng)上書店走錯誤的銷售,我們研究一個最好銷售的方式,那就是“鼠標+水泥=本土市場網(wǎng)絡(luò)化”,鼠標指的是網(wǎng)上書店。為什么要這說呢?在本土配送,是可以說沒有一家網(wǎng)站是比我們快的,哪怕我們對手是當當或者是卓越也好,在本土我們的配送是最快的,因為要郵遞全省范圍內(nèi)最慢三天時間最快不到一天時間,或者更短的時間內(nèi)。如果遇到質(zhì)量問題的話顧客所花費的時間不是更多了嗎?如果再把服務(wù)跟上的話,那么在本土我強因為我專我快。二、項目組建項目組建——搭建一個專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站項目核心業(yè)務(wù)——圖書與音像制品銷售渠道——網(wǎng)絡(luò)銷售三、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃第一階段——主打產(chǎn)品圖書范圍全省各地區(qū)(主要)全國(次要)第二階段——主打音像制品范圍全省各地區(qū)(主要)全國(次要)第三階段——全面性向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展市場分析第一階段業(yè)務(wù)發(fā)展分析在海南本土市場中最早的網(wǎng)絡(luò)書店是銀通書店,銀通書店是海南早期民營書店,由于管理的不恰當被后期的創(chuàng)新書給擊垮,然后轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)書店發(fā)展,可以說是海南網(wǎng)上書店的先驅(qū)者。但是創(chuàng)新書店的發(fā)展不斷地在擴大的同時沒有把市場擴大到網(wǎng)絡(luò)上來,這說明了一個問題,創(chuàng)新書店在等待著電子商務(wù)的成熟,同時創(chuàng)新書店忽略了一點在非典期間電子商務(wù)的發(fā)展是最快的,因為在非典期間電子商務(wù)的交易額迅速增長。第11次中國網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告表明,作為網(wǎng)上書店主營產(chǎn)品的書籍和音像制品,占據(jù)了在去年網(wǎng)上實際購買產(chǎn)品排名的前兩位(%%),%%的用戶認為現(xiàn)有網(wǎng)上書店提供的書刊及音像制品仍不能滿足需求。這一戰(zhàn)略舉措直接決定著新華書店今后在我國圖書發(fā)行領(lǐng)域的前途與地位,因而系統(tǒng)內(nèi)所有企業(yè)必須主動、自覺地對原有的組織體制、經(jīng)營方式、運轉(zhuǎn)流程等諸多方面進行相應(yīng)變革,以配合該戰(zhàn)略的順利實施。因此,各省新華書店作為以圖書商品流通為主業(yè)的自主的企業(yè)集團,如何審時度勢地制定出適宜的營銷模式,是充分發(fā)揮連鎖經(jīng)營巨大優(yōu)越性的關(guān)鍵因素之一。 網(wǎng)上書店屬于電子商務(wù)的范疇,泛指利用互聯(lián)網(wǎng)進行圖書商品營銷的虛擬商店,是現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于圖書發(fā)行領(lǐng)域的產(chǎn)物。在功能上,它則與傳統(tǒng)書店一致,即讓讀者了解進而購買所需求的圖書,以此獲取效益。與傳統(tǒng)的8小時營業(yè)時間不同,借助互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)上書店可以24小時全天候營業(yè)。 2.打破了空間地域和地方保護的壁壘。 3.不受營業(yè)場地限制。 4.使供需雙方之間信息交流的廣度、深度、速度有了質(zhì)的飛躍。 5.促進了經(jīng)營管理的科學(xué)化。 憑借上述獨到的優(yōu)勢,網(wǎng)上書店一經(jīng)問世便受到業(yè)內(nèi)人士的青睞和效仿,在世界范圍內(nèi)如雨后春筍般地涌現(xiàn)。在國內(nèi),網(wǎng)上書店的發(fā)展也是如火如茶,出版社、國有書店、民營書店等各種性質(zhì)的圖書營銷實體均紛紛涉足這一領(lǐng)域,尋求新的經(jīng)濟增長點,并以此作為提高競爭力、擴大市場份額的有力手段。網(wǎng)上書店也有其不足之處,主要體現(xiàn)在三個方面: 1.讀者的消費習(xí)慣仍趨于傳統(tǒng)。 2.對讀者訂購的滿足狀況不甚理想。 3.圖書配送環(huán)節(jié)較為薄弱。 對以上弊端加以分析不難看出,網(wǎng)上書店之所短,正是新華書店連鎖網(wǎng)絡(luò)之所長。2.擁有豐富的實物庫存,可大大提高對讀者訂購的成交比率和響應(yīng)效率。 由此可見,與國內(nèi)其他圖書營銷實體相比較,新華書店對于網(wǎng)上書店具有更為顯著的互補性優(yōu)勢,這使得將網(wǎng)上書店營銷模式引入新華書店具有極大的可行性和良好的預(yù)期效益。網(wǎng)上書店的優(yōu)勢y3根到底是信息優(yōu)勢,因此,各種相關(guān)信息的制作、發(fā)布、反饋、處理是網(wǎng)上書店日常運作中最基本、最重要的環(huán)節(jié),而圖書信息的錄入又是其中的首要工作,這是因為圖書信息是讀者了解圖書并最終產(chǎn)生購買的必要條件。這一先期工作對于全方位展示圖書,進而推動銷售至關(guān)
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